泸州老窖英国将开卖白酒首先针对华人客群

  泸州老窖英国将开卖白酒

 首先针对华人客群

泸州老窖股份有限公司董事长谢明昨日确认：泸州老窖白酒将通过本土销售商及免税店在英国市场进行销售，先针对华人客群，再向本土消费者铺开。

在英国市场销售初期，泸州老窖白酒消费群体将主要为中国消费者。泸州老窖股份有限公司董事长谢明称：“在英国，华人消费市场前景广阔，泸州老酒希望借助华人的推广与传播，逐渐打入英国本土市场。”

”先让中国人熟识认知泸州老窖白酒，在国人内部发展推进起来，之后介绍给英国本土消费者，进而促进老酒在国外市场的发展。”谢明解释说。

在销售渠道方面，泸州老窖将主要借助英国本土渠道商，以及免税商场进行销售。目前，具体细节仍在商讨之中。

“考虑英国消费者的接受新产品的程度，在产品包装，贴签等方面兼并英国文化元素。使英国消费者更容易更清楚的了解产品，刺激消费欲望。”谢明称。

谢明明确其全面进军欧洲市场的意图。泸州老窖目前在欧洲的销售主要还在洽谈中，已经走访的国家包括德国，英国和爱尔兰。在攻占欧洲市场时，泸州老窖愿意进行一些本土化的创新，例如：在白酒里加冰块，一方面迎合欧洲人(英国人) 口味，尊重符合欧洲饮酒文化，另一方面也没有改变白酒的口味。

泸州老窖海外市场总部设在香港，其国际化市场推广已经展开，但还未形成规模。谢明预计海外市场的销售份额将达到1%-2%。产品定价会首先考虑英国消费者群体及其接受程度；其次是与当地企业合作，减少企业整个运营成本。

除此之外，泸州老窖目前在东南亚地区销售广泛。因为东南亚地区华人分布广，华人消费者所占份额较重。(新浪财经  孙艺)