射门，看酒企 16强征战河南酒市绿茵场
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球和酒是一对亲密兄弟，出门前践行，祝旗开得胜；凯旋后干杯，喝酒庆功。世界杯这场全球第一大体育赛事，不仅吸引了球迷目光，也和酒产生了千丝万缕的联系，酒企酒商争相借助世界杯这一盛宴展开营销，以期分得一杯羹。世界杯32强巴西争雄，河南酒业市场也是商家必争之地，本文针对世界杯16强特点，结合河南酒业市场，对应16个酒品牌，供酒友、读者在观球之余尽兴之后，再来“一杯”。文章有不当之处敬请拍砖。
巴西队——茅台
巴西足球，犹如陈酿的国酒茅台，有着悠久的历史，又有着深邃的技艺，把酿酒技术发挥到淋漓尽致，使你百看不厌，千喝不烦，这就是追求技术的最高境界，把事情做成了艺术，这就是足球和酒的魅力。
随着酒业市场大环境的变化，茅台酒也放开了经销权，下调价格，开始贴近普通消费者，这是正确的选择，犹如巴西的足球，只有民众的参与，酒或足球才更有生命力、影响力。
荷兰队——五粮液
荷兰队首场比赛简直可以用惊艳、逆天、气势磅礴等形容词来褒奖，从开场到结尾把上届冠军打得落花流水，首战告捷，虎口拔牙成功，更是报了南非世界杯屈居老二之仇。对荷兰来说，心里憋气也不是一个四年，两个四年了，历史上三次打进决赛，三次是老二，难道他们只是有冠军的脸、老二的命？五粮液遇到其他竞争对手的夹击，是市场竞争必然，面对竞争必须要有自己的独门绝技和杀手锏，不然怎么可以笑傲江湖。球队和品牌一样，要想占据球迷、消费者的内心，不可能一蹴而就，都需要长时间的渗透和积累，常言说，罗马不是一天建成的。
美国队——泸州老窖
泸州老窖在河南市场的强势是有目共睹，以六年陈、八年陈等为代表的年份系列更是红遍中原，无论是宣传推广、经销商网络构建、终端展示都做得相当到位，作为外来的全线产品系，能够有如此的表现实属不易。
美国有着超强的经济实力，足球也多次打进世界杯16强，但没有世界一流的足球明星。泸州老窖经过这么多年的发展，虽然总体销量跻身前列，但1573叫好不叫座，没有强大的明星产品，这是和美国队一样的尴尬。
智利队——汾酒
老牌名酒汾酒，历史上曾获得过至高荣誉，近几年又到处证明和证实巴拿马金奖的正宗之身，在当前乱局中也掀起了不少波澜。小组赛上，智利红魔遇到了大哥西班牙二哥荷兰，但毕竟凭实力，这支南美红魔还是成功搅局，最终真的上位，进入16强。
汾酒希望不仅仅只是山西的老大，也想重新夺回全国老大的位置，汾酒的大清香，也是独具特色，个性十足，在河南市场也曾经非常火爆，但真的要实现未来5年在河南完成20亿的销售目标，还是一个很大的考验。
阿根廷队——洋河
阿根廷，一个江湖大哥的传说，每届都有冠军样，但多是止步八强。
洋河凭借着特色定位和市场资源，加上捆绑经销商和团购市场开发的双策略运作，在河南市场攻城略地战无不胜。价格定位和深度分销，前期让合作的经销商比较轻松，占领一大批政商消费者。但是随着消费市场的变化，洋河在号称除江苏外的第一大市场的河南也面临着巨大的市场压力和考验。
比利时队——白云边
作为区域地产品牌的白云边，没有十七大名酒的背景，没有任何区域酒城、酒都的支撑，但是并不影响这个异军突起的品牌成长前进之路。但白云边的弱点也十分突出，产品主要在低端市场，向上拉伸十分困难。比利时进入了16强，表现堪称完美。伟大是熬出来的，白云边、比利时，正在用自己的坚持攻城略地。
尼日利亚队——古井贡酒
尼日利亚用胜利告诉自己付出就有收获，16强有了一席之地。尼日利亚如今更讲究技术打法，传、控、带细腻，运动战和地面战都发挥得突出，球星摩西也很有攻击力，这和古井的运作思路相似。古井多年来在河南市场不温不火，属于慢工出细活的主，目标远大，但是走起路来却不急不躁。原浆系上市后策略有了一定的变化，既追求价值又占有市场，给河南酒市场带来了巨大的冲击。
墨西哥队——牛栏山
这几年的河南低端白酒市场，牛栏山二锅头确实很火，火的让其他低端酒无法招架。但是随着销量的增大，渠道利润却寥寥无几，加上市场管理不严，窜货、倒货现象严重影响着牛栏山的市场发展。
纵观牛栏山这几年的市场拓展很像墨西哥队，可以用“南拳北腿”来形容，北上挺入东北，南下入侵河南，华北、西北一路高歌猛进，声势浩大，之前市场也是表现平平，凭借低端绿瓶，最后的临门一脚打破了沉寂已久的球场一样，市场鼎沸了，销量节节攀升，势不可当。
哥斯达黎加队——宋河
宋河，这位豫酒的带头老大，多年来勤勤恳恳，任劳任怨地为豫酒板块的崛起做着自己的贡献，无论是社会贡献，还是企业自身的基础建设都是有目共睹的，都起到了模范的作用。值得一提的是宋河中高端产品国字号系列采取了稳扎稳打的策略，连续几年市场动销、消费者认知都有很好的表现。
哥斯达黎加本届世界杯创造了奇迹，顺利进入了16强。宋河和哥斯达黎加一样，区域劲旅，甚至可以说是区域领头羊，在宋河带领下豫酒正在全面复兴。
乌拉圭队——杜康
乌拉圭的足球历史源远流长，是第一届世界杯的举办国。“何以解忧，唯有杜康。”杜康品牌悠久，酒祖杜康是杜康控股这几年重点打造的中高端产品，从广告宣传和形象推广上都可圈可点。当苏亚雷斯、佩雷斯这样的明星大腕在场上拼命抢断，奋不顾身地为荣誉而战的时候，杜康的明星产品代表“酒祖杜康、国花杜康”是否也能够在酒的战场上彰显自己的品牌血统，深入市场，突破白酒消费层层防线，将杜康“踢”入消费者内心呢？
阿尔及利亚队——仰韶
阿尔及利亚是北非的一支劲旅，在球星费古利的带动下，球队遇强不弱，十分自信。仰韶彩陶坊，作为河南地产酒向中高端延伸的突出代表，近几年做得风生水起，带动豫酒价格整体上扬。一个团队的成功有时候必须有明星带动，采取多变的策略打包围战、歼灭
战甚至地道战，这些策略球队需要，企业营销过程中更需要。仰韶就是采用了这种战略，在彩陶坊的带领下，重点打了三门峡的家门口市场，郑州的形象市场，漯河、许昌的机遇市场，然后影响带动大河南市场。
德国队——赊店
德国队以严谨著称。赊店酒业稳扎稳打大本营市场，这点和德国队十分相似。德国队的劣势是灵活不足，变化不大。进攻是最好的防守，说的不仅仅是比赛，营销也是这样，一亩三分地即使再好也很难做大做强，过于迟缓是一大隐患，错失良机，到时可能就没有那一杯羹了。赊店近几年在广告宣传上不温不火，市场表现不太活跃，要抓住现在的有利时机，迅速抢占市场份额。
法国队——宝丰
法国进入了16强，结果出来时，球迷感慨这一夜不白熬。这个高卢雄鸡历史上得过冠军，球迷对其爱得深，恨得真，特别是2010年南非世界杯由于内讧而自己干掉了自己。这只公鸡可以说有时候是好公鸡，勤奋打鸣，有时候只能说是公鸡而已。宝丰酒是清香型的代表，在河南清香型消费者心目中有着不可侵犯的地位，宝丰要有自己的明星产品的同时，还要有更多的拳头产品，多箭齐发，这样才能拿下目标，做河南市场的清香老大。
哥伦比亚——皇沟
皇沟，这个河南的二线品牌，普通消费者可能知道的不多。但是皇沟在商丘永城家喻户晓，是一个名不见经传销量却超亿的品牌。首场比赛，哥伦比亚用三个进球打破希腊神话，发挥完美。哥伦比亚历史上虽然没有在世界杯上取得过优秀的成绩，但依然被认为会走得更远的球队，皇沟的传奇和哥伦比亚一样，局部占领，无人能比。
瑞士队——张弓
张弓第一个喊出“喝酒喝品质不喝纸盒子”的产品定位，影响了不少消费者。但是机制、内部管理、营销战略的摇摆不定，致使其不得不退守郑州、商丘市场。曾经“东西南北中好酒在张弓”的宣传，现在只存在于大多数消费者的记忆中，品牌正在淡化。
瑞士队，提起来这个队很多人也有不少记忆，记忆最深刻的是2010年南非世界杯击败冠军队西班牙。命运把握在自己手中，张弓和瑞士的昨天辉煌要靠今天的努力再续。
希腊队——鸡公山
鸡公山酒作为一个信阳地产酒，这几年发展得相当迅速，产品研发和品牌传播做得有声有色，特别是在信阳市场营销做得更是风生水起，让鄂酒在当地也惧怕三分。但鸡公山品牌张力还是十分有限，需要在品牌、营销、推广上多下工夫，才能走得更远。
希腊在最后一个点球把自己送进了16强，这本来就是一个神话般的结局。区域的强势足球，突出特点就是呼吸到最后一口气也要寻找机会。这几年鸡公山快速发展，并不是一日之功，而是和希腊球队一样始终在坚持，一直在努力，才会得到现在的成绩。(九度智力集团董事长 马斐)
