洋河省外市场贡献保持加速上升的同时，省内市场占比略有下降。年报显示，2016年洋河省内市场营收92.01亿元，同比下降2.71%;省外市场营收75.81亿，同比增长22.43%。据酒业家统计，洋河省外市场在酒类业务的占从2009年的25%左右提高到2016年超过45%，已经接近半壁江山。
(图：2016年洋河省内外业绩占比)
针对省内市场贡献下降，苏州经销商张峰化名)对酒业家记者表示，“不得不承认，经过这么多年的深耕、发展，洋河江苏市场已经趋于饱和状态，公司近几年一直在强调‘新江苏’战略，有部分经销商因为渠道利润薄、不赚钱去做了其它产品。”
“省内市场动销其实很好，销量很大，但是价格偏低，利润并不多。”江苏市场几位名酒经销商告诉酒业家记者。
洋河省外经销商周立(化名)则对酒业家记者透露，虽然有一些提价，但经销商的利润实际上是下滑的。“公司对每个区域市场的目标任务是确定不会变的，希望洋河能提下价，且下次提价能够提一提经销商的利润。”
除了渠道利润偏低，洋河的销售任务也给经销商带来了一些压力。“洋河一般会对示范点和新市场投入的费用和政策扶植相对较多。我做洋河海天梦系列产品，洋河每年的销售额和销售量的确都是在以20%的增速在增长，但是公司每年下达的目标任务也越来越多，事实上，出货增速已经赶不上洋河下发目标任务的增速，压货带来的压力日渐增大。”周华对酒业家记者表示。
事实上，2016年洋河在省内市场一直在集中解决遗留问题。“未来的健康发展要比眼前的高增长重要。经过过去几年的寒冬，一些长期积累的问题(如库存、价格等)已经开始影响公司未来的发展。随着行业形势的逐步回暖，为我们解决这些问题提供了条件，所以从2016年开始，我们在保持公司合理增长的前提下，集中力量解决遗留问题。”王耀在上述会议上表示。
王耀介绍说，2016年公司为了解决库存较高、价格偏低、渠道利润不高等问题，主动采取了提价、控货、限量等措施。“在江苏大本营市场，公司主要是进一步强化基础工作，着力深度分销模式的推进，打造渠道极致化。王耀也表示，从第一季度销售来看，在实行价格提升和严格配额的前提下，省内市场销售规模较之去年同期实现比较好的增长，产品结构也更加优化，梦之蓝占比进一步扩大。”
而据酒业家记者了解，2016年上半年以来，洋河逐月压缩海之蓝和天之蓝的供应量，减轻海之蓝、天之蓝经销商的库存压力;此外，2016年洋河销量最大的海之蓝和天之蓝进行了小幅提价;而2017年初，“海、天、梦”也进行了2—30元不等的提价。
“立足未来谋划当前，我们也在不断地推出新的产品系列。蓝色经典在未来一段时间仍然是重点打造的战略性主导产品，公司会不断地使品牌保鲜升级;通过3—5年时间团购渠道培育，打造‘洋河微分子’等新品承接未来新的消费需求;52度梦之蓝手工班着眼未来的战略性高端产品。”王耀表示。
酒业家从上述会议了解到，经过一年的调整，2017年一季度，洋河实现净利27.43亿元，同比增长11.68%。其中，蓝色经典整个系列发展稳健，尤其是梦之蓝在今年一季度保持50%以上的高速增长。
上述经销商(李强)在酒业家记者采访过程中也提到，“虽然省内业绩略有下降，洋河在陈列方面投入很大，产品在家宴活动消费方面尤其受认可，以苏州市场为例，目前的家宴市场基本被洋河、古井、剑南春三家占据，消费水平高的会选择五粮液。”
“经过近1年的调整，洋河江苏省内市场存在的问题已经有了很大改观，经销商、终端等社会库存大幅下降，海、天、梦等主导产品价格稳步上升。”王耀说，“社会库存趋于合理，产品价格逐步回升，渠道利润有所增长，这为我们将来的可持续健康发展创造了条件，这比眼前短暂的高增长要重要的多。”
王耀认为，每个公司都有它不同的发展阶段和具体情况，公司不会受到外界的干扰，会按照既定的发展战略和路径推进企业的各项工作，预计公司从2017年开始讲进入稳健成长的通道。“今世缘、郎酒在江苏市场的表现不错，另一方面也说明我们还有很多工作可以做，增长的空间还很大。当然在和对手们的竞争过程中，也是我们不断学习、不断成长的过程。”
“公司2017年销售目标预计在10%以上，2017年第一季度报告中预测上半年净利润区间为10%—15%。”王耀说道。（酒业家）
