白金酱酒红酱禹州上市，剑指中端
茅台掘金“腰部”市场
2013年，由于高端市场回归以及低端消费升级，中国酒业市场的“腰部”越来越粗，大家都想在这骤然胖起的肥腰上揩点油水，就连酒业老大茅台也不例外。2013年11月13日，茅台集团白金酱酒红酱在禹州上市，成为茅台集团中端新战略的重要举措。
作为中国酒水市场大省，河南一直是众多酒企的必争之地。近年来，由于坚实的茅台酒消费基础，越来越多的人认识到了酱香酒的健康性，河南市场对酱香型酒的需求也与日俱增。茅台集团白金酱酒红酱看清形势，本轮共推出两款产品——白金酱酒红酱A3和白金酱酒红酱A6，白金酱酒红酱A3市场零售价为158元，白金酱酒红酱A6市场零售价为228元，不仅与禹州最畅销的酒水价格区间十分相近，又十分精准地填补了当地100～300元酱香型酒市场的空白，因此有着非常强的市场竞争力。
据悉，早在2009年茅台白金酒上市之时，启动的样板市场就是河南。四年之后，白金酒已经发展成为茅台集团市场化运作最成功的品牌，再次选择以河南禹州为起点，在此轮调整期中率先突围，显然意义深远。由于激烈的市场竞争，这个市场上的消费者需求更加具体与个性，因此，回归消费者的价值，终端为王，区域精耕，将是茅台白金酒本轮市场调整的核心和指导思想。不久的将来，以禹州的名烟名酒店、餐饮酒店、商超等终端为依托，将做到以白金酱酒红酱为代表的中高端产品全面覆盖市场，让更多的消费者看到、知道、买到、喝到、谈到白金酱酒。
据了解，随着茅台集团全面做强中高端市场、将白金酱酒打造成中国中高端酱香酒第一品牌战略的逐步落实和茅台集团产能的释放，中高端酱香酒的发展将是茅台白金酒的重要战略之一，白金酱酒红酱的全面上市就是茅台白金酒新战略的体现和落实，白金酱酒红酱的全面上市将与白金酒高端产品形成战略互补，推动茅台白金酒全面占领各个市场。(李素莉)
