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消费者主权时代下宋河的情怀演绎

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-08  浏览次数:10377
核心提示:宋河总裁王祎杨 活动现场 宋河活动资料 12月2日,由新浪网主办的未来商业模式首届C+峰会在北京万达索菲特酒店隆重开幕,

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宋河总裁王祎杨

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活动现场 

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宋河活动资料

 

12月2日,由新浪网主办的“未来商业模式”首届“C+峰会”在北京万达索菲特酒店隆重开幕,作为国内顶级峰会,其白酒分论坛的主题就被定为“互联网+白酒,让情怀先行”,同时,主办方也邀请了一家“最具情怀酒企”参与,那就是河南宋河酒业。

作为唯一受邀企业,宋河总裁王祎杨在论坛上做了题为“分享宋河——享受一款有温度的酒”的演讲,以宋河为例,和与会嘉宾探索了消费者主权时代下企业的情怀演绎,博得掌声阵阵。

 

有情怀才能坚持做下去

12月2日,由新浪网举办的主题为“未来商业模式”的首届“C+峰会”在北京开幕。

“我们觉得现在大家说情怀比较多,我觉得不管做企业还是做什么样的事情,人还是需要情怀的。因为没有情怀很多事情很难做到底,而且很难坚持做下去。”宋河股份总裁王祎杨的演讲非常诚挚,“我们不是做纯广告,而是通过公关活动和宋河企业文化引导企业往前走,我们希望做充满情谊、有温度有人文情怀的白酒品牌。以自然香品类区隔,以礼遇文化定理念。”

王祎杨举了个例子。2014年6月的一天早晨,大量电动车主齐聚宋河总部辅仁大厦院内,排队等候安装“文明河南人”的电动车牌,通过“文明河南人”车牌的安装,他们就会有意无意地按照文明的标准自我约束。宋河酒业服务于社会的高风亮节,也在人们心里播下了一颗种子。

 

王祎杨精彩观点

我们不是做纯广告,而是通过公关活动和宋河企业文化引导企业往前走,我们希望做充满情谊、有温度有人文情怀的白酒品牌。

所谓有情怀就是有责任有文化,宋河主导的豫哈丝路行、微电影《来生还要做父子》、中秋老君山千人团圆宴、宋河老子国学教育基金会等,都是在传递爱,让大家梦想飞。

传统的白酒售卖方式,很难让一种酒承载着浓郁的文化,这就导致了很多时候白酒有“产品大于情怀”之说。宋河始终坚持着对老子文化的信仰,无论对生产、市场、产品,还是对消费者,都遵循大道至简、追溯本源,从而让宋河成为一款有温度的酒,温暖市场,温暖消费者。

   

有温度才能温暖消费者

王祎杨还认为,传统的白酒售卖方式,很难让一种酒承载着浓郁的文化来售卖,这就导致了很多时候白酒有“产品大于情怀”之说。而产自老子故里的宋河,却始终坚持着一种信仰,对文化的信仰、对老子文化的信仰,这也教会了宋河,无论对生产、市场、产品,还是对消费者,都遵循大道至简、追本溯源,从而让宋河成为一款有温度的酒,温暖市场,温暖消费者。

过去的几年,可以被看做是“行业的寒冬”,数以百计的酒企都在勉力支撑,举步维艰,而宋河却通过自己的方式,实现了健康增长,稳中有升,其中一个主要原因,就是宋河大爱无疆的高贵品质。

自2010年宋河倡议并捐资成立“宋河老子国学教育基金会”后,已通过连续五届“传递爱,让梦想飞”活动,捐助1023个贫困应届大学生共1023万元,助他们圆了大学梦;在省内援建了三所学校,以捐助生活费、图书、字典等方式,累计投入近5000万元资助河南教育事业,使上万名贫困中小学生受益……让人感喟的数字背后,体现的正是宋河酒业“取之于民,用之于民”的人文精神与商业情怀。

在连续5年不计回报投身公益事业后,宋河更擅长的还是与消费者更为直接而诚恳的对话,通过情感交流,心灵沟通,宋河品牌也以更有效的方式走进消费者的心中。

 

有文化才能完美升华

老子文化是宋河独有的酒文化,如何让这个文化体现在产品上,一直是宋河酒业思考的方向之一。自然香的品类创新,无疑是一个精妙绝伦、石破天惊的创造,为宋河一直坚守的文化情怀做出了完美升华!一句“老子故里酒,道法自然香”的品牌背书,形成了与其他白酒的有力品牌区隔,并被广大消费者广泛认可。

中国的酿酒文化从起源到发展均与道家哲学密切相关,《道德经》里有一句话:“人法地,地法天,天法道,道法自然。”而白酒作为中国传统的酿造业,其生产过程本身,用道家的话来讲,就是天地人三力合一的结果。白酒生产的生态属性决定了白酒在酿造过程中,要不断吸纳天地灵气、凝练五谷精华,天然质朴、内涵厚重,生产方式和消费属性都比较符合现代环保的理念。宋河的酿酒技法本身,就是道法自然的哲学理念在白酒酿造中的集中体现。

“宋河的酿酒极其讲究,用道家的话讲,就是天人合一,从原料选择到商品出厂,整个生产过程都坚持道法自然的原则,自自然然地发酵、自自然然地蒸馏、自自然然地储存、自自然然地生香,然后把自然形成的酒体风味完美地呈现给消费者,让消费者自然而然地体味道法自然的消费文化,整个过程不苛求不强求,不人为干扰,更不会拔苗助长。宋河的自然香就是在整个酿造过程中自然生成的一种香气。”王祎杨说。

 

有情感才能把握方向

优秀的企业饱含情感,但优秀的企业也不会囿于情感之中,对白酒行业而言,产业未来将走向何方?较为紧要的就是解决产业公信力问题和消费迭代问题。

对于前者,宋河酒业用一次石破天惊的公关活动进行了破冰——“一粒粮食的悟道之旅”(如下图)。宋河将酿造工艺、酿造环节毫无保留地展示给外界,让全社会看到一粒粮食到一滴美酒的华丽蜕变,更给人一种真实的震撼。宋河坚信:只有让消费者真切感受到企业的人文关怀和企业文化,才会使消费者更加认识、认同企业所输出的产品和文化。

之后,宋河更是通过持续不间断的公关活动,将与消费者的心灵沟通做到了极致。如国内首创的品酒顾问模式,现在宋河已拥有全国15000多名品酒顾问;2013年4月,宋河发布了关注留守儿童、关心单亲家庭题材的公益微电影《粉色铅笔盒》,点击率已超150万;今年6月父亲节又发布了关爱空巢老人、展现父子情深的微电影《来生还要做父子》……接下来又有“豫哈丝路行”、“中秋节老君山千人团圆宴等,都让消费者从不同角度感受宋河、了解宋河。正如王祎杨所说,宋河会坚持走亲民路线,从酒的产品研发、价格制定、包装设计、渠道优化,乃至品牌塑造和工艺创新,均从消费者角度出发,从消费者中来,到消费者中去,认真与消费者沟通,不厌其烦、不厌其广、不厌其久,自自然然走进消费者内心。

 

有高度才能赢得未来

白酒要从几千年历史一路走向未来,必定要面对社会未来的主人翁,未来的主流消费者,这就是我们现在的“80后、90后、00后”们。因此,创造出能够打动这类人群的品牌、产品、文化,在与其他品类的酒水PK时才更有胜算。基于此,继首届“中国白酒创意包装设计大赛”之后,宋河又于今年7月发起了第二届“中国酒水创意包装设计大赛”。这一届的包装大赛活动范围并未局限在白酒圈里,而是以跨界思维玩转白酒包装创意——与电商王者天猫战略合作举办,首届大赛的创意成果“扭转乾坤”也迅速投产发售,与经济效益一脉贯通……环环相扣的一系列举动让“互联网+创意产业+实体经济”的多维度跨界合作模式变成现实,一举多赢不再是空谈——宋河收到了数千份精妙绝伦的包装创意,天猫成功吸引了白酒与创意爱好者的眼球,设计师获得了展示才华、作品投生的难得机遇,而整个白酒行业也将因本次活动赢得年轻人的瞩目,让即将到来的消费迭代有了铺垫,可以说,宋河以一己之力,做了一个行业该做的事情。

除此之外,面对中国酒业协会发起的“全国理性饮酒日”公益活动,宋河酒业积极响应,不仅第一个站出来加入“中国酒业协会酒与社会责任促进联盟”理事会,还迅速组织人员走上街头,向市民宣传推广理性饮酒观念,派发理性饮酒倡议书和礼品数万份。

如果不是站在行业高度,兼具悲悯的产业情怀,我们很难想象,宋河发起、参与的这些社会活动,能以五年、十年为单位地持续进行下去!

有人说,商业与情怀定会势不两立。但宋河能把商业逻辑演绎得如此流畅清晰且富于情怀,能如此自自然然地走进消费者内心,不得不说是一种最大的成功。不轻忽品格,不轻慢品质,不轻视情感,不空谈情怀,这也正应了此次新浪网“C+峰会”的主题口号:这就是我们的未来!在商业的世界里坚守情怀,这是宋河的未来,更是整个酒行业的未来!

 

 
 
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