金星啤酒：新品热销 旺季开局
又到了一年一度的啤酒消费旺季。本土啤酒巨头金星啤酒一款易拉罐新产品“金色新一代”的推出，已经把河南啤酒市场做的风生水起。金星啤酒集团副总经理、营销管理中心总经理李荣军表示，市场前景看好的“金色新一代”易拉罐啤酒正在成为金星今年主打的一款产品。
现象：“金色新一代”易拉罐啤酒热销
金星啤酒推出的这款“金色新一代”易拉罐产品实现了一路飘红的销售效果。
李荣军介绍，近来，不仅金色新一代易拉罐新品热销，金星新一代易拉罐、金星纯生易拉罐啤酒相比往年同期都有大幅的销量提升。今年啤酒销售大战才刚开始，金星易拉罐啤酒已经创造了单月销售相比去年同期增长翻一番的市场业绩，彰显出了王者风范。
李荣军的话，在郑州多家商店、饭店得到了印证。东风路一家商店门前，老板正在忙活着将一件金色新一代易拉罐啤酒装到顾客的汽车后备箱里。该顾客一次性购买了三件金色新一代易拉罐啤酒，说是朋友们准备外出野营时饮用，并且发现周围很多人都在喝这个啤酒。
在南阳路一家饭店里，琳琅满目地堆放着许多金色新一代。老板笑着说，今年金星啤酒这款金色新一代特别好卖，所以就备了足量的货。
李荣军表示，已经逐渐火爆的小吃夜市上，金色新一代也更加走俏。“按说今年的大环境并不好，啤酒市场结构也在发生变化，但金星啤酒的总销量却在稳中有升提升，这其中金星易拉罐产品做出了较大贡献。”李荣军说，“金色新一代易拉罐的推出是当前集团易拉罐营销策略的极大体现。”
析因一：产品质量赶超竞争对手
金星啤酒集团董事长张铁山的话，想必每一个金星人都记忆犹新：“从1983年至今，在金星创名牌的过程中，我是一次次的重新理解和认识金星啤酒作为名牌的丰富内涵。品牌不是一个图形，不是一个文字，它有深刻的内涵，就是能够不断满足顾客的需求；品牌是所有层面消费者都能听得懂的语言。”
张铁山还说过：“我们惟一能做的便是‘时刻准备着’，为满足顾客的下一个需求而不断优化和创新；需要以满足顾客的新需求制胜于市场。”
直到现在，人们喝金星啤酒的时候，总是赞不绝口，为什么？就是因为它的品质优秀，而且，是30多年一直保持着这种优秀品质。
金色新一代易拉罐啤酒的产品质量，传承了金星啤酒30多年来一直保持的尽善尽美的品质追求。不仅仅是包装，重要的是品质和口感，这是研发团队经过多方调研、深入调查消费者口感需求的基础上，开发出来的一款新产品，适合大众口味，具有入口清冽、醇香自然的独特感受，带给消费者全新口感体验的同时，也便成为人们日常生活中欢聚畅饮的首选。
李荣军信心十足地说，金色新一代易拉罐产品独具风格，这是竞争对手无可比拟的，必将持续引领啤酒消费潮流。
析因二：合理利润调动经销商积极性
市场称雄，渠道为王。经过30多年的积淀，金星啤酒已经培养一大批忠实的经销商，有的已经是子承父业二代人经销金星啤酒，渠道网络相对稳固。
从去年年底开始，为了适应新的市场形势，金星啤酒及时调整了渠道策略，如今已经初见成效。
李荣军透露，金星啤酒目前基本上都是一级经销商，除了特别偏远的地区，二级经销商已经很少了。只设置一级经销商的好处是，取消中间环节，使销售渠道呈现扁平化，垂直管理，直通乡镇。
更重要的一点，渠道调整之后，金星啤酒给予经销商的利润空间更加合理，从而充分调动了经销商和一线业务人员的销售积极性。
一位常年经销金星啤酒的李先生说，金星啤酒现在的做法很受经销商欢迎，渠道扁平化，省去了很多的费用支出，大家的收入增加了，干劲当然更大了。
与此同时，金星啤酒为了进一步拓展销售渠道，近日又与河南邮政联姻，建立了更加完善的全省配送体系。李荣军笑着说，河南邮政目前在全省有两万多个营业网点，这个资源的有效利用，对金星啤酒未来的销售效果是不可估量的。
析因三：营销手段精准打击竞争对手
河南是啤酒消费大省。如今的河南啤酒市场，除了金星啤酒依然坚挺，大多数本土品牌已经被外来强势品牌给收购了。
河南啤酒市场竞争日趋加剧。主动进攻还是被动防守，是金星啤酒不得不思考的一个现实问题。
“进攻，我们只有主动出击，才能压制住竞争对手。”李荣军介绍，竞争对手善于通过大抽奖的办法提高开瓶率，在这方面金星啤酒也反映迅速，灵活迎战，将畅销新产品“金色新一代”与河南电视台知名栏目《武林风》相结合，彰显迎战对手的勇气和信心；并且顺势推出了“宝岛台湾游”赢大奖活动，这一措施受到广大消费者的好评。
李荣军说，从目前的情况来看，活动效果挺好，通过构建壁垒阻止了竞争对手蚕食金星市场份额，有效地压制了对手。今年前几个月，竞争对手的产品动销远远不及金星啤酒。
此外，金星啤酒拥有一大批忠实的消费者，他们对金星啤酒的品质和口感高度认同，喝啤酒时只认金星品牌，只喝金星啤酒。家住管城区的孙先生就是这样一个，他说他喝金星啤酒已经有10多年了，喝着清爽、幽香、自然、纯正，以后都不会再换其他牌子了。（徐亨福）
