酒类电商电力四射
酒业渠道变革 电子商务篇
酒业遇寒流，酒企纷纷“结亲”电商开拓新疆域
核心提示
网络时代，电子商务发展呈现愈演愈烈之势。2014年2月17~18日，全国电子商务工作会议在山西太原召开，并对2014年工作的重点任务进行了规划部署。该消息对于电子商务运营者来说，无疑是一针“强心剂”。而就酒类行业来说，随着市场调整力度的进一步加剧及团购渠道的日趋式微，电子商务这个新兴渠道能否借机赢取更大的市场份额，成为酒业渠道中的王者？
忙触电
酒企电子商务忙“结亲”
说起酒类电子商务，就不得不提较早进军该领域的酒仙网。与其他综合类电子商务网站相比，酒仙网是为数不多的专一于酒水领域的电子商务网站。随后，也买酒、我要酒、酒圈网、就要酒、酒美网等一家家专营或兼营酒类产品的电子商务平台纷纷登场。
比如，京东商城、1号店、亚马逊、中粮我买网等综合性电子商务网站也都涉水酒类网络销售，中粮我买网甚至将酒类产品单独作为一个重点板块，特别推出了“我买酒”来运作。
近年来，众多酒类生产企业热衷于和网络“结亲”，酒类电子商务发展态势如雨后春笋。2012年起，豫酒企业如杜康、宝丰、宋河等主流企业先后入驻酒仙网，并很快传出取得理想销售业绩的喜讯。随后，就连五粮液、洋河等知名品牌，也纷纷与酒仙网牵手合作。
而在此前，茅台、五粮液、习酒等大部分上市酒类生产企业，都建起了自己的网上商城，直接介入互联网营销，积极开展网络直销业务。
“电子商务已经渗透到千家万户，更是未来的发展方向。”嘉士多全球快销品联采网首席运营官赵向阳介绍说，电子商务开创了一种新的商业模式。
而一位酒业人士评价说，许多消费领域都自觉融入了电子商务，酒类企业也争先恐后引入电子商务的概念，再不“触电”就不时尚了啊。
逆生长
电子商务很受宠
2013年起，酒业市场进入调整期，团购、商超、餐饮、名烟名酒店等传统渠道纷纷遭遇了前所未有的打击，高端白酒更是遭遇重创。
然而，这股酒业寒流仿佛对电子商务影响并不大。仅从一线酒类品牌的一些举动就可以看出，电子商务继续受宠。
2013年7月，茅台宣布与酒仙网达成战略合作，茅台全线产品首次在酒仙网上销售。目的很简单，就是为了应对酒业寒冬，拓展渠道。同年9月，泸州老窖也与酒仙网达成拓展电子商务渠道的战略合作。
此外，从“双十一”酒仙网的销售量看，一样呈现逆势上扬态势。
根据酒仙网提供的数据，其2011年第一次参与网络促销双十一活动时，当日的成交额达到1000多万元，2012年的成交数据是6000多万元。2013年虽然整个酒业市场一片寒冬，而截至2013年11月11日24时整，酒仙网计数牌上最终的数据定格在2.2亿元，比2012年增长了360%，同时也刷新了国内酒类零售的新纪录，最终成交的订单总数约28万单。
而据中国软件资讯网通过对酒仙网、网酒网、也买酒、中酒网、购酒网、酒美网等国内几大酒类垂直电商的监测也发现，2014年1月上旬酒类电商的用户关注度均普涨，但下旬由于适逢春节档期，用户关注度相对有所下滑。在几大酒类电商中，网酒网、也买酒与上月相比基本持平。中酒网、购酒网、酒美
网环比略有下降，品尚红酒则环比增长43%，酒仙网增幅13%。
与传统渠道的寒冷相比，电子商务渠道的酒水消费热情可谓异常高涨。然而，一位长期从事酒业经营的人士却这样说，阶段性的繁荣不能代表全局的胜利，其实目前电子商务好多都在“烧钱赚吆喝”。
论将来，电子商务“钱景”看好
“以前，酒厂的产品都是供不应求，对新兴的销售渠道也不重视。”酒仙网CEO郝鸿峰介绍说，而随着酒类市场销售日益恶劣，酒厂才开始纷纷关注、关心、开拓、谋划新的销售渠道，并与电子商务网站开展合作。
郝鸿峰说，仅从目前河南的杜康、宋河等品牌与酒仙网合作以后，都取得了令人惊喜的销售业绩。由此可见，酒业进军电子商务渠道是成功的。
酒类产品种类繁多，但不是任何一种酒都适合网上销售。“中高端酒更适合电子商务模式。”嘉士多全球快销品联采网首席运营官赵向阳介绍说，中高端酒类价格高，利润大，一般在网站上销售，价格要便宜许多。不过虽然价格降低，但中高端酒仍然存在较大的利润空间，而中低端酒利润空间小，无法与线下的销售相比。然而，一位名酒省级代理商却说，电子商务对线下茅台、五粮液的销售根本没有造成影响，“现实中还会买到假酒呢，到网上买能放心吗？”
记者在采访中也发现，凡是电子商务运营商，不管外界对电子商务如何看待，他们自身都对电子商务的未来充满了必胜的信心。
看趋势，电子商务影响酒业渠道变革
在国家大力推动电子商务发展背景下，酒类电商的数量呈现出爆发态势。而酒类行业进入调整期，价格和消费都将逐渐回归理性。
在此背景下，分销电子商务渠道将成为重要发展方向，能在一定程度上为白酒行业带来新的发展机遇。而促成这一机遇的则是目前消费者日益年轻化的现实，网购已经成为诸多年轻消费者的一种习惯性消费行业。
《2013年中国白酒行业发展研究报告》显示，白酒未来的渠道变革，不再是单一模式力量主导下的变革，而是多种模式同时进行驱动。以酒仙网、阿里巴巴等为代表的酒类电子商务将会改变白酒行业传统渠道的销售模式，线上销售与线下销售同步进行将会对白酒渠道变革产生深刻影响。
对于分销渠道电子商务的未来发展，嘉士多全球快销品联采网首席运营官赵向阳认为，线上电子商城与线下零售终端实体门店相结合是未来快销品电子商务发展的趋势，并且有望成为最有效的酒类销售渠道。单凭线上零售这个单一模式的电子商务只能面对小众群体进行局部运作，在全国范围内，很难解决配送及相关便利性问题，而且当前酒类电子商务商业模式还没有特别成功的。
“另外，分销模式的电子商务也是未来的发展趋势，而且目前分销电商还没有垄断性的企业，机遇更大。”赵向阳说。
言论
酒类电商路还漫长
现在仿佛是一个全民电子商务的时代，然而相比之下，酒类产品又因其独具的消费特点而不得不区别对待。
首先，酒类产品具有即饮性的特点，什么时候喝酒什么时候购买的特点较为鲜明，这就要求购酒的便利性，而网络的提前下单与酒类产品即饮的特点有一定差距。
其次，酒类产品具有聚饮性的特点，一般是一群人在饭店、夜场消费时，往往是人到齐后，才开始研究喝什么酒。这样一来，这些场合的客户也便与网络销售失之交臂。
还有，饭店作为酒类销售的主要传统渠道，一般情况下也与电子商务无缘。
而且，品牌的区域化及消费习惯的区域化，也不同程度制约着白酒电子商务全国化进程的推进。
有数据显示，尽管目前酒类电子商务在整个酒业市场中的占比还很小，只占到总销售额的1.2%左右，但却有着较大的上升空间。在这个电子商务凶猛的时代，也有人乐观地估计这个占比将来会提升到两位数，甚至达到50%。
然而，酒类电商想要在这场千亿级别的饕餮盛宴中品味胜利之果，无疑还有很长的路要走。当下，大部分网上消费者并不是消费的主力军。或许在若干年以后，这些形成网络消费习惯的年轻人成了消费主力以后，对电子商务的贡献或许会更上一层楼。
就当前来说，算一算你身边究竟有多少人是在网上买酒喝？（大河报 霍坤峰）
