白酒价格“潜规则”
何谓“潜规则”？潜规则就是业内约定俗成、普遍默守、十分有效，但又不能放到明面上谈及的规则。潜规则好不好？好，也不好。说它好，因为人们通过潜规则可以绕开“明文规定”，省却了繁文缛节，一定程度上可以使双方或多方受益。不好是因为“潜”是相对于“明”而言，总有那么点儿“打擦边球”的意思，属于规则中的“灰色地带”。白酒也有潜规则，那就是白酒的价格。
自1988年国家实行名酒价格放开政策以后，白酒涨价就成了潜规则：涨得快的、涨的多的，很快就称王称霸富甲全国。涨得慢的、涨的少的，长时间偏安一隅日子拮据。
涨的有道理吗？有道理。看得惯吗？看不惯。
涨价的说：“我们是预判了消费升级的大趋势，人们手里有钱了，怎么花？我涨点价吧。”固守的说：“尽管我们是名酒，也看到了经济发展人民富裕，但酒是有成本的，之前的卖法我们有利润，今后这样卖我们仍然有利润。为什么要涨？”
用现代的话评价，那些涨价的，是有些“鸡贼”的，那些不涨的，多少有点“呆萌”。
涨与不涨，都有道理。
但我必须为那些坚守价格体系、做大众喝得起的酒的企业点一个赞。做企业当然是以盈利为目的，在买卖双方你情我愿的前提下，市场成交价多高都无可厚非。但你“携名酒的旗子做价格的文章”，两眼紧盯着老百姓手里多出来的余钱，谋一己之私利，总不能说是光明正大吧？几届评酒会是为了“加快技术进步，提高酒的质量”，评出来的“名酒头衔”可不是让您“拉大旗做虎皮”的呀。你这价格“今儿涨明儿涨，后儿还涨”，老百姓那点“消费升级”都涨到你身上了，自家的日子还怎么“升级”？
而对那些坚守价格的企业，尽管在价格之争中落了下风，蒙上了“老古板”的名声，但做企业除了效益至上，至少也要保留一点信仰，一种品格。老实人，终究不会总是吃亏的。
群众的眼睛是雪亮的，政府的手段是很强的。
“潜规则”是个好东西，可一旦遇到了骄阳似火的“明规则”，立刻会“零落成泥碾作尘”。靠着“潜规则”发家致富的，那是暴发户。靠着品牌+品质+品格闯出一条路来的，才是真汉子。 （名酒评论 王鹏英）
