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迎战“双节”“彩陶坊战队”吹响冲锋号

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-08  浏览次数:1841
核心提示:凡事预则立,不预则废。中秋、国庆双节将至,为打赢双节白酒销售关键之战,河南仰韶营销有限公司(简称“仰韶酒业”)早在6月初就拉开了积极备战的序幕。尤其在近两个月里,仰韶酒业勇创新、重管理、强服务、拓渠道,为决战“双节”市场做好了充分的准备。
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凡事预则立,不预则废。中秋、国庆双节将至,为打赢双节白酒销售关键之战,河南仰韶营销有限公司(简称“仰韶酒业”)早在6月初就拉开了积极备战的序幕。尤其在近两个月里,仰韶酒业勇创新、重管理、强服务、拓渠道,为决战“双节”市场做好了充分的准备。

冲市场、保目标彩陶坊吹响“冲锋号”

面对双节旺季,仰韶酒业的备战动员率先从次战略核心市场的洛阳开始。

8月10日,增收态势迅猛的彩陶坊西北销售中心,精心谋划的迎双节动员大会,在洛阳隆重举行。当天,仰韶酒业董事长侯建光亲临会场,正式吹响了今年“决战双节,出彩仰韶”的冲锋号角。

8月21日,增长潜力极大的华东彩陶坊销售中心的“迎双节”动员大会,也在许昌市成功召开。

紧接着,为了鼓励士气、凝心聚力、鼓舞干劲,8月23日,郑州彩陶坊销售中心动员大会在郑州顺利举行,为即将到来的中秋旺季定目标、出方略、谋新局。

继三大市场中心后,彩陶坊天时中心、彩陶坊高推中心,分别于8月25日、8月29日在郑州举办了以“决战‘双节’、共赢未来”为主题的迎战“双节”动员会。

狭路相逢勇者胜,勇者相遇智者胜,面对“双节”市场良机,彩陶坊五大中心及各个分公司发出的一句句铮铮誓言,每一张“军令状”,让“谁敢横刀立马,唯我彩陶坊将士”的果敢与豪气,写在每个成员的脸上,接下来的一个月里,在营销服务精细化思想的引领下,随时投身“决战‘双节’,出彩仰韶”的市场决战中。

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制胜市场彩陶坊傲然靠品质说话

当下,企业间的竞争就是产品间的直接竞争,而决定产品好坏的核心因素就是品质,高品质才是有效打动消费者的无声语言。

尤其自2008年以来,仰韶酒业对高品质的不断追求,是其既定的六大铁打不动的发展战略之一。

工匠精神、工匠文化,不仅只停留在口头,更重要的是要融于仰韶酒业的实际工作中,正如董事长侯建光经常强调的:品质是产品的灵魂,打造让消费者认可的好看、好闻、好喝、好受这“四好品质”,一直是仰韶酒业孜孜不倦的追求。

那么,彩陶坊酒什么样的品质,能打动广大消费者芳心呢?

首先,彩陶坊酒生在特色美酒产区。其次,彩陶坊酒长在仰韶文化圣地。其三,彩陶坊酒养在音乐陶坛库。其四,彩陶坊酒藏在恒温地下酒窖。

除了拥有生、长、养、藏等独特优势外,彩陶坊酿酒采用九粮工艺和四陶工艺。

好粮出好酒,粮乃酒之肉,高粱酿酒香、玉米酿酒甜、大米酿酒净、糯米酿酒绵……之所以被称为九粮工艺,是因为彩陶坊酒通过甄选出的高粱、小麦、大米、小米、大麦、糯米、荞麦、豌豆等九种好粮精酿而成。

酒之精妙在于藏,藏之妙器在于陶。陶中富含硒、铁、锌、钙等诸多微量元素。仰韶酒业的“四陶”工艺,是指“陶屋制曲、陶池发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”等,是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化学特性所独创而成。

品质是保证产品畅销的保证,也是品牌美誉度不断提升的根本,更是2019年仰韶酒业突破20亿元年营收的重要因素之一。

文化赋能让彩陶坊更具市场感召力

未来企业之间的竞争,正逐渐上升至文化赋能、创新驱动的竞争。

从历史文化中挖掘文化元素,做到极致的文化赋能创新驱动,是仰韶酒业市场制胜的一大法宝。

2008年战略大单品“彩陶坊”成功上市以来,仰韶酒业连年保持30%的高速增长,形成了中国白酒圈里的“彩陶坊现象”。

紧接着,在升级转型发展战略引领下,2018年8月,由彩陶坊天时裂变出的“彩陶坊天时日月星”在郑州惊艳上市。这款从7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到灵感的彩陶坊天时日月星,一经上市,便惊艳了整个业界、整个市场。

借彩陶坊天时裂变,仰韶酒业以品质升级、品牌升级、服务升级为主核心,傲然进入了高质量发展的快车道。

为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求,2019年12月30日,彩陶坊地利摇身一变,成功裂变出彩陶坊地利洞藏D6、D9,成就了文化赋能创新升级的另一经典。

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彩陶坊之所以能在市场掀起一阵持久、广阔、强劲的彩陶风,对彩陶坊酒来说,除了是一件让人赏心悦目的艺术品外,通过数年的品类创新成功研发了中国第十三种香型——中华陶融香,让其成为打动消费者的高端产品。

历史文化需要产品化、品牌化。在这一块,仰韶酒业通过历史文化赋能实现了创新发展,并成功塑造了一个酒业振兴的样本。

创新驱动让营销团队更具战斗力

仰韶酒业近年来之所以跑得越来越快,除了有好产品、好品牌外,有一支能征善战的营销团队,同样功不可没。

为了打造一个强大的营销团队,更好地面对市场考验,早在几个月前,仰韶酒业围绕营销服务精细化进行管理创新,围绕市场、广大消费者如何能提供更好的服务等,进行了管理、营销服务创新。

为了充分释放营销的势能,仰韶酒业在强化营销、提升服务过程中,凡是发现不利于服务市场、客户、消费者的,不利于提高服务效率,降低成本的管理细节,都进行了大刀阔斧的改革。

通过管理服务优化、升级、创新,从团队建设的层面,不仅加强了团队归属感、幸福感,还强化了服务意识、服务水平,提升了服务市场、客户的能力、效率,进而做到引领中高端消费者时尚的目标。

同时,通过管理、营销服务精细化创新,让仰韶酒业营销团队更接市场、更接地气,更具向心力、凝聚力,还更具执行力、战斗力。

2020年,不仅是落实振兴豫酒战略的攻坚年,更是仰韶酒业提出“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年,所以2020年,对仰韶酒业来说,是一个关键之年。

面对关键之年里“双节”来临迎来的关键之战,若能在营收上形成大的突破,对弥补疫情影响实现全年增收目标,有着重要的推动作用。

面对挑战,可以肯定的是,仰韶酒业的营销战队已经准备好了。(大河报 霍坤峰通 王占锋)

 

 
 
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