促销员：面对客户不愿意预交定金怎么办？对于定制产品来说，能否开单的第一步就是让客户预交定金，只有客户预交了定金，公司才能派设计师对顾客的方案进行设计，然后

2016-04-21

白酒“下乡进村”的6点须知营销必须针对市场下药,实际上，很多酒企对农村市场的理解的深度并不够。当然，这也是很多大中型酒企在农村市场上无所作为的重

2016-04-20

高端白酒遇冷、亲民小酒走俏的背后限制三公消费、禁酒令等政策下，我国的白酒行业进入深度调整期，高端白酒已失去了昔日的辉煌，2016年高端白酒乃然困于寒潮之

2016-04-14

经销商时代没有结束 经销商思维急需转变当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终

2016-04-12

白酒需要合伙人 因为我们是“一根绳上的蚂蚱”！宏观经济下行的影响已经传递到白酒产业，白酒行业还面临着公务受限之后的动力换挡、产能泡沫、消费群体的迭代、互联网的冲击以及

2016-04-12

俗话说：关系不好 卖酒了了；关系到位 销量翻倍！辛辛苦苦诸多努力，费尽心思货铺终端，接下来临门一脚，就是要和烟酒店、终端搞好关系，提升客情，才能获得终端主推。俗话说

2016-04-12

7招教你跳出压货式怪圈！我们经常会遇到这样的场景，在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了，求的是经

2016-04-11

酒类零售店选址的“四大一方便”法则一个成功的酒类零售门店，其背后是管理的成功。当下，众多酒商寻觅转型之路，看似简单的酒类门店，背后却有着很深的学问。 1

2016-04-06

酒业人必看的保卫基地市场案例解读接到领导电话让我兼管S市场时我有些吃惊，一是自己好几年没有直接运作区域市场了，都在做项目，虽然所做的项目本质上跟区域市

2016-04-06

产品琳琅满目 酒商如何选品最佳？产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业梦想终究将是一场黄粱

2016-04-05

酒类电商的成交如何能翻倍增长呢?酒类电商的成交如何能翻倍增长呢? 操盘店铺运营策划这几年，我发现了一个比较有趣的现象，几乎每一家店铺都会找各种各样的方式

2016-03-29

忽视了这9个细节 注定你的店里没生意忽视了这9个细节注定你的店里没生意 随着葡萄酒消费的兴起，很多葡萄酒专卖店、体验店逐渐深入市场，他们或针对一个社区或一个

2016-03-28

决定烟酒店生死的10大误区 你占了几条？决定烟酒店生死的10大误区你占了几条？ 无论烟酒店的规模大小，特性差异，都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟

2016-03-22

揭秘1919采销合作模式揭秘1919采销合作模式 无论是O2O为主的1919、B2C为主的酒仙网，还是合资大商为主的歌德盈香、建立联盟为主的华泽集团，都不约而

2016-03-21

修正与前行 2016白酒营销之思修正与前行2016白酒营销之思 相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行、消费

2016-03-18

厂家怎样吸引经销商对你感兴趣？厂家怎样吸引经销商对你感兴趣？ 一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起

2016-03-15

孙明波：供给“对路”就有“出路”人大代表、青岛啤酒孙明波：供给对路就有出路 全国两会期间，供给侧成为热点词，供给侧改革更是成为代表委员们的热议话题。全

2016-03-07

贴牌商运营模式纷纷变异再不变你就落后了！贴牌商运营模式纷纷变异 再不变你就落后了！ 现如今，随着消费者需求的提升，消费者认知度越来越高，原有贴牌产品借母品牌之势

2016-03-07

十年卖酒精英总结的简单7句终端拜访技巧十年卖酒精英总结的简单7句终端拜访技巧 一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可

2016-03-03

业务员下市场铺货终端老板死活不进货怎么办？业务员下市场铺货 终端老板死活不进货怎么办？ 新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新

2016-03-03