五粮液下调出厂价
或需继续补贴经销商
在经济面临下行压力、销售业绩承压之际，从1988年国家首度放开名酒价格就一路喊涨的一线名酒五粮液终于调低核心产品价格。
5月17日，五粮液股份在武汉宣布调整价格，核心产品52°水晶瓶五粮液（以下称“普五”）出厂价从729元下调至609元，同时五粮液方面宣布取消厂家补贴，强令经销商必须把批发价从目前的580元左右拉高至600元以上，零售指导价从1109元降至729元。
这是白酒自2012年下半年进入调整期来，一线名酒首次下调出厂价以应对市场价的大幅下滑。到今年一季度，随着行业进一步深度调整，市场价曾经高达2000元的53度飞天茅台早已跌落神坛，继破千元后直抵880元。有市场人士称，随着6、7、8白酒淡季的到来，茅台酒大有跌至860元之势。
事实上，普五的出厂价和批发价早已倒挂，市场零售指导价也有名无实。
729元的普五出厂价是五粮液股份在2013年2月逆势涨上去的，在原有出厂价659元基础上提价10%。但目前，很多地方的五粮液普五的批发价维持在580元左右，经销商的利润靠厂家补贴100多元/瓶来保证。今年初，成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍，但实际零售价在629-639元。截至3月份，在市场的检验下，降价后的五粮液销量猛增，库存降为近四年的历史低点，普五库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。
不久前举行的投资者沟通交流会上，五粮液股份董事长刘中国就表示，要通过渠道梳理、市场秩序建立、有效的计划调控，构建强有力的市场网络等一系列举措，理顺核心产品普五的价格体系。
业内人士分析认为，当前正处于白酒产业结构转型、理性发展的关键时期。五粮液股份此次调整，一是顺应了市场变化趋势；二是更符合消费者对品质生活的追求与需要，最终受益的将是消费者。
在营销专家晋育峰看来，五粮液股份此轮出厂价下调不仅顺应市场变化，也是政府对五粮液业绩考核“松绑”后的正确之举。5月9日，在五粮液股份的年度股东大会上，刘中国首次对外宣称，宜宾市政府要求五粮液集团到2015年实现收入1000亿元，现目标延迟两年实现，其中五粮液股份的600亿元收入目标也下调到500亿元。今年五粮液股份的收入目标为268亿元，比去年增长不到10%.
但晋育峰认为，从目前的市场形势看，市场价基本认可570-590元的批发价，且马上进入白酒传统淡季，普五609元的出厂价到市场还需要一段时间，且前段时间经销商按729元打款的商业库存和已打款但未发货部分，五粮液股份需继续考虑对其考虑补贴价差和库存的消化。（文静）
