这周伴随着国家“一带一路”和“亚洲文明大会”一起出海的汾酒，成立“国际部”的古井，亮相成都“亚洲美食节”的水井坊、泸州老窖的海外品牌明江白酒上市。不难发现，诸多名酒企业在国家崛起与民族复兴的使命召唤下，已经主动担负起历史重任，开始不断探索多元化的“走出去”战略。白酒与高铁、移动支付、丝绸、瓷器、茶叶等一起作为中国文明重要文化符号，正加速向国际市场推进。
在国际化的过程中，名酒企业也逐渐呈现出两种特色鲜明的海外征程之路。
01、一路：以文化为基，营销活动相辅，助力品牌传播
白酒，已经不是简单的酒精饮料，它是一个文化的媒介，是中华文化载体的一部分。
众多名酒企通过得天独厚的文化基因，展开了一场场充满“中国风”的出海之旅。如今中国白酒海外市场也已经不在局限于当地华裔，开始融入了地方主流群体，民族与品牌文化成为名酒企业的核心竞争力。
茅台推出的“文化茅台”之旅、五粮液的“大国浓香”定位、舍得的“文化国酒”品牌IP等企业举措，目的就在于将白酒的影响力进一步扩大。
一方面，名酒企业通过自建文化IP和赞助大型国际活动，将文化基因融入当地市场，吸引主流客户，扩大市场;另一方面，通过品牌宣传与品鉴活动，让当地民众了解中国白酒，深度体验中华文化故事与情怀，传递文化理念。这些举措都将有利于世界加深对中国与白酒的认识。
如今，茅台通过旗下进出口有限公司，经过精心运作，产品已远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等超过60多个国家和地区。
五粮液也正在积极建设欧洲、亚太、美洲三大国际营销中心，并发起成立国际名酒联盟，海外市场不断壮大。
舍得在美国洛杉矶上市后，倾力打造诗乐舞《大国芬芳》，以歌舞、诗歌、舞蹈、戏剧等方式将中国白酒文化的源远与多彩集中呈现，是行业中少有的“造船出海”案例。
泸州老窖、剑南春则是以体育营销为主要途径，推动企业国际进程，两家分别牵手澳网、英超等国际性体育赛事，成为讲述中国白酒故事的新方式、新探索。
汾酒通过与TFWA、“欧洲好声音”、“美国三部曲”等合作举措，将汾酒的文化输出。截至目前，已经分布覆盖全球五大洲50多个国家和地区，国外免税店和中国离境免税店174个。
还有很多企业也在着手准备将白酒推向国际市场，就在本周古井贡酒提出建立“国际部”，从人员到机构设立，将按照国际化方向来落地，也聘请了海外背景的人，国际部在集团总部，业务在股份公司;前段时间郎酒成立的综合渠道事业部，也提出将把国际贸易作为重要抓手，强力补充郎酒战略。
众多名酒加码国际市场，不仅是看到中国逐渐崛起后，中华文化对世界的吸引力变强，更是白酒作为世界上独一无二的品类代表，它本身独具的品质魅力，已经通过行业先驱证明，它是符合世界审美的。
02、二路：基于传统工艺，产品突破求新，迎合海外消费者需求
在“文化大旗”的强力推动下，部分征战海外的白酒企业已经取得了不错的成绩。而另一批业内明星企业，则根据市场营销的传播理念，以国外消费者需求为导向，结合海外消费群体的饮用习惯，开始研发以中国白酒为根基，融合新技术、新口味、新包装的产品。
泸州老窖为聚焦开拓外籍消费者市场，由外籍团队组建明江股份有限公司。该款产品是泸州老窖专为北美和欧洲市场研发的新产品，名称和包装设计更为国际化。口感上在保留泸州老窖浓香型白酒该有的一切特征的同时，让其更适用于鸡尾酒调配。目前，明江四川白酒已在德国、奥地利、瑞士、丹麦、美国等欧美市场试点销售。
洋河推出的“蓝色经典国际版”，以及在肯尼亚等非洲国家了解消费者习惯后，推出的低度酒，都十分受消费者喜爱。目前，洋河已在82个国家实现商标注册，产品进入了132家国际免税店，远销40多个国家和地区。
江小白则提出让传统中国酒“老味新生”，通过单纯酿造法生产纯粮高粱酒，其口感纯净、味道醇和，清淡型的酒体风格易于外国消费者接受，进一步推动了中国酒的国际化进程。目前，产品已出口至德国、法国、荷兰、韩国、澳大利亚等20余个海外国家及地区。
中国白酒国际化征程已经开启，但前路仍旧漫长，可谓任重道远。白酒想要走出去，想要融入海外群体，获得国际市场青睐，离不开对海外消费群体的研究，离不开对产品的创新。
03、四位一体，合力进击
白酒在国际化进程中还有哪些值得思考的，通过研究微酒记者有以下几点总结：
第一，文化。如何讲述好中华文化?如何与不同地区的文化氛围相融合?这是白酒立足世界的根本，是名酒企们需要长期深入思考和探索的。这一点，茅台已经走在了前列，依托自身企业文化与贵州特色，不断与世界各国进行碰撞交流，在实践中积累了丰富的经验，是值得后来者学习的。
第二，品牌。当国内白酒市场逐渐趋向饱和，国际市场将是一片新的星辰大海。现在，国际市场的战略高度和价值随着“一带一路”倡议的深入推进而变得更加突显。在此背景下，致力于走出去的白酒代表们势必要讲好自己的品牌故事，传递出更具穿透力的品牌之声，才能走的更加从容。
第三，产品。白酒企业在追求国际化的进程时，不能舍本琢末，丢失了白酒的灵魂。中国白酒之所以独一无二，除了文化因素外，传统的酿造与发酵工艺是区别于其他地区酒的另一核心因素。泸州老窖起了很好的示范作用，虽然明江白酒在酒体风味上更加能兼容，但每一滴都是坚持运用传统的白酒酿造和蒸馏技术生产，并沒有降度、过滤、调味或以其他方式加工。
第四，渠道。加快建设高质量海外营销渠道，奔富等外国品牌在中国的成功，很大一部分因素是找到了优秀的合作伙伴。如今茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒等均在海外挖掘优质的合作伙伴。
只有将文化、品牌、产品、渠道相结合，从建设空中楼阁到实实在在落地，“四位一体”形成合力，才能走出一条有价值的国际化之路。
纵观中国白酒进军国际化的“姿势”较为分明，但总体而言，各个酒企在国际化进程中更多的是多种途径并行。中国白酒需要不断探索适合自己的方式，需要坚持与不同文化进行交流，才能打破固有的思维，以积极的心态拥抱新的市场机遇，也让世界爱上中国白酒。（微酒 赵常春）
