五粮液或以降价的方式成就未来
5月17日，终于等来了五粮液官方宣布降价的消息，出厂价从729元降到了609元。这是我一直期盼的消息。
一年多以来，五粮液等绝大部分名酒的价格就一直处于价格倒挂状态中。这是一种不正常的行业状态。五粮液该不该降价？如果要降，是不是直接降到市场表现价（600元左右）？对此，许多关心五粮液的人是心存顾虑的。毕竟，过去25年的行业经验是：凡是涨价的酒厂都获利了、发展了,凡是不涨价、涨价幅度小的酒厂都吃亏了、落后了。
两年前，在筹备纪念中国名酒评选60年时，我曾听徐可强先生（1988年至2006年期间任五粮液主管经营的副厂长、总经理）讲述1988年7月国家实行名酒价格放开政策后五粮液顺势提价的传奇故事。5月14日，徐老先生莅临新食品杂志社，再次回忆了五粮液当年涨价的情况。
他说，面对其他酒厂的不敢涨、不敢大涨，他极力主张大幅涨、不断涨。因为在当年，中国的经济正在快速发展，消费者正在追求消费升级，越来越多的国人开始用价格来衡量商品、甚至社交的价值，与此相对的则是名酒的价值被低估了。对于名酒价格，他强调要尊重市场、尊重消费者。当老先生讲到五粮液价格超过泸州老窖、茅台的时候，我发现他不自觉地提高了嗓门，两眼发出骄傲的光芒。
徐总还说，当年五粮液的涨价策略，他的上级搭档、王国春先生自始至终是坚决支持的。他们配合得很好，徐总到物价局去争取涨价，王总则在家做当地政府的工作。因为涨价在当时除了考虑市场的接受程度外，还得顾及政府的意志。换句话说，涨价在当年不仅需要市场勇气，还需要政治智慧。当时的洋河就因为省领导要求“做老百姓喝得起的酒”而与这一难得的历史机遇失之交臂了。
半年多以来，不断听说五粮液对降价还是保价存在着很大的分歧。今年春季糖酒会期间，王国春先生在公开场合明确传递了他关于五粮液降价的主张，并认为应随行就市、一步降到位。
王国春也还好、徐可强也好，他们靠涨价让五粮液“发了家”，为何如今他们又不约而同地主张降价呢？
在我看来，在他们心中，追求高价格重要，尊重市场更重要。事实上，五粮液之所以在王国春、徐可强时代能够超越汾酒、茅台，成为中国的白酒大王，其根本原因就在于融入和顺应了中国刚刚开始的市场经济，敏锐地洞察和满足了消费者的需求变化。
如今，吃喝风看来是被刹住了，四万亿不会再来了，经济速度不再“保8”了，消费习惯变得理性、简朴了，消费对象不再以官员为主了……这一切的变化，难道还不足以把五粮液或其他的一些所谓的高端酒的价格拉下来吗？或许，这一次，五粮液又在创造自己的历史并会因此而引领白酒行业。只不过，与25年前不同，虽然仍然是在价格上做文章，但是这一次将是以降价的方式，而不是涨价的方式。
