1919与杜康控股战略合作重构酒业新厂商关系
图为杜康控股总经理吴书青与1919董事长杨陵江
2014年5月18日1919酒类直供与杜康控股签署（河南区域独占）战略合作协议，成为一年一度的杜康全国经销商大会的亮点；5月19日，“共同打造一个赚钱机器”1919酒类直供招商模式解析会（河南站）就势召开。1919酒类直供&杜康控股的战略合作，使得河南成为1919全国化布局的第一站，使得杜康成为1919全国合作的第一个战略合作酒企，使得1919成为杜康全国合作的第一个战略合作数字化全渠道平台。
从3月27日的第一次接洽，到5月18日的顺利签约，不足两个月，1919&杜康控股在白酒深度调整期为什么能够这么神速呢？1919副董事长王志台认为得益于天时、地利、人和三而合一、顺势而为。
先说“天时”。 1919销售业绩2013年增长80%，2014年一季度增长60%；杜康控股销售业绩2013年增长20%，2014年518全国经销商会前增长20%。众所周知，2012年开始的白酒业调整期使得整个行业迈入了深秋严冬，而1919却成为了酒商、杜康控股却成为了酒企逆势飞扬的代表，为什么呢？个人认为二者恰恰受益于行业调整，因为本轮调整的关键特征是从“官”酒到“民”酒、从“公”酒到“私”酒；1919基于零售的盈利模式、基于连锁的运营模式、基于数字化的全渠道平台完美得获得了消费者会员的认同，而白酒黄金期一拥而上的团购模式则一落百丈；杜康中华历史文化名酒、国家优质酒、千古绝唱的品牌基因，再加上吴书青少帅“以变应变”的战略应对和苗国军“动销论”的价值观营销，实现了杜康酒——新商务接待酒、大众新民酒的华丽转身。
再说“地利”。1919起家自四川，16年酒水行业经验、8年连锁管理经验、1.2亿元巨资打造信息系统，淘宝、天猫、京东、当当、卓越等数字化全渠道订单入口，不依赖于人脉的碎片化客户资源……，但不仅仅是这些，更有6500个单品的强大酒品组合；其中一个很重要资源基础就是，1919起家于四川、扎根于四川，四川作为中国白酒第一产能大省，以六朵金花为代表为品牌酒企和众多的品牌运营商支撑了1919强大的供应链平台。杜康不仅仅是中国酒祖、中国酒的原生符号，更处于“中国”一词起源的河南，而2013年年末总人口为10601万人，是当之无愧的白酒消费大省，得中原者得天下，洋河、泸州老窖、郎酒等都在河南创造过奇迹，杜康也正以区域龙头的地位“省内市场重点做，省外市场做重点”，从白云边、衡水、口子窖、景芝等的发展轨迹来看，40亿元前的杜康控股应该还有很大的很容易的增长空间。所以，1919&杜康因“地利”一拍即合，背后隐喻着一个产区大省和一个消费大省的兮兮相惜。
最后说“人和”。1919董事长杨陵江经常很无奈的摇摇头苦笑，“1919又被电商了”、“1919又被O2O了”、“1919又被经销商化了”；所以杨总总是反复解释“1919既不是传统经销商，也不是传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类服务平台商；未来更是酒厂的渠道分销平台、顾客数据平台，也是店面投资合作人的供应平台、管理服务平台。”1919正是8年如一日构建零售连锁模式，正是产融结合输出管理服务的平台，才实现了中国酒商的颠覆性创新。杜康控股2009年完成汝阳杜康和伊川杜康的整合，先是吴书青的艰辛创业、再是苗国军的再接再厉，短短5年，“酒祖杜康”品牌再造、本埠外埠全新布局、首家合作酒仙网、首家上海国际酒业交易中心、中国式爱情大型公关……，再到首家合作1919，正是创新成就了今天的杜康。颠覆性创新，以变应变，拥有历史不如创造历史，共同的价值观铸就了1919和杜康控股的“人和”。
行兵须要天时、地利、人和，诸事莫不如此。祝贺1919&杜康控股战略合作成功，祝愿1919&杜康控股成为酒业新厂商关系重构的典范！（酒业家 吕咸逊）
