王祎杨:超越自己超越变化
日前,华夏酒报第三届智汇山海论坛“长岛会”在烟台举行,宋河总裁王祎杨与来自酒类咨询、服务行业的精英代表,优秀白酒企业的负责人代表和媒体代表等40多人参加了本次活动,共话酒业形势,希望以彼此智慧和创意的碰撞交融,给行业带来关于未来航向的思考启发。
对于行业变革,王祎杨主张现在行业须换发新生业态,审视白酒内在。她认为,宋河扣扣、嗨80、嗨90等新品的出现,要早于众多白酒时尚新品一年左右,之后通过白酒形象设计大赛等活动,形成一条与产品相匹配的形象主线,并提出要做互联网的白酒第一品牌。在这些具体举措背后,是宋河对白酒精神价值与社会属性的思考判断。无论是做时尚新品还是进入互联网,必须明确自己的消费者是谁,他们究竟在哪里,他们情感特征又是什么?在此基础上塑造新的营销模式,包括对经销商如何引导支持,让他们尽快适应新的市场环境和厂家创新理念,在市场上体现更大的价值。
从计划经济到市场经济,再到今天的互联网时代,行业在成长,企业在成长,消费者也在成长,这是通向未来的趋势。白酒企业必须努力超越,超越自己,超越变化。
现在越来越多的消费者选择使用新兴渠道,如电商、微信等进行购买。白酒企业必须关注消费者喜欢什么。王祎杨认为互联网,特别是移动互联网,正在让消费形式、消费方式、所面对的消费对象发生变化。在现有的情况下,企业一直在做的是线上和线下,但是未来肯定是融合的。总之,消费的基数是无限的,面对新业态的兴起,我们更应当关注消费者、理解消费者、黏住消费者。白酒行业的未来非常广阔。
(刘钢威)