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酒企酒商参加婚博会时尚潮流迎合消费需求

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-27  浏览次数:967
核心提示:酒企酒商参加婚博会 时尚潮流迎合消费需求 2月22日23日,第九届成都(春季)婚博会在成都新会展中心举行。在为期2天的展会上



   酒企酒商参加婚博会 

时尚潮流迎合消费需求

 

 

2月22日—23日,第九届成都(春季)婚博会在成都新会展中心举行。在为期2天的展会上,白酒一改以往传统的销售方式,除不少商家根据目标消费者需求大力推广网购业务外,还有送礼加微信、1元抢红酒、4折大促销等令人眼花缭乱的活动。白酒,在婚博会这个平台上,迎合年轻消费者的需求,掀起了一股“白酒也能时尚”的潮流。

白酒耍“潮”消费者点赞

“哇,快来看,这儿在送小黄人,去给我弄一个吧。”22日下午,市民刘小姐和男朋友一走进新会展中心停车场就被巨大的热演电影《小黄人》的主人公“小黄人”所吸引。“小姐,只要加入我们的微信号,不但能够立刻得到一个小黄人玩偶,还可让我们马上成为您的酒水管家。另外,您可以到我们的展馆参加1元钱抢购进口红酒的活动。如果您购买了我们的酒水,还可以参加抽取蜜月游的活动。”身穿小黄人卡通服快饮江湖的工作人员热情邀请刘小姐。听了工作人员这一番介绍,一时之间,涌来了一群刷微信的年轻人。快饮江湖的负责人告诉记者,婚宴市场的主要购买者是年轻消费者,他们的共同特点是热衷于手机生活。通过吸引他们加入微信会员,将不断扩大数据库,有利于下一步进行直接的数据库管理和应用。

走进展馆,最先进入视野的就是各种各样的婚宴用酒网站,在白酒展位中占据了半壁江山。据喜9网相关人员介绍,现在结婚的多数为“80后”和“90后”人群,他们的生活习惯和消费习惯都与网络密不可分,所以在婚宴用酒推广时利用电商平台,可达到事半功倍的效果。

随着私人定制的流行,个性化潮流开始风行。白酒紧跟其后,满足年轻消费者的需求。“我们主要从3个方面满足消费者的个性需求——推出以新娘新郎卡通形象为瓶型的产品、注重设计感的个性化瓶标设计、个性化的套餐组合促销活动,深受新人父母和新人的欢迎,同时价格上也给予4折优惠,让消费者逛展就能买到惊喜,不虚此行。”何姓总经理介绍道。

记者在现场看到,对于白酒商家们绞尽脑汁的主动迎合,年轻消费者们颇为接受。市民黄小姐告诉记者,婚宴用酒的费用往往在婚礼中占据很大的比例。自己打算“五一”节结婚,逛了半天时间后,订下了婚宴用酒。比之前的预算,每桌节约了近300元,相当满意。

酒商看好婚宴市场

和往届婚博会不同的是,今年婚博会上,白酒酒商踊跃参展。记者在婚博会现场看到,人气最旺的展馆主要为婚纱摄影展馆和白酒销售展馆。在白酒展馆,有10多家参展酒商,代理五粮液、郎酒、天号陈、泸州老窖的酒商们纷纷看好这个市场。据天号陈成都商超总代理何姓总经理介绍,公司首次参展,不但希望能够直接带来销量,而且通过与消费者面对面的接触,进一步了解其真正的消费诉求。

首次参展的商家为数不少。酒商陈先生告诉记者,目前白酒行业已经进入了细分阶段,婚宴市场不受政策等因素影响,稳定性较好,前景巨大。成都婚庆行业协会公布的2013年成都新人结婚消费数据显示,2013年登记结婚的新人有12.7万对,实际办理婚礼12.1万对。如果每对新人用酒20瓶,每瓶酒价格100—300元,那么,一年下来总消费约2.42亿—7.26亿元。如果以10%的市场占有率计算,就可拥有2420万—7260万元的销售额。(四川日报)

 

 
 
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