国窖1573新价格体系出炉！

国窖1573新价格体系出炉！

国窖1573在今日下午的经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行如下调整：

调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶，而对于零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

会上，对于价盘调整，1573提出“明确形象价、坚挺团购价、围绕供应价、灵活双轨价”的要求和目标。

而经销商最为关心的政策问题上，国窖在重启渠道方面，提出了市场疏通的具体政策：

存货动销奖励：针对国窖经典中库存200件以上的经销客户实行移库监管，并针对受监管库存予以存货动销奖励，以集中到指定中转库的数量作为动销奖励的基数，限时25日前完成，逾期不再处理。

奖励方式：经销客户存货成本（市场费用折算的底价）与经销商结算价格（52度620元/瓶）的差额为经销客户的存货动销奖励。

兑付方式：根据客户今年配额完成情况，动销情况来分批兑付奖励，时间以2014年12月31日前为准，到时本政策终止。

关于遗留费用的及时兑付方面，2014年4-7月市场费用由于费用系统还未上线，采取手工做账来及时兑付经销商订单保证金和市场费用。

在战术调整方面，国窖1573下半年采取“半流通半直营”，半流通，国窖给予的定义为“因应市场的碎片化，降低单瓶利润，扩大市场覆盖面，促进市场的适度流通”，而半直营则是“发挥公司多年的渠道操作战术优势，抓核心的消费者和核心的终端培育，抓好市场的基础工作”。

在组织体系上，执行“八大战区+国窖团队”模式，成立国窖1573营销工作指挥部，林锋任总指挥，副总指挥为：李爱萍，熊聘婷，李小刚，谯治民；秘书处：国窖1573事业部 秘书长张彪。并下设八大战区。（微酒一线）