赊店老酒再创新高
赊店老酒董事长单森林致辞
赊店老酒董事长单森林致辞
8月8日，连日干旱的豫宛大地笼罩在绵绵细雨之中，在美丽的白河之滨，河南赊店老酒股份有限公司2014年全国核心经销商会议在建业假日酒店隆重举办。数千名经销商在这里感受了赊店务实稳健的企业文化和清新典雅的产品特色，在超高端产品“赊店名莊”封坛认购环节中，经销商频频举牌，场面火爆，销售额超过千万元。
典雅大气秀清新 赊店产品系闪了客商眼
在建业假日酒店展厅，客商充分感受了赊店产品的清新典雅大气：高端产品名莊封坛静静伫立展台，古朴典雅，散发出温婉的光泽；20年元青花风韵别致；大小红檀喜庆吉祥，娇俏招人。许多经过展台的经销商都忍不住举起手机拍照，发微信在朋友圈晒美图。
在欢迎晚宴上，赊店的酒道表演更是吸引了嘉宾的眼球，身着奢华古装、手持精美银器，美丽的女孩们将中国古典的温酒祝酒等酒道礼仪演绎得美轮美奂。据名莊奢侈品部负责人介绍，酒道表演和侍酒服务将来要作为增值服务提供给名莊产品的认购客户。
凤凰涅槃，老树逢春创新高
河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚在今年的工作报告中指出，2009~2014年，赊店老酒改制5年来，是赊店老酒凤凰涅槃，老树逢春的5年。建厂65年来，2009年成功改制是一个标志点，公司进入持续快速发展车道，实现了“三有四突破”的发展态势。
一是有了清晰主导产品和产品梯队，形成了赊店名莊、元青花年份酒、赊店青花瓷、赊店大小红坛等体系化的产品；二是有了系统的营销模式，总结了新的“三盘互动区域模型”，形成了适合河南当地的营销模式；三是有了精细化的管理体系，从过去单纯销售结果导向逐步建立了现代化管理体系。
李刚介绍说，公司几年来在业绩方面有了质的突破。从2009年销售额2亿多元，到2013年突破10亿元，一直保持着较高的增长水平，2014年有望突破13亿元，高于行业整体水平；在团队建设方面，也是突破式增长，由改制前80多人的营销队伍到如今的近千人团队；在核心根据地市场更是突破增长，南阳市场从几千万元的销售额到现在的6亿多元。
公司未来将高度聚焦郑州，在巩固桥头堡市场的同时着手打造信阳和驻马店等二级核心根据地市场。
分析这5年来的成功，李刚认为是公司战略准，以赊店青花瓷为主导的产品战略和以南阳为核心的市场战略这两大战略的成功落地，同时坚持了强化区域建设的品牌化道路，使得赊店老酒能够在5年时间内取得快速发展。
小步快走 不惧风险、不盲目贪大
采访时，河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林明确表示，赊店取得今天的成绩非常不容易，与健康的体制、灵活的机制分不开，更与打造百年老店，坚持产品质量为企业生命线分不开。
“从2009年的年销售额2亿多元到2013年年销售额13亿元，持续保持大幅增长势头，公司在产品定位上没有走弯路。清新典雅的青花瓷系列产品赢得了消费者的口碑，清晰的产品定位、策划公司的无缝隙对接都是我们取得成绩的必要保障。高档酒限低价、低档酒限高价，什么酒卖什么价，让消费者心里踏踏实实喝赊店，信赖赊店。”
在讲到厂商关系一体化的时候，单森林说，厂商同心，其利断金。不忽悠经销商、不变相转移库存、不让经销商承担压力、相信和依靠经销商、实现真正的厂商一体化，是赊店老酒有效应对白酒行业危机和挑战的关键。
谈到未来，单森林充满信心，他说，公司必须小步快走，不能盲目贪大，“今后5年，我们赊店仍处于区域品牌相对靠前的位置，未来5年不追求有多高的销售额，而是追求业绩构成的良性化。落地全省化布局，抓好省外重点市场，主打郑州，深化南阳。”
据了解，赊店生态工业产业园将在2016年落成，10万亩生态农业产业园建设不但解决了白酒酿造原料的源头安全问题，还将更好地带动南阳农业产业规模化、标准化发展，也将使赊店成为河南首家生态酿造白酒企业，为推进企业上市加快步伐。
