凝心聚力奋然前行

当前中国白酒在中央“八项规定”、“限制三公消费”、反腐等一系列政策重拳的影响下，从2013年开始，白酒行业进入艰难的行业调整期。“产能过剩”、产品开发过滥、“概念过度炒作”、“价格虚高”等一系列问题被社会广为诟病，白酒行业似乎“一夜之间进入寒冬”，行业内各种“唱悲”的声音此起彼伏。难道，白酒行业真的前途暗淡吗？笔者认为，非也，对于具有独特魅力和生命力的白酒企业来讲，未来只要坚定信心，大胆前行，精耕细作，坚持不懈，机会就在脚下。

坚定信心奋然向前

当前白酒行业的确存在部分企业由于对政务团购过度依赖导致销量和利润急剧下降的情况，可能出现恐慌情绪，笔者认为，这些行业问题根本不是问题，只是说过去有些企业在产品结构调整、销量支撑产品、市场分析盲目自信，殊不知，过犹不及。仔细回头看看那些在过去十年稳步快速成长起来的企业如洋河、泸州老窖等，你会发现他们的成功是产品、组织、管理综合因素的成功，当然这样的成熟企业，抗风险能力也会很强。

对于豫酒而言，过去十年快速成长起来的企业如宋河、杜康、赊店、仰韶等，都是坚定信心，凝心聚力，抢抓机遇，奋力开拓的典型企业。尽管说单个企业的体量与全国主流品牌比不算太大，有差距，但是豫酒一直自强不息，坚持不懈。这种精神很可贵，值得继续发扬。河南市场机遇很大，这不是盲目说的。就豫酒企业而言，只要对比一下自己企业在根据地市场的销量和在全省区域市场的销售比重，就会发现，机会就在脚下，同志更需奋发，只有坚定向前，才会立足中原。

凝心聚力精耕细作

当前，河南企业在根据地市场运作和发展机遇把握上的确取得了一定成绩，但如今更关键的是要冷静洞察市场，要深入分析不足，寻找发展差距，总结发展经验，要有如赊店总经理李刚在青花瓷商会上提出“二次创业”的决心，把2014年作为新的起点，不盲目乐观，也不要过于悲观，正如十八届三中全会提出的“改革再出发”，豫酒2014年更应该“发展再出发”。

豫酒历史悠久，底蕴深厚。河南是中国最好的白酒品牌集聚地，发展前途不言而喻。就豫酒六朵金花而言，发展过程中都存在这样那样的问题，但无论是体制、团队、营销、管理等哪方面问题，只要企业能够认识到自身不足，敞开胸怀，互相学习，取长补短，企业就能进步。过去经常说，榜样就在身边。想学习根据地市场的精耕细作，就去学习赊店、宝丰、皇沟的家门口市场开发就可以了。要学习积极开发市场机遇、用品牌主导市场开发模式就去学习杜康，要学习核心产品的市场精耕细作就借鉴仰韶做法，要学习多产品运营就学习宋河。河南是高度开放的市场，中原文化兼容并蓄，豫酒经营者们更应该放下身子，敞开内心，广纳雅言，深入市场，与大家一起冲到第一线，与团队战斗在一起。河南白酒不缺方法，不缺团队，缺一点奋然前行的力量，缺一点团队激情澎湃的活力，缺一点倾情前行的士气。

我们要始终坚信：只要转变观念，凝心聚力，精耕细作，奋然前行，机会就在脚下，销量就会是现实。（申明贵）