其实，一贯善于控点、控货、控价的泸州老窖在去年停货次数多达四次，再配套相应的价格策略，调控量价平衡。对比去年的经验，今年国窖1573已有的两次停货在节点选择上与去年如出一辙。目前，在距离下一个旺季到来还有3个月，而经销商库存在两个月左右;刚刚完成一轮全国大范围的招商;4月份回款已超去年整年;竞品在努力创造涨价基础但市场一批价上浮缓慢;线下动销活动持续开展......
综合这些信息，再通过对比去年国窖的量价节奏，你会更深刻理解国窖1573的这一次停货背后深意，甚至抓取到下一次调整的信号。
▲ 国窖1573 2016-2017年停货图示
显然，停货是对放量、压货的节奏掌控;而现阶段国窖的调价契机仍在竞品“动作”，只是今年的应对速度越来越快。可以预见，到下一个旺季到来前一月，经销商库存见底，又可以开启旺季备货了……然后，再择点控货。(糖酒快讯 白晨)
