具有国际视野的新任总经理鲁振祥的新晋到任，标志着金星啤酒全国品牌化战略进入了一个崭新阶段。业内人士认为，具有多家世界500强企业任职履历的鲁振祥，将赋予金星未来跨入国际视野的无限可能性。
临近啤酒销售旺季，金星啤酒集团郑州厂区内熙熙攘攘的的酒车队伍已成繁忙景象。
这一刻，悄然变化的，还有具有国际视野的集团新任总经理鲁振祥的新晋到任，标志着金星啤酒全国品牌化战略进入了一个崭新阶段。业内人士认为，具有多家世界500强企业任职履历的鲁振祥，将赋予金星未来跨入国际视野的无限可能性。
讲履历——“世界就是一间教室，我还在学习”
3个月前，金星集团掌门人张铁山亲自点将，将曾经在国际市场鏖战啤酒圈的鲁振祥请进家门，这对于已经在中国市场生存30年的金星品牌来说，无疑是一次不小的波动，引起业内普遍关注。
随和、谦卑是这个香港人给我们的第一印象。在中国内地做职业经理人30余年，曾经效力于喜力啤酒、可口可乐、嘉士伯等世界500强品牌，并操刀将喜力啤酒的市场引进中国内地，专注于国际啤酒与饮料市场。
金星啤酒是鲁振祥接手的第一个中国内地品牌，同时也是第一次为民营企业效力。“世界就是一间教室，我还在学习。有了这样的学习经历，我就可以完整地交上一篇自己的工商管理博士论文了。”采访中，他半开玩笑地说。比起他的商人身份，他更像是一个传道者。
鲁振祥是香港来中国内地较早的一批职业经理人之一。“天不怕地不怕，就怕香港人说普通话。”他说，就是凭借自己还算被人听得懂的普通话，走遍了中国内地十几个城市，开拓一个个品牌不同的区域市场，操盘市场能力极强。
鲁振祥用经验论证了当下啤酒市场巨头不同的市场运作手法，最值得一提的是，他深谙这些品牌运作手法背后所要的结果和意义。
现在，金星已经在国内做到第五，要想继续加码市场份额，下一步该怎么走？
来到金星，鲁振祥反对的是一刀切理论。虽然他的经历更显高大上，斩关的是国际啤酒市场，但这个经验不能照搬。“不是因地制宜、因时制宜的做法，在我这里行不通。结合目前企业的发展实际，金星必须走差异化道路。”
鲁振祥说，在河南，首先有一亿人口的消费人群，这个市场所能达到的产值是显而易见的。其次，金星在河南做了30年，有着十分浓厚的地方情结，这是金星的天然优势，也是任何外来品牌做不到，更是买不来的。
鲁振祥认识透彻。金星30年滚雪球式的发展积累，离不开这个基础。“我下面要做的，就是将我在国际上的经验，尤其是亚太地区的啤酒市场的危机处理能力带到金星，避免犯致命的错误。”鲁振祥认为，这是包括金星在内的所有啤酒企业必须面对的现实问题。
诚然，在竞争日益白热化的啤酒市场，一个小小的市场决策就可能导致全盘皆输。鲁振祥带来的，不仅仅是又攻下了几个山头、占领了几个市场。在他看来，在市场晴雨表不断变化的时刻，防止出现危机的能力比处理危机的能力更重要。
评金星——“金星是个充满活力、富有战斗力的团队”
谈话交流中，鲁振祥口中出现频率最高的一个词是“平稳”。在他的商业思维中，“选项不是A就是B”不是他所要做的选择题，他的答案既是A，又有B。
按照金星的发展速度，从1982年诞生开始到2000年，金星完成了由一个羸弱小厂到区域霸主的蜕变，从一个年产2000吨的小体量变成如今有200万吨产能的实力企业，成为业内一个奇迹。
但在鲁振祥看来，企业发展到一定的体量，重要的不是快，而是在稳定增长中找到企业长久发展的方向。换句话说，在啤酒市场面临焦灼竞争的时刻，金星这个本土老大，考验的不仅是这条船进入深海区的吃水能力，更是如何打破船大不好调头的市场藩篱。
按照鲁的理解，金星必须要有敏捷的市场反应速度，快准狠地瞄准目标市场，稍有迟缓，在短时间内就会被挤出市场，速度（A）和效益（B）的关系不是有了A就有B，而是细致规划，站稳微调，速度和效益会同时互为原因，又同时互为结果。
显然，鲁振祥要做的平稳的内涵，不乏出奇制胜的策略，这同样是他所将要在金星做的A和B。
“一个平稳发展的企业比一个突然发展速度上升的企业要健康得多。百年企业，比如可口可乐、麦当劳等世界500强企业都是在平稳发展。”鲁振祥说。
进入金星的这段时间，鲁振祥在忙于市场走访和调研，了解金星重点区域的市场情况。他坦言，金星是个健康、充满活力和富有战斗力的团队。“金星的两个队伍建设得很好，营销管理团队和经销商队伍都有很强的执行力，这是我们做好市场取得胜利的关键。”鲁振祥说。
根据鲁在国际上涉猎的经验，结合金星目前积累的发展经验，他认为资源聚焦、系统作战很关键。“30年的发展积淀，金星已经形成了较为明显的竞争优势、较为成熟和规范化的管理系统。董事长是个富有战略眼光的领导人，金星目前取得的行业地位和较为高效的战略格局在业界有目共睹，以后的时间我会在具体执行层面和管理团队进一步集中优势资源，全力推进企业新一轮的发展战略。”言语中，鲁振祥与他所说的微调、平稳等字眼不谋而合。
“当然，这需要与董事长不断沟通和磨合”。鲁振祥说。现在，鲁振祥还没有任何的举动，但可以看出，至少，他是一个和张铁山一样，都是无时不在学习并能够善于运用的人。
谈规划——“让金星更好地用‘两条腿’走路”
如今，在啤酒市场并购风起云涌的时代，世界啤酒巨头前三名已经占到了全部市场份额的70%以上，“但并购也会有一个极限，它不会占领全部，就是因为有差异化的存在。
近年，新一代和纯生系列啤酒已经成为金星啤酒的明星产品，其影响力也在国内市场广具知名度。据了解，在此基础上，金星将相继推出原浆产品系列。鲁振祥认为，这是金星拓展市场、参与竞争的又一法宝，那就是走产品差异化。针对不同的消费群体，作出不同的营销策略，同时与渠道市场的适当调整并驾齐驱。
同时，金星也会相应地走标准化，做规模，寻找合作伙伴。可以佐证的是，金星在河南市场是受经销商信任度最高的厂商。有业内人士认为，这是金星下一轮啤酒市场大战到来之前的最大一张王牌，也是金星能够迅速赢得市场先机的关键。鲁振祥到任后要做的，就是如何让金星更好地用“两条腿”走路。
据金星有关负责人透露，今年摆在企业全体营销将士面前的三大课题：一是金星原浆啤酒和金星纯生啤酒这两大战略产品的推广和销售，今年企业将加大力度从优势市场以点带面主推这两大产品，尤其是金星纯生系列产品“搭载”规模化的品牌公关活动，形成集中爆破效应；二是更进一步培育、拓展战略市场，形成较为系统、成熟、高效的覆盖重点市县市场的营销网络；三是通过推展形象店打造和强化终端生动化建设，实现和推进企业在营销管理层面的标准化建设，为金星取得更为强劲的市场竞争力。
事实上，近年来，金星扩展市场的差异化，并没有选择大规模的并购，而是有条不紊地通过建设自己的生产基地，架起星星之火可以燎原之势。目前，河南、云南等省份已经成为金星啤酒的战略性主导市场，而以陕西、四川、贵州、甘肃为代表的地区，则是金星啤酒目前正在大力开拓的战略型成长市场。经过了30余年的锻造，金星啤酒正在由一个区域品牌向全国知名品牌进发。而鲁振祥的上任正是处于这个关键节点。
但鲁振祥并不把完成金星现有的架构当成他来到金星后的终极目标。“金星的未来不是卖产品，而是卖产品所衍生出来的东西。”他十分认可金星多年来与《梨园春》《华豫之门》《武林风》的合作。
比起阶段性任务的销售业绩，甚至是未来10年的发展，鲁振祥更热衷于让金星用文化软实力打造企业的品牌美誉度。他并不看中一时的结果，这也是他在世界500强任职所积累的经验。“作为一名职业经理人，需要的不仅仅是一张漂亮的财务报表，应该站在这个企业历史发展的长河中看问题。西方的百年企业都是各种资源融合粘黏的过程，一时的结果表面上是救世主，但背后的魔鬼你不知道什么时候就会出现，用粗劣手法做报表拿到钱走人的经理人比比皆是。”鲁振祥毫不隐晦地说。
鲁振祥试图用自己的国际啤酒经验给金星带来微妙的变化。在他的措辞中体验明显：他在管理上注重过程，而销售更注重结果。所有的过程都是为结果在铺路。适时地调整，在逐个击破中掌控金星的稳定发展大局。
金星正在进入品牌拉升和市场拓展的攻坚阶段，请出在企业管理和市场销售都有“拿手好戏”的鲁振祥，实能看出张铁山此番点将的良苦用心 。
张晗 闫亚磊 企业观察家
