宝丰打造厂商消超级平台
本网讯 3月18日，春暖花开，万物复苏，宝丰酒业2013年度经销商表彰大会暨2014年度厂商一体化经销商盈利与成长计划启动仪式在平顶山隆重举行，400多厂商与宝丰酒业高管层参与本次会议。
2013年，面对史上最深刻的白酒结构调整，宝丰酒业以改革精神，创新姿态积极应对。首先，实现了产品品牌结构化与酒体设计创新突破，产品战略可以满足未来市场开发战略需要。全面研发新产品25款，形成了中高档的宝丰·国色清香陈坛年份酒系列，中档的宝丰·国标清香系列，中低档的宝丰·清雅系列，以及低档的宝丰大曲系列，构成相对完整的战略产品“金字塔”型品牌结构，为企业可持续发展奠定了产品基础。平顶山基地市场已经形成老国色尊品、鉴品、老会堂、莲花尊、内供五大老单品市场格局，产品价格基本覆盖了市场主流消费的价格带，尤其是在基地市场有着稳固的市场基础和消费优势。其中莲花尊、内供、老会堂献礼版产品基本打通了一个良性的上升通道。
2013年，宝丰酒业加强了酒体研究市场化步伐，酒体设计创新更加贴近市场。根据消费市场变化，以市场与消费者为导向，在酒体风格及消费者饮用口感上进行了技术创新，突破了传统清香型的“爆、冲、烈”的特点，重视入口柔顺、爽净、醉得慢、醒得快，追求饮后舒适、幽雅体验后带来的美的享受。为宝丰酒业大清香战略奠定了消费基础。
其次，客户结构得到优化，新老客户获得长足进步。基地市场老客户合作粘性进一步加强，老客户合作信心倍增，为下一步构建厂商一体化新型厂商合作关系、厂商协同做市场打下坚实基础；省外市场老客户实现了有效汰换，从市场与产品两个维度对老客户进行结构调整，实现185家客户集中整顿；省内市场新客户招商实现一定程度突破，公司从有序化开发角度出发，吸引高质量客户资源加盟，开发新客户数量达39户，为进一步开发省内市场奠定了坚实基础。
第三、改革市场运营模式，推动公司市场化建设步伐。坚定不移去库存。根据客户存在库存问题积极协调资源，帮助客户消化库存，为新品上市扫清市场障碍；坚定不移推动市场基础建设。启动基地市场的渠道网络分销体系建设。加大终端网点覆盖面，核心终端联营体建设，终端主要品相陈列；细分目标消费群体，加大消费者层面的投入，一是大众消费（婚宴市场）；二是消费引领（公关赠酒）；2013年，通过市场化改革与积极主动调整，市场费用投入更加合理，经销商库存更加健康，消费者信心更加充足，市场发展更加良性。；坚定不移在新品上市推行新操作模式。围绕新品上市开展的以终端展示消费者促销为主线的推广新模式，改变过往单纯片面追求短期上量的新品推广旧怪圈；
从2013年度的销售数据来看，新品表现成为另一亮点，尤其聚焦在大众消费价位带增速明显，如针对中低端市场主动推出的宝丰大曲系列，喜宴系列，自下半年上市以来，在市场培育期内销量上升明显，几个单品均突破千万。
2014年，是宝丰酒业三年战略规划的起始年，按照 “名酒宝丰 清香宝丰 价值宝丰”为企业战略指导思想；本着“基地市场深耕 点状打造重点市场”的原则；不断完善产品结构，细分化满足消费者需求；构建厂商一体化的新型厂商合作关系，强化市场的厂家服务与协同职能；强化业务团队的培训以增强队伍的执行力。拓展新兴渠道如电商、特渠等，寻求大客户新的销售合作模式等。
经过深入市场调研，宝丰酒业将大力实施核心市场策略，即厂商一体，深度动销，构建厂商消一体化超级平台，全面推动宝丰酒业2014年度各项经济指标再跨上一个新的台阶。（岳晓声）
