阿里、京东等正主动贴“茅五洋”
合谋盘算不仅在卖产品
▲茅五洋与大电商合作内容和目标
茅台+阿里巴巴
去年，茅台与阿里巴巴正式签署《战略合作备忘录》，截至目前，茅台已与阿里在技术、营销、活动等方面进行了合作，先后有1688平台、天猫、阿里云、天猫超市等部门建立了合作关系。今年，茅台重点提到将借助阿里在互联网技术、运营、大数据等方面的优势，推动茅台营销转型，并提出了在今年内将茅台建成国内互联网新零售的第一平台的目标。
五粮液+苏宁易购/京东
也是在去年，五粮液与苏宁就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成战略合作。今年，五粮液首家电商体验店落户苏宁易购门店，对新零售模式进行了探索。体验店有四个特色：互动、融合线上线下、急速达、引流。今年6月初，京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级。双方还将在品牌及信息化建设、数据共享、仓储物流、产品定制、互联网金融服务等方面展开合作。
洋河+京东
6月21日，洋河与京东双方正式签署战略合作协议，协议约定双方将在品牌共建、技术合作、精准营销、大数据以及产品规划等方面展开深入合作，更是晒出了洋河全线产品未来5年破百亿销售额的目标。
垂直电商首当其冲
不创新突破，“果子”恐将被收割
▲垂直电商与大平台电商的优缺点
酒类垂直电商拼的是专业和服务，只有把这两项做好才能提供独一无二的消费体验，垂直电商不是靠平台相争，而是靠创新、细节、社交圈层等体验取胜。北京正一堂营销咨询公司常务副总经理邵伶俐表示，垂直电商和如果和大平台电商走一条路，那必然走不远。
今年4月底，曾募资近3亿的网酒网宣布退市，紧接着乐视危机爆发，只用了一个回合，网酒网的崛起悬念几乎就被划上了句号。
相较于阿里巴巴、京东、苏宁易购，酒类垂直电商劣势明显。酒类垂直电商发展这些年以来，一直依托名品低价来增强销售黏性，线上的资源内容性较差是个典型的软肋，低价的产品去游说成熟的消费者是一种很蹩脚的推销模式。
大平台电商加码线上业务，拓展线下业务，对垂直电商带来了哪些影响?“酒类垂直电商将迎来三大挑战。”卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏谈到，一是综合类电商在流量方面占有绝对的优势;二是流量成本对垂直电商压力很大;三是物流成本压力。
垂直电商引流、平台影响力没法和京东、天猫相比，阿里、京东、苏宁插手酒类业务，对垂直电商的影响是巨大的。温和酒业总经理肖竹青对糖酒快讯记者谈到，垂直电商未来可能会有一段冰冻期，如果有突破，就会成长，如果没法突围，可能会“关门”。
“综合类电商的线下布局，就是互联网对传统渠道的赋能，O2O已经不是一句虚话，未来的酒类渠道，有好戏看。”民酒网CEO胡巍发表了他的看法，在综合类电商的流量、物流、资金、综合品牌效应等压倒性资源优势面前，垂直酒类电商已经基本丧失了竞争资格。
胡巍解读到，酒类垂直电商所依赖的专业性，更多的体现在对品牌、品类、产品的供应侧整理上，本质上还是一种服务，而这种服务，并不具有排他性，综合类电商一样可以做。但酒类电商的未来越来越清晰了，互联网非常宽，不只有C端，还有大量的B端存在，许多酒类电商现在正在积极开拓互联网新边疆，中国有数以千万计的线下零售终端，都等着互联网化，只要你有好的产品，踏踏实实的做好服务，酒类电商的未来依然大有可为，只是未必叫B2C罢了。
“垂直电商需要做自己的粉丝的高黏性，通过自主品牌，自主产品的开发，激活造血功能，比如酒仙网的定制产品就有闪光点。”田卓鹏最后补充到。
当曾经风风火火的垂直电商“兵败滑铁卢”时，业界仿佛看到了那高喊瓜分市场蛋糕的队伍走向了衰败之路的开端，而这对于经销商而言，无疑是一则兴奋的喜讯，有了网酒网的失败案例作为信心后盾，经销可能已经在憧憬未来市场的回归。只可惜，阿里、京东、苏宁的背景和手段，足以让经销商在这炎热的季节里背后一寒。
传统经销商也难逃“此劫
份额将被切割、监管将被加强
“大酒企上半年发力与电商的合作，充分释放出对现有传统渠道表现乏力的一种调整。”徐广生对糖酒快讯记者表示，对酒企而言，一方面是面对市场竞争加剧不确定性因素增加;一方面是渠道运营成本不断上涨在倒逼酒企改革。大平台电商进攻酒业市场对传统经销商又有哪些影响呢?
渠道价值被削弱
“传统经销商只是借势而为的一个平台，随着新零售的崛起，经销商已承担不起品牌造势、市场扩张的核心功能。”徐广生谈到：从形势上看，大酒企发力与互联网电商合作是与时俱进的一种积极表现，体现了行业复苏环境下领导型企业全面提速的一种实质性动作;从市场运营层面看，大酒企深化渠道改革实现线下渠道与线上渠道两者间的互补到互动，探索新途径的一种形式。
这些动作、这些形式，将直接削弱传统经销商在渠道中的市场地位，同时，受传统经销商发展的有限性来看，这种削弱是不可逆的。
监管将进一步被加强
酒企与电商的合作内容之一便是大数据方面的合作，双方将从技术层面加强对渠道的掌控，在防伪溯源等积极作用的同时，对于窜货、低价、违规出货等将起到直接监管作用，经销商的“小动作”将很难施展。名酒企通过互联网的合作可以解绑对传统经销商的绝对依赖的同时，对渠道的监管力将得到进一步的加强。
利润抢夺处于劣势
目前，酒企全面触网成为趋势，80、90后消费者电商购物习惯的形成，直接推动电商业务份额的增加。根据相关统计，酒类电商交易占比不足整个行业的5%，而在电子商务较发达的服装行业这个数字达到了30%。肖竹青谈到，互联网已成为消费者获取信息的主要渠道，精准的信息渗透可以直接影响消费者的消费习惯，未来经销商的市场空间将进一步被压缩;同时，互联网信息的透明化将使得经销商利润空间被压缩。
虽然酒企全面触网对经销商影响很大，但经销商也不必悲观。邵伶俐表示，线下经销商真正推动了品牌的线下消费体验和口碑传播，脱离线下经销商，白酒品牌将失去庞大的口碑传播和人群推广部队;线上大力布局肯定对线下有一定切割，但是酒企一般会掌控这个度。(糖酒快讯 秋池)
