二三线白酒品牌如何突围
高端白酒持续受到打压，从近期酒企发布的一些数据就可以看出其中的一些端倪。
比如，近期五粮液发布的年报显示，公司2013年度营业收入和净利润同比分别下降9．13％和19．75％，此年报被业内普遍解读为五粮液近十年来交出的最难看成绩单。
放眼望去，除了贵州茅台逆市增长，净利润增速达到13．74％外，其余白酒企业全部出现下滑，部分企业还出现不少的亏损。
不少业内专家认为，高端白酒备受打压的结果使二三线品牌白酒有了一个抬头发展的机会，很多二三线品牌的白酒企业也都豪迈地宣称，在这种大背景下，未来几年是区域品牌白酒翻身的良机。
但是仔细思考，那些认为高端白酒受打压是二三线白酒出头机会的观点，并没有看到事情的本质，这种看法需要得到调整和再思考，因为白酒复苏和业绩反弹是一个很复杂的过程，并且可能呈现出相应的层次和时间。
另外一个视角是，在白酒江湖里，即使在高端白酒严重受挫的大环境下，“强者愈强，弱者更弱”依旧是铁律，二三线白酒品牌企业要清晰地认识到这种规律，并认识到二三线白酒品牌突围的艰巨性。
可以预见，在三公消费受到重创的大背景下，一线高端白酒和二三线白酒在此种大环境下必将迎来一种新形式的角力和博弈。
事实上，这种博弈早已开始。在二三线白酒品牌畅想突围之际，高端白酒的中端产品可以说是给二三线白酒“当头一棒”，几百元的“腰部产品”是对二三线白酒的“拦腰一斩”。
早在2013年初，五粮液、茅台等相继推出“腰部产品”，比如，五粮液相继推出500元以下的五粮液低度酒和五粮特曲、头曲等产品。
可以说，高端白酒推出“腰部产品”的价格定位直接和二三线品牌白酒的价格相竞争，同样的价格，以前根本喝不到茅台，而如今相同的价格则可以买到茅台等高端白酒，此种消费趋势直接影响到二三线白酒品牌的销量，使这些白酒品牌举步维艰，一线品牌产品结构的下沉直接给二三线品牌白酒造成巨大压力。
不仅是“腰部产品”，现在很多品牌白酒企业推出价位在100元以下的“小酒”，即“膝部产品”。这是白酒企业竞争进一步深化和激化的一种反映。价格持续下降的结果一方面使民酒更受到百姓的欢迎，另一方面，白酒行业已经在微利市场上竞争更为激烈，微利和跑量成为众多酒企发展中的关键词。
在行业调整期内，定制酒也是为企业贡献利润的一个重要板块。山西汾酒董事长李秋喜最近也宣布将力推定制酒业务，对此，资深酒业专家分析，名酒企业纷纷推出定制酒是适应消费者需求的产物。
未来，白酒行业的调整何时结束很难预测，另外，如果白酒行业复苏的话，那么一线高端白酒和二三线白酒的复苏程度和速度也是不一样的。
可以预判，一线白酒因其品牌力和完善的营销渠道、队伍等或将率先复苏并取得新一轮的发展机遇。从这个意义上来讲，二三线白酒品牌的复苏和发展是一个长征，需要这些企业清晰地认识并努力。(中国经济时报)
