豫酒实战破局1：为什么“好”方法，引进企业后却不“好”用？人与人之间的差距，从表面上看是智商、情商和运气的差距，但实际上是格局和做事方法上的差距。放大格局是获得成功的重要前提，用对人和方法是成功的保障。 最近和几位酒企负责人交流的时候，有人问我：“看到其他公司探索出并且实践过的成功方法论，很不错。我们公司花了很多钱和精力去学习，但为什么拿回公司实践时，不仅没有效果，还会引起老员工、老客户的反感呢？”

2022-10-31

深化圈层营销 内参酒发力高端白酒市场针对高端白酒市场的发展趋势，中国酒业协会秘书长何勇表示，疫情下，白酒行业加速分化趋势，在资本市场白酒板块呈消费领头羊之势实现高速增长。

2020-11-23

名酒下沉之“两步十招”致胜区域市场在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。

2020-10-18

做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型？传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。

2020-10-16

品牌营销的关键是要创造销售闭环社会的发展总是螺旋式上升，这里的意思是任何社会的进步都是存在着阶段性的倒退与反复，但是总的方向是向上发展的。具体到营销层面，目前中国酒类营销就是在理论与实践层面依然存在着大量的争议地带，虽然我们一直说“营销无定式”，但是归根结底我们需要清醒的认识到，伴随着整个社会消费理念与传播形式的变化，酒类营销的变革已经悄然而至。

2020-08-17

为什么你的新品上市总是失败？中国白酒市场，几乎每天都会有新产品推出，然而成功者却寥寥无几。有的白酒企业，一年当中推出超过十款产品，连续数年，却没有培养出一款真正成功的产品，显然已经走进了“新品陷阱”，这也导致了企业经营成本高企不下。

2020-08-11

品牌营销的关键是要创造销售闭环社会的发展总是螺旋式上升，这里的意思是任何社会的进步都是存在着阶段性的倒退与反复，但是总的方向是向上发展的。

2020-08-11

如何经营团队才有战斗力？借用中国一句俗话：火车跑的快，全靠车头带。当然车头的价值不必多说，因为引擎使然。

2020-08-11

如何破解白酒动销问题？白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。但实际上白酒行业讲的“动销”特指白酒产品达到终端的顺畅程度;“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良性;“不动销”则表示：库存积压，终端走不动货，消费者不购买，无回款。

2020-07-22

酒庄客户体验提升的提炼路径中国酒类消费已经进入了消费者时代，区别于渠道、终端时代的通路推介，消费者时代更加强调个人对于品牌的认知，而这种从个人出发的营销思维最本质的来源就是消费者的体验经验，因此，酒庄运营的成功关键在于提升客户体验。

2020-07-15

进口酒“跳水”，国产酒“飞跃”?前些年一直呈大幅递增状态的进口葡萄酒，如今却热度不再。市场是否会出现彼降此升的现象?在进口酒量大幅降低的情况下，国产葡萄酒是否会借势而起，重新寻回昔日荣光?

2020-07-15

酒业数字化 “赢”销未来2020年是中国酒业数字化进程中具有标志意义的一年，原本企业不急不缓的数字化营销转型被一场疫情打乱，不得不加快脚步，在忙乱中理清章程，于千丝万缕中找到头绪。当线下的促销渠道遭遇阻隔，线上一切能利用的手段都利用起来，做直播，开网店，在线对谈，云上招商……虽有几分手忙脚乱，但酒业在疫情下也快速摸到了数字化营销的大门。

2020-06-08

婚庆季，酒水销售如何跑赢新赛道？“目前，最差的时点已经过去，随着消费复苏，发货及终端动销均在逐步恢复。”相较于疫情影响下的终端动销遇冷，“五一”小长假过后，无论外出就餐还是婚宴市场，都让酒水市场暖意融融。

2020-06-08

后疫情期 两大“关键词”对白酒行业的启示“后疫情”是基于中国新冠疫情发展的阶段而派生出来的一个词，但这个时期持续多长时间还具有太多不确定性。西方特别是美国的疫情现状恐怕是许多专家学者始料不及的，4月15日世界确诊比例突破200万。未来非洲大陆会怎样?人口大国印度会怎样?对中国政治经济及各个行业的影响又会怎样?

2020-05-21

新流量时代酒企如何借助抖音进行品牌塑造？在互联网世界里流量就是氧气，有流量才有用户，才能变现和转化。互联网的本质是经营流量。互联网发展至今，经历了门户时代、搜索时代，再到社交网络、视频网站、电商平台崛起、短视频与自媒体平台爆火，流量实现了迅速的提升，再到移动互联网兴起，头部APP成用户最主要信息获取渠道。现如今抖音爆火，蕴藏着巨大的商机。大量的公司和个人已经开始了抖音运营，利用抖音平台树立品牌形象，传播企业文化 ! 数字化时代，“自媒体”成为酒企品牌宣传的重要阵地，从公众号到短视频，自媒体形式在变，玩法在变，虽然品牌传播的本质没有改变;但是，消

2020-05-21

白酒酒庄的内容营销到底怎么干？伴随着信息技术的更新与发展，消费者视野扩大，权威文化衰落，亚文化盛行，并且伴随着信息的多元化输送，消费者拥有更多的选择权，这就意味着没有主流渠道解决传播问题，通过单一渠道传播已经无法完成消费者的信息触达，更不要说消费者深度教育，此时更加精准的内容营销成为传播新趋势。

2020-05-13