宋河总裁王祎杨

活动现场 

宋河活动资料

 

12月2日，由新浪网主办的“未来商业模式”首届“C+峰会”在北京万达索菲特酒店隆重开幕，作为国内顶级峰会，其白酒分论坛的主题就被定为“互联网＋白酒，让情怀先行”，同时，主办方也邀请了一家“最具情怀酒企”参与，那就是河南宋河酒业。

作为唯一受邀企业，宋河总裁王祎杨在论坛上做了题为“分享宋河——享受一款有温度的酒”的演讲，以宋河为例，和与会嘉宾探索了消费者主权时代下企业的情怀演绎，博得掌声阵阵。

 

有情怀才能坚持做下去

12月2日，由新浪网举办的主题为“未来商业模式”的首届“C+峰会”在北京开幕。

“我们觉得现在大家说情怀比较多，我觉得不管做企业还是做什么样的事情，人还是需要情怀的。因为没有情怀很多事情很难做到底,而且很难坚持做下去。”宋河股份总裁王祎杨的演讲非常诚挚，“我们不是做纯广告，而是通过公关活动和宋河企业文化引导企业往前走，我们希望做充满情谊、有温度有人文情怀的白酒品牌。以自然香品类区隔，以礼遇文化定理念。”

王祎杨举了个例子。2014年6月的一天早晨，大量电动车主齐聚宋河总部辅仁大厦院内，排队等候安装“文明河南人”的电动车牌，通过“文明河南人”车牌的安装，他们就会有意无意地按照文明的标准自我约束。宋河酒业服务于社会的高风亮节，也在人们心里播下了一颗种子。

 

王祎杨精彩观点

我们不是做纯广告，而是通过公关活动和宋河企业文化引导企业往前走，我们希望做充满情谊、有温度有人文情怀的白酒品牌。

所谓有情怀就是有责任有文化，宋河主导的豫哈丝路行、微电影《来生还要做父子》、中秋老君山千人团圆宴、宋河老子国学教育基金会等，都是在传递爱，让大家梦想飞。

传统的白酒售卖方式，很难让一种酒承载着浓郁的文化，这就导致了很多时候白酒有“产品大于情怀”之说。宋河始终坚持着对老子文化的信仰，无论对生产、市场、产品，还是对消费者，都遵循大道至简、追溯本源，从而让宋河成为一款有温度的酒，温暖市场，温暖消费者。

   

有温度才能温暖消费者

王祎杨还认为，传统的白酒售卖方式，很难让一种酒承载着浓郁的文化来售卖，这就导致了很多时候白酒有“产品大于情怀”之说。而产自老子故里的宋河，却始终坚持着一种信仰，对文化的信仰、对老子文化的信仰，这也教会了宋河，无论对生产、市场、产品，还是对消费者，都遵循大道至简、追本溯源，从而让宋河成为一款有温度的酒，温暖市场，温暖消费者。

过去的几年，可以被看做是“行业的寒冬”，数以百计的酒企都在勉力支撑，举步维艰，而宋河却通过自己的方式，实现了健康增长，稳中有升，其中一个主要原因，就是宋河大爱无疆的高贵品质。

自2010年宋河倡议并捐资成立“宋河老子国学教育基金会”后，已通过连续五届“传递爱，让梦想飞”活动，捐助1023个贫困应届大学生共1023万元，助他们圆了大学梦；在省内援建了三所学校，以捐助生活费、图书、字典等方式，累计投入近5000万元资助河南教育事业，使上万名贫困中小学生受益……让人感喟的数字背后，体现的正是宋河酒业“取之于民，用之于民”的人文精神与商业情怀。

在连续5年不计回报投身公益事业后，宋河更擅长的还是与消费者更为直接而诚恳的对话，通过情感交流，心灵沟通，宋河品牌也以更有效的方式走进消费者的心中。

 

有文化才能完美升华

老子文化是宋河独有的酒文化，如何让这个文化体现在产品上，一直是宋河酒业思考的方向之一。自然香的品类创新，无疑是一个精妙绝伦、石破天惊的创造，为宋河一直坚守的文化情怀做出了完美升华！一句“老子故里酒，道法自然香”的品牌背书，形成了与其他白酒的有力品牌区隔，并被广大消费者广泛认可。

中国的酿酒文化从起源到发展均与道家哲学密切相关，《道德经》里有一句话：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”而白酒作为中国传统的酿造业，其生产过程本身，用道家的话来讲，就是天地人三力合一的结果。白酒生产的生态属性决定了白酒在酿造过程中，要不断吸纳天地灵气、凝练五谷精华，天然质朴、内涵厚重，生产方式和消费属性都比较符合现代环保的理念。宋河的酿酒技法本身，就是道法自然的哲学理念在白酒酿造中的集中体现。

“宋河的酿酒极其讲究，用道家的话讲，就是天人合一，从原料选择到商品出厂，整个生产过程都坚持道法自然的原则，自自然然地发酵、自自然然地蒸馏、自自然然地储存、自自然然地生香，然后把自然形成的酒体风味完美地呈现给消费者，让消费者自然而然地体味道法自然的消费文化，整个过程不苛求不强求，不人为干扰，更不会拔苗助长。宋河的自然香就是在整个酿造过程中自然生成的一种香气。”王祎杨说。

 

有情感才能把握方向

优秀的企业饱含情感，但优秀的企业也不会囿于情感之中，对白酒行业而言，产业未来将走向何方？较为紧要的就是解决产业公信力问题和消费迭代问题。

对于前者，宋河酒业用一次石破天惊的公关活动进行了破冰——“一粒粮食的悟道之旅”（如下图）。宋河将酿造工艺、酿造环节毫无保留地展示给外界，让全社会看到一粒粮食到一滴美酒的华丽蜕变，更给人一种真实的震撼。宋河坚信：只有让消费者真切感受到企业的人文关怀和企业文化，才会使消费者更加认识、认同企业所输出的产品和文化。

之后，宋河更是通过持续不间断的公关活动，将与消费者的心灵沟通做到了极致。如国内首创的品酒顾问模式，现在宋河已拥有全国15000多名品酒顾问；2013年4月，宋河发布了关注留守儿童、关心单亲家庭题材的公益微电影《粉色铅笔盒》，点击率已超150万；今年6月父亲节又发布了关爱空巢老人、展现父子情深的微电影《来生还要做父子》……接下来又有“豫哈丝路行”、“中秋节老君山千人团圆宴等，都让消费者从不同角度感受宋河、了解宋河。正如王祎杨所说，宋河会坚持走亲民路线，从酒的产品研发、价格制定、包装设计、渠道优化，乃至品牌塑造和工艺创新，均从消费者角度出发，从消费者中来，到消费者中去，认真与消费者沟通，不厌其烦、不厌其广、不厌其久，自自然然走进消费者内心。

 

有高度才能赢得未来

白酒要从几千年历史一路走向未来，必定要面对社会未来的主人翁，未来的主流消费者，这就是我们现在的“80后、90后、00后”们。因此，创造出能够打动这类人群的品牌、产品、文化，在与其他品类的酒水PK时才更有胜算。基于此，继首届“中国白酒创意包装设计大赛”之后，宋河又于今年7月发起了第二届“中国酒水创意包装设计大赛”。这一届的包装大赛活动范围并未局限在白酒圈里，而是以跨界思维玩转白酒包装创意——与电商王者天猫战略合作举办，首届大赛的创意成果“扭转乾坤”也迅速投产发售，与经济效益一脉贯通……环环相扣的一系列举动让“互联网+创意产业+实体经济”的多维度跨界合作模式变成现实，一举多赢不再是空谈——宋河收到了数千份精妙绝伦的包装创意，天猫成功吸引了白酒与创意爱好者的眼球，设计师获得了展示才华、作品投生的难得机遇，而整个白酒行业也将因本次活动赢得年轻人的瞩目，让即将到来的消费迭代有了铺垫，可以说，宋河以一己之力，做了一个行业该做的事情。

除此之外，面对中国酒业协会发起的“全国理性饮酒日”公益活动，宋河酒业积极响应，不仅第一个站出来加入“中国酒业协会酒与社会责任促进联盟”理事会，还迅速组织人员走上街头，向市民宣传推广理性饮酒观念，派发理性饮酒倡议书和礼品数万份。

如果不是站在行业高度，兼具悲悯的产业情怀，我们很难想象，宋河发起、参与的这些社会活动，能以五年、十年为单位地持续进行下去！

有人说，商业与情怀定会势不两立。但宋河能把商业逻辑演绎得如此流畅清晰且富于情怀，能如此自自然然地走进消费者内心，不得不说是一种最大的成功。不轻忽品格，不轻慢品质，不轻视情感，不空谈情怀，这也正应了此次新浪网“C+峰会”的主题口号：这就是我们的未来！在商业的世界里坚守情怀，这是宋河的未来，更是整个酒行业的未来！