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中国白酒场景化营销简析从宏观环境来分析，中国白酒能够实现将近四十年的高速发展，我们认为外部原因是享受了中国改革开放的人口经济红利，内部看是中国酒企把自己与中国的社交民俗文化紧密关联，前者是顺应潮流，后者是赋能借势，所以无论是从企业规模，行业销量，亦或是社会影响力，相较于茶叶等其他同类产品，中国白酒都取得了瞩目的成绩。
2019-08-14
浅谈新兴酒水品牌招商心得体会2017年规模以上酿酒企业有2405家，2018年规模以上酿酒企业2187家，截止2019年5月规模以上酿酒企业有2121家，而亏损企业由2016年的113家增加到2019年5月底的136家。
2019-08-14
突破葡萄酒销售瓶颈的策略销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因，你能够找出一堆：市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。当然，如果产品的品质有问题，就别谈了，这是基础。品质有问题，或者产品“源头”有问题，其他一切问题解决了也没用，怎么营销都是短期行为。虽然企业情况千差万别，但都会遇到瓶颈。具体情况有别，在此谈谈共性的几个重要的突破思路。企业可以对号入座，自己调整。
2019-08-09
备战中秋节高端酒竞争升级“往年，渠道在中秋前都有一波压货。今年?不存在的。”一名酒商透露，从春节至今，许多白酒企业都没有停过涨价和促销，渠道没有停过压货，“涨价的同时，就产生了渠道库存。”库存令渠道产生了压力，业内人士称今年中秋节或成酒商抛货高峰期。
2019-08-09
重构爆品的四大法则在消费需求升级节奏加快出现“总量过剩，个性（结构）不足”的大市场背景下，产品的生命周期缩短，在供不应求的市场背景下，一个产品的生命周期可以长达十多年，甚至更长。在供大于求的市场背景下，一个产品的生命周期只有三两年，甚至更短。这是市场发展的必然规律，没有哪一个产品不在这个规律上运行。
2019-08-08
经销商为什么要从根本上转型？三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的经营模式。这是当前经销商营销模式转型最为迫切的根本转型方向。
2019-08-07
白酒营销的价值：构建顾客关系链最近半年来我一直在思考一个问题：为什么在2013年遭遇断崖式下跌之后，有些企业发展加速度，有些企业抓住新一轮的机会逆袭突围，但更多的企业表现平淡，甚至开始脱离时代。今天我通过对这四家企业的思考研究，写下此文，希望能给白酒行业带来深刻的启示。
2019-07-18
白酒酒庄运营之场景篇白酒酒庄的场景建设必须是基于人的需求为核心，以五官体验为内容，以参与性为互动标准，以连接度为创新方式，充分利用企业酒类资源完成场景的布局与规划，完成从功能到利益，再到信任的消费价值链建设。
2019-07-12
最常见的几种营销方式营销人必看生活中无处不营销，我们每个人都在接触不同的营销方式，下面是小编就为大家盘点五种最常见的营销方式，尤其是做营销的人员更应学习。
2019-07-12
如何整体宣传推广豫酒？C端管理+找准定位+品牌营销共商豫酒宣传工作，共助豫酒企业振兴。7月4日，河南省酒业协会与河南商报社联合举办的全省重点酒企宣传工作座谈会暨《酒业商报》发展战略研讨会在河南商报多功能报告厅举行。座谈会环节，与会嘉宾围绕如何整体宣传推广豫酒，如何办好《酒业商报》展开了深入讨论，分享了诸多良策。
2019-07-11
“口红一哥”李佳琦给葡萄酒行业带来哪些启示？近年来，网红带货已经成为一个热点话题。李佳琦的抖音账号有2000多万粉丝，共获点赞1.4亿次，小红书上，关于李佳琦的话题共有4万
2019-07-10
营销新升级：场景营销是必然的趋势消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度。
2019-06-19
田卓鹏：新团购模式与新团购软件诞生2018年，卓鹏战略提出新高端、新商务、新零售、新高线四大关键词，影响着中国酒业未来。四大关键词中的新高端，又叫做置换型增
2019-05-24
招商谈判9招必杀技轻松拿下“强势客户”白酒行业营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很强势的经销商合作。虽然强势经销商有很好的资源、网络、团队、和
2019-05-20
销量下降、营收反增白酒行业有哪些新趋势？去年，在开启白酒新征程之时，白酒身处的境地是这样的：一边是在宏观经济恢复性增长、消费分级、白酒社交工具属性强化等诸多
2019-05-20
摆脱营销“近视症” 酒企如何用消费者思维打造次高端产品？一、从自身战略看次高端品类创新在这一轮次高端产品成长中，谏策战略咨询认为企业应脱离销量近视，要立足于战略层面来思考次高
2019-05-20
从海内外案例看白酒并购的过去与未来海外近年私募股权、跨国并购、强势企业联合特征显著，对标海外并购情况，国内白酒行业集中度低，整合空间大。众多海外酒企如帝亚
2019-05-17
这六大背书能让顾客快速形成购买转化有很多品牌，什么都好，有颜值、有口号、有号召力，活动也做得风生水起，就是转化率不高。这正所谓：“只赚了吆喝，没赚到实惠。” 品牌被顾客信任，并形成购买转化，还必须得有品牌背书，也就是说品牌需要有自己的信任状。就像华为最成功的P系列受离不开德国徕卡的背书，农夫山泉离不开千岛湖优质水源的背书一样。
2019-05-14
企业病了，还是营销废了？当营销变得平庸的时候，企业的命运就是混吃等死，或者，生死由不得自己。这句话是什么意思？不是说营销平庸，企业马上就死亡，
2019-04-12
中国营销的地狱模式我们必须认清，大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中：年年难过年年过，有时过得还不错，但最终仍然是前途渺茫或者根本没有
2019-04-12

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