五粮液正在酝酿新的一轮提价计划，涨价幅度保守30元/瓶!
众所周知，普五目前出厂价为739元/瓶，这个价格政策是从去年9月15日正式执行，而其建议的供货价与零售价出现了两次重要调整：
1、 从2016年9月15日~2017年2月14日，终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶;
2、 从2016年2月15日至今，终端供货价上调至809元/瓶、市场零售价为899元/瓶。据了解，五粮液厂家严格要求各地经销商挺价809元。
一石千浪!小编与许多经销商想法一样：现在是提价的好时机吗?全国市场的渠道库存多吗?
01、“提价”消息早就有，只是不知道什么时候会来!
市场调差发现，其实普五再提出厂价的信息早就存在，在五粮液的官方发声与渠道环节都能找到相关蛛丝马迹：
1、五粮液1218大会“减量”20%普遍被解读为提价做准备。围绕着“普五”大会有两个最强信号：
一是继续采取综合性配套措施，使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮，普五价格目标在739元以上，1218大会后五粮液1618、五粮液低度系列产品的价格体系即将调整;
二是普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。
2、其实更多媒体没有报道的是糖酒会上五粮液品牌运营商大会的信号：2017年一季度即将结束，各品牌的产品都超预期增长，当前五粮液价格体系稳步提升，未来4到6个月有70到90元的上浮空间。
3、市场调查中也发现，许多酒商对普五提价并不感到惊讶，有的经销商反馈其实在上一次提价信息放出(2016年9月份)后一个月，官方就有再提出厂价至769的说法。这个说法最后在五粮液价格双轨制(12月9日)得到部分印证：
推行价格“双轨制”：计划内执行739的价格，计划外按出厂价769元/瓶，其中包含团购价和“批条”价。
02、渠道批价大调查：批价稳定在780元，顺价明显!
小编综合调查了河南、湖南、西北、辽宁等地市场行情，目前全国市场普五的批价基本稳定在780元，价格浮动空间为760~800元，也有经销商比较坚决地按照809元出货的，顺价已经稳定实现!
客观来说，这个价格要比年前的一批价高出30~50元，涨幅明显，个人认为终端批价的稳定在780元左右，这也是一个市场的基本反馈。另一个重要的事实是，目前渠道库存比较良性，这个是比较难得的。有经销商反馈原因主要是两个方面：
一是减量“20%”不是虚的，最起码从一些大户反馈的信息来看，计划内的量的确是同比去年少了!
二是发货的节奏控制得很好，精准多了。据了解，针对普五激动计划管理，短缺将是未来一段时间的常态，厂家提供更市场化的投入，投放节奏的把握：计划分配和执行，每一款产品的投入总量，每个客户量都严格分配，甚至对一些大户拆解到月度乃至10天一个周期这样的。
在酒说看来，还有一点值得特别关注，那就是通过五粮液的矩阵化保证了“普五”的稀缺供给!许多人担心普五供给减少，目标怎么完成?产能怎么消化?说两点：
一是“1+3”品牌战略，这里的1是普五，而3是交杯五粮液、五粮液1618和低度系列，据了解五粮液1618的计划是增加的，此外包括交杯五粮液以及精装五粮液(专卖店专销款)也其实会转移一部分过去普五的产能包括业绩压力;
二是五粮系的崛起不可忽视!五粮液一个重头戏就是壮大“五粮系”品牌阵营，要求五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。其在2018年的目标是三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标(这一点比较可怕)。
03、提价大概率，五粮液还需做什么?
此外，对比去年的提价节奏：
1、3月21日，“普五”出厂价每瓶提至679元，并取消每瓶30元的返利，3月26日起执行;
2、9月15日起，“普五”出厂价格恢复性调整为739元/瓶。
距上次出厂价调整过去已经有6个多月了，今年的形势绝对比去年好，特别是随着茅台终端价的一路涨高，说是近期新一轮提价，在时机上也是很有可能的!
当然提价不是厂家的一份文件那么简单?能不能提起来?渠道是否接受还需要一定的辅助配套工作：例如五粮液需要继续保持品牌高度上的投入，需要在终端去做一些消费者的互动工作，依然需要亲民要互动，只有这样渠道才能具有执行力!
总之，每一类产品在消费者心目中都有不同的价格定位，超越消费者的心理预期价格，消费者就会寻找替代品，因此每类产品的涨价幅度要根据消费者对价格的敏感程度确定。在酒说看来，五粮液提出的“四个稳定"工作基调的核心与关键依然是第一个：稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值，这是前提也是保证! ( 酒说 武学峰)
