“三公”消费等诸多因素，导致白酒行业进入调整期。白酒政务消费市场寒意习习，而商务与大众消费市场，成为酒企必争之地。
作为统领豫酒的宋河，在大众消费用酒市场，鹿邑大曲实力深厚。除定位为“中国礼遇”的中高端国字系列，在中高端用酒市场，宋河迅速找到白酒行业刚性消费需求，拿捏商务交流共赢的内质，推出“共赢天下”，被业内人士认可为中国首款清晰定位为商务白酒的酒品。
在7月29日，宋河战略产品共赢天下2013年郑州高端客户品鉴会上，宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨表示，宋河发力高端商务酒领域，重磅打造“共赢天下”系列产品，将成为宋河酒业近五年品牌战略目标的得力“助手”。
顺势而为 发掘商务市场
2004年以来，中国白酒在历经近10年的高速发展后，正在步入调整期，这已经是行业共识。在限制“三公”消费的大环境下，中国白酒消费开始由政商主导回归到商务和大众消费时代。理性消费的回归使得拥有适中价格与高端品质的白酒产品受到市场的欢迎。
面对白酒行业调整出现的新的机遇与挑战，宋河酒业正在以顺势而为的心态积极应对，王祎杨表示，自2012年开始，宋河酒业就有意识地向商务用酒和大众消费调整。共赢天下系列产品正是基于这一理念推出的。
数据显示，自2012年下半年以来，商务用酒的市场扩容速度极高，保持40%~50%左右增长。商务用酒的“产金量”占了行业总产值的1/3，未来的3~5年内，商务用酒的市场需求将会继续快速增加。
目前，随着城市化进程的加快，商务交流往来愈加频繁，商务宴会这一白酒的重要消费场所需要一个贴合消费氛围的产品概念，于是商务用酒概念应运而生。然而，作为一个细分市场的产品种类，其概念却并不成熟，很多区域与强势品牌并没有契合这一概念的产品，商务用酒具有巨大的市场机遇，是现下白酒行业难得的蓝海市场。
清晰定位 打造“共赢天下”
河南省豫东商会秘书长王西志告诉记者，宋河今年针对高端商务市场推出的“共赢天下”系列产品，形象高端，口感纯正，定位准确，比较有市场前景。《糖烟酒周刊》杂志则评价“共赢天下”为中国首款清晰定位为商务白酒的酒品。
据了解，“共赢天下”系列定位于中高端商务人士商务会议、商业洽谈专业用酒，产品窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，品质纯正，包装设计大气尊贵典雅，根植于中原大地深厚传统酿造文化，继承发扬了宋河千年酿酒工艺，是宋河酒业推出的匠心巨作。
对于“共赢天下”王祎杨如此解释，“共赢天下”品牌诉求以合作共赢、诚信健康为内涵，其高品位、高质量的产品形象，充分满足商务“遵礼道，赢商道”的商业哲学，体现礼宾宴友“真”“尊”“重”的待客之道，能引起商务人士的共鸣。正所谓“和而不同，共赢天下”，对商道价值的无限追求正是“共赢天下”高端商务白酒坚定不移的品牌发展目标。
另据介绍，“共赢天下”在现有产品线基础上，为消费者提供个性化订制服务，为重点客户提供系统的团购操作指导等，这是与“共赢天下”配套的营销模式，可见宋河酒业极其关注高端商务酒领域，并致力做精、做细，更专业，此举或将成为白酒行业的标杆。
核心战略 助力品牌目标
记者了解到， 2012年，宋河成为首个销售额突破20亿元的豫酒企业，并已经连续11年销量稳居豫酒第一。作为豫酒龙头企业，宋河拥有窖池一万多条，原酒储备能力10万吨，7位国家级白酒评委和17位省级白酒评委，存储原酒近4万吨，这不仅在河南白酒企业中遥遥领先，在全国也是名列前茅。
同时，宋河股份2013年以20亿为起点，制定了未来三至五年的战略目标“统领中原、挺进十强”，而主打中高端商务市场的“共赢天下”系列产品，成为宋河新的核心品牌战略之一。
共赢天下’系列产品相对独立，从营销、诉求等方面采用全新的模式全方位贴近商务市场，无论是品牌提升还是销售数据都将在宋河未来三五年战略目标中占到很大的比例。”宋河酒业共赢天下事业部经理寇卫青说。
业内人士认为，精准的定位使“共赢天下”系列产品能受到市场和消费者欢迎，而以宋河酒业强大的区域影响力，再借助其良好的品牌支撑，“共赢天下”必将在这中高端商务市场取得重大成就。
