丰谷的“喜”与“忧”
——看丰谷1-4月83%高增长的背后
5月22日，丰谷酒业在其绵阳本部召开的2014年度经销商大会上，这匹川酒“黑马”提出在这场变革与重塑中的突围之举：以 “合力、聚焦、创新、规范”四大营销战略与“组织、品牌、产品、渠道、模式”五大变革力，将丰谷酒业打造成为最具名酒气质的民酒，并力争其销售额在2014年逆势而上保持50%以上的高增长。 “1—4月，丰谷销售额同比增长83.01%，这一增长率处于当下整个中国白酒业的领先水平，表现出丰谷这一向来以‘民酒’见长的老牌企业的品牌与渠道强有力的竞争力”，作为丰谷酒业总经理的张军在当日的发布会上表示，“这一良好的开端不仅标志着丰谷酒业在2014年已经迈出了冲破行业困局的坚实一步，也更坚定了丰谷品牌全年突破20亿元销售目标的信心！”
知名酒类营销专家谢一颖接受微酒采访表示，“丰谷的逆势高增长不仅坚定了丰谷自身的品牌信心，也似乎为‘冷而未冻’的白酒行业打了一剂强心针”。他还指出，其提出的与目标相对应之四大营销战略与五大变革力也基本切中肯綮，清晰有力。
对于丰谷提出的年度增长50%的目标，谢一颖表示对丰谷看好主要有三个方面：
首先是团队。众所周知，2013年度，不仅白酒行业进度深调期，丰谷酒业自身也有着特殊的公司环境，这个年度注定是艰难破局的一年。而丰谷的团队能以稳定而有效的姿态坚持下来，相信在14年度这样令人鼓舞的开端下，在公司特殊情况即将尘埃落定的情况下，逆势向上的发展趋势水落而石出。
其次是定位。当“民酒”的口号被喊到白酒行业的每个角落时，丰谷坚持的，早已不仅仅是口号。川酒的血统，品质的坚持，扎实的价格体系形成了“民酒定位”品质、品牌、价格的全方位有效支撑。 第三是渠道。很多时候，渠道不仅仅是策略，也不单纯是资源。它是一种综合能力。“西不入川”，四川作为“名酒俱乐部”，其竞争在行业调整期显得愈发激烈。但丰谷团队的深度分销与协销能力据我观察仍然在川酒板块有一定的优势。丰谷2013年度在竞争白热化、品牌归属感极强的南京市场实现了爆发式增长就是一个最有力的佐证。然而，光鲜的背后必然也有泥沼。在谈完这三项优势后，谢一颖也对丰谷酒业未来持续、有力的发展提出了几点忧虑：
一忧品牌拉力不足。丰谷酒业将之前沿用十年之久的“让友情，更有情”改为了“让有请，更有情”，这一字之变将丰谷近十年的“友情”命题提升到一个更高的“有情”层面，然而，靠一个广告语的调整和转换，似乎不足以产生足够的品牌拉力。希望丰谷在坚定民酒战略的前提下，加大消费者品牌体验的力度，特别是和四川民生文化结合的力度，以形成系统的、深度的、全面的品牌价值体系。
二忧市场耐力难续。客观来说，过去两年的调整，丰谷失血不少。虽然整个市场目前库存处理情况良好，但未来的竞争需要更丰沛的资金、更良好的现金流、更务实、合理的资源分配。丰谷能不能坚持到最后？
三忧厂商关系创新。丰谷的几个重点市场大多依靠经销商，在今天经销商普遍信心下滑，且过去传统的营销思维难以奏效的情况下，需要丰谷以大智慧、大变革来落实一线市场的动销，厂商关系的创新至关重要，这也对丰谷提出了更高的要求。
谢一颖对丰谷的“喜”与“忧”，同样也是对现今白酒行业发展的“喜”与“忧”。在笔者看来，积极探索、坚持求变、更加务实是深调期至今我们看到行业的可喜改变，但这个行业缺乏一个爆破点，让整个行业恢复元气甚至再次繁荣。这个点也许是O2O，也许是酒体创新，也许是青春趋势，无论这个点是什么，酒业从业者们都应该去做好充足的准备，品质要稳定，渠道要扎实，厂商利益共同体要牢靠，我们是酒圈，不是娱乐圈，要低头做好本就该做的事，市场需要你做的事，而不是伸长脖子，拉开嗓子，去喊一些不切实际的口号。只有这样，才能在深调期求生存，在发展期求发展。
