01、社区营销的本质目的
1、创造轰动效应，提高品牌美誉度，拉动产品的市场培育与销售。
2、增强零售终端经营产品的信心，积极引导消费，加速渠道分销力度。
3、消费者的市场培育工作，阻击竞品，市场占有率。
4、配合目前品牌的渠道市场策略，推动品牌在渠道和消费者之间的联动。
02、社区地点和时间的选择
在这里，作者强调一点。社区营销并非就在社区内开展，可以选择社区门口的烟酒店或者商超或者小广场，均可以称为社区营销的地点。针对地点的选择，作者建议三块核心区域：
1、 以人流量大为前提，中高档社区为主，在社区门口空旷区域开展;
2、 在社区门口，生意最佳的烟酒店(小超市)门口区域开展;
3、 小区内，小广场或者社区内主干道区域开展。(类似电信部门开展宽带活动的区域)
区域选择说明：选择任何一些区域开展社区营销活动，必须选择在人流量集中，并且比较宽阔的区域，否则无法吸引人群。
在社区营销时间选择方面、作者建议放在周末或者节假日下午5点-7点之间开展，特殊区域除外。
03、社区营销的关键环节
1、主题要鲜明，展示要清晰
宣传语或者宣传口号，切记不要设计的文绉绉，一定要赤裸裸。例如：”喝**酒，中Iphone7”、“喝**酒、现场砸金蛋”等，一定要让消费者有参加此活动的冲动。
2、活动要周密、提前要培训和演练
由于目前大部分社区营销活动均有自我业务团队来执行，在执行过程中难免会有“瑕疵”的环节，作者建议前提一定要周密准备、系统培训和现场演练。准备内容包括：选择核心区域的社区名单、产品运输及活动后回运、现场核心环节的开展、各社区活动的责任人、现场的物料设计和摆放、活动开展过程中的标准话术(产品特性、口感特性、活动内容、奖品设置等)、应急情况的处理(下雨、刮风等)等环节均需要前期周密计划。
3、核心活动多样性
针对社区营销开展的活动，作者认为主要分为两大类，一种是现场买赠、抽奖;一种是品牌和消费者互动推广。两种方式均适合开展社区营销活动。
1)现场买赠抽奖、刮奖、摇奖
在特定区域选择社区位置较好、人流量较大的社区作为品牌“社区营销”的活动地点，然后向消费者一对一推荐**品牌，讲解**品牌的产品优势和口感特点，对于现场购买两瓶**品牌产品，即可现场抽奖，奖品现场兑换。
奖项设置及活动形式：
特等奖：**产品一件(5%)
一等奖：**产品一瓶(10%)
二等奖：大盆一个(10%)
三等奖：高档水杯一个(25%)
四等奖：精品纸抽一盒(50%)
奖项说明：所有奖项均在现场设置投奖箱，消费者购买产品并抽奖，现场工作人员进行登记，消费者签字确认。
2)小酒免费派送
选择较为高档的小区周边烟酒店或者小超市，有经营自己产品的店面最佳，开展“品牌推广+小酒赠送”营销活动，以推广品牌的核心优势为主，向消费者传递品牌信息和产品信息，同时也让消费者去品鉴产品。
3)联合物业或者居委会开展体育活动或者比赛
在目前社会，人们越来越注重身体健康。在社区营销的过程中，亦可以联合物业或者居委会开展“**品牌杯，**活动比赛”，以体育健身类为主，开展品牌营销活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛、踢毽子比赛、拔河比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。
4)联合社会相关职能部门，开展公益活动
通过关系整合多方资源，和一些社会或者政府职能部门联合开展社区公益活动。例如：和卫生部门联合开展义诊健康行活动、为贫困家庭、贫困学生募捐等。在活动开展的过程中，推广自我品牌，提高品牌知名度和美誉度。
除以上活动之外，还有多种多样的社区营销推广形式。作者认为在活动的
营销过程中，活动设计一定要遵循趣味性、参与性、活动性、积极性四大核心原则，加深消费者对产品的了解、直观认识推广产品和品牌。
04、社区营销的相关物料准备
05、社区营销职能分工
1、按照公司制定的品牌“社区营销”推广活动执行方案按时有效的配合执行;
2、根据每天的执行状况，及时向公司反馈信息;
3、在全部活动执行过程中，不弄虚作假套取费用;
4、根据市场需求，要求终端商大力向消费者推荐产品，并将产品物料摆放至店内显眼位置，增大品牌在当地的影响力;
5、每个推广地点的人员原则上三人为一组，可根据具体客流量适当调整。
06、社区营销注意事项
1、社区营销活动的开展，公司相关高层人员或者大区经理必须亲自到市场进行指导参与;
2、对于一些销量比较大的特殊市场，可临时性招聘促销服务人员;
3、所需促销品物料和宣传物料，全部统一制作或者采购;
4、所有促销活动价格严格按照公司下发价格体系执行;
5、所有促销活动开展过程中，经销商安排相关职能部门人员深入到一线市场予以监督，避免出现业务人员套取费用的现象。
以往在传统“社区营销”模式下，企业为了占领社区，抢占社区消费者，对“社区营销”基本是采取一种粗放式运作。随着涌入社区的企业越来越多，而社区空白点则越来越少。这时，“社区营销”成功的关键就在于对目标消费群进行精细化管理。直效营销，恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时，社区的封闭性和住户的集中性，为直效营销在社区的发展奠定了坚实的基础。(部分图片来源于网络)（佳酿网 赵海永）
