徽酒“四杰”冲击白酒第一方阵
《规划》表示，将引导白酒向高档品质白酒迈进，研发针对不同地域、不同消费群体的多口味白酒，支持重点白酒企业的兼并重组，组建一批规模大、竞争力强的白酒企业集团。古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒四家上市酒企自然成为这批“重点白酒企业”的重点，他们在业绩、战略、营销、产品等方面都做了布局。
古井贡酒
业绩：2月15日，古井集团召开经销商大会，梁金辉透露：古井集团2016年实现营业收入70.07亿元。
战略：2016年古井贡酒与黄鹤楼酒业正式签署战略合作协议。提出“双品牌、双百亿”战略。
营销：古井贡酒销售公司稳固渠道“三通”工程，以聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源的方式推进移动终端全网点管理系统，围绕“三核”做“三率”，在徽酒中做到指名购买率第一，网点覆盖率第一，网点推荐率第一。
产品：古井贡酒年份原浆十数年坚持大单品战略，在新的消费形势下古井贡酒年份原浆8年快速成长，奠定了安徽省内市场古井贡酒年份原浆系列全面爆发。
迎驾贡酒
业绩：2月3日，迎驾集团召开年会，会上表示2016年迎驾贡酒实现营收与净利润双增长，预计全年营收在29.88亿元—32.32亿元。
战略：“234”战略，即两个重点：重点发展白酒和饮料（水）两大产业。三个打造：着力打造百亿迎驾、百亿野岭、百年品牌。四个愿景：智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾。
营销：迎驾贡酒推出了新型的经销商联营公司模式，欲通过在各区域实施联营公司（商家与下游终端渠道一体化），对区域市场若干个核心终端实施联销化管理、公司化改造、流程化管控。
产品：迎驾贡酒实现了生态年份酒向洞藏系列酒的调整，洞藏系列酒已成为迎驾集团年利润增长主要产品之一。
口子窖
业绩：2月5日，口子酒业2017年会透露，2016年制定的全年26亿元销售目标或已完成，营业收入或达到28.6亿元。
战略：通过调整产品结构，强化营销网络，巩固安徽地区优势市场，积极开拓省外市场，提高品牌影响力，使口子系列白酒走向全国，使口子窖提高到一个新的台阶。
营销：口子窖的“一地一策”则是打造利润共享模式，对经销商的渠道利润给予充分激励，根据所在地市场的属性（渠道、竞争品牌等），采取有针对性的方式来解决问题，成立专门部门来对不同地的属性设计相应策略，以此来进一步提升营销水平，强化渠道管控。
产品：口子窖5年、6年、10年、20年十数年坚持不变、包装与时俱进，涵盖了多个消费层；2017年，小池窖热销，既满足了市场需求，又补充了产品价格带。
金种子酒
业绩：金种子酒虽然发布预减公告，但是在2016年前三季度完成10.38亿元，全年预计完成14亿元左右。
战略：安徽金种子酒业在2016年经销商年会上公布了金种子酒业五大长期战略：大单品、主流化、差异化、大健康、全国化。
营销：金种子酒业部分市场采取“经销+直营”模式，公司直接对核心终端与核心渠道的直控，加强力度与加大深度。通过嵌入式管理，帮助代理商进行商贸公司运作。
产品：柔和种子酒是安徽白酒大单品的代表之一，随着消费形势的升级，金种子酒业提出“将柔和进行到底”，2016年底，升级调整柔和纪念版5年；此外，金种子酒业打造的和泰苦荞酒意欲引领安徽健康白酒市场。
徽酒竞争激烈，正在酝酿巨变
据了解，截止到2016年，安徽省拥有白酒生产企业近500家。同时，徽酒有4家上市企业，和川酒持平，居全国第一。而除了上市企业而外，安徽还有多家知名酒企，如宣酒、皖酒、高炉家、临水、明光、文王、国缘等。
“东不入皖、西不入川”，由此可见徽酒的强势。同时也正是因为企业数量众多，同时大家差距不大，导致了徽酒内部竞争激烈。经过这么多年的激烈竞争，现在徽酒的巨变已经处于酝酿之中。
高端增速喜人，消费升级爆发
2017年是白酒消费快速升级的启动之年，安徽市场表现最为明显，古井贡酒春节期间高端产品爆发增长。对此，证券时报认为，消费升级拐点已经来临，品牌力最强的龙头公司最受益。
一超多强确立，龙头优势爆发
徽酒一超多强格局已然确立，古井贡酒近年市占率不断提升，保持省内王者地位，占徽酒4家上市公司总收入比也不断上升并拉开差距。
渠道竞争下降，转向品牌投入
近年来的回归大众、消费升级，导致消费者更加倾向于品牌企业，品牌被提升到前所未有的高度。徽酒企业开始从渠道深度营销，转向品牌宣传。古井自2015年起赞助春晚，领先省内其他对手，布局品牌建设工作。
八仙过海，古井口子各显神通
古井口子风格迥异，但都取得傲人成功。其中古井强力直控渠道，弱化商家功能，收入快速增长，但净利率偏低，口子窖另辟蹊径，半裸价销售，外包营销功能，收入保持稳健，净利率同行最高。
在古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒四家省内上市公司当中，古井贡酒和金种子酒拥有国资背景，分别以亳州市人民政府和阜阳市国资委为实际控制人。未来随着安徽省大力推动省内白酒企业兼并重组，这些省内白酒业龙头均有望扮演重要角色，并从中受益。 （陈志林 糖酒快讯）
