礼品酒受冷落，大众酒受欢迎
每年在经历了夏季的萧条之后，恰逢中秋和国庆双节的9月、10月都被商家誉为是“金九银十”。在酒类市场深度调整期，今年白酒销售是否也能迎来“金九银十”呢？据了解，刚刚过去的中秋节，礼品酒被晾一边了，贴近百姓的民酒取得了不错的成绩。接下来，酒类企业正使出浑身解数，期待在国庆节前后再创新辉煌。
烟酒店、超市销售不旺
按照以往的经验，中秋节是酒类产品一年中销售最好的时段之一。而且一般在中秋节到来的前半个月甚至更长时间，酒类产品就开始大量出货了。然而今年中秋节，酒类市场依然没能走出旺季不旺的销售局面。
“今年中秋节根本没有过节的气氛。”郑州市农业路某超市酒水专柜，促销员小王愁眉苦脸地说，“卖不动了，今年中秋节连一个整箱购买的顾客都没遇见。有时候站了一天也没有顾客来买酒，感觉像是在卖脸的一样。”
在郑州市丰乐路某超市的酒水专柜，酒类产品琳琅满目，大多都挂着“买一赠一”、“买二赠一”的优惠标签。记者注意到，虽然有川流不息的顾客，却很少有人在酒水专柜前驻足。营业员小吴介绍说，比以前过中秋节差远了，做优惠活动也卖不动。
多以夫妻店形式经营的烟酒店，酒类产品的销售效果也大不如以前。“酒不好卖了，我们现在也不完全依靠酒了，烟、奶、饮料的销售已经顾住日常开支了。”东风路一烟酒店的女老板说。
酒类连锁这个节过得“还不错”
与超市销售冷清相比，一些酒类连锁企业却反映“还不错”。豫副酒源名酒连锁总经理李莉介绍说，从销售数据看，销量比去年同期有增长，并且销售高峰离节日较近，这说明随着人们生活水平的提高，自己喝好酒的人多了。
酒运达连锁总经理吕文辉表示，可能和他们前期做铺垫较好有关，现在每个月的增长率都比较明显，中秋节前爆发。
1919酒类直供是落户郑州不久的一家酒类连锁企业，据其河南区总经理杨林蓉透露，从开业以来，每店每天都有一万多元进账，中秋节销售整体也还不错，比想像的要好一些。
合众智业咨询专家陈玉龙分析说，随着礼品市场的没落，酒类消费正在回归理性，这一点酒业人士要正确看待。就销售渠道而言，超市正在成为展示品牌形象的平台；连锁企业的优势越来越突显；而单打独斗的烟酒店原来主要依靠关系增加销售的捷径，这个路子将会越走越窄。
虽是中秋佳节，但礼品酒依然受冷落
中秋节是走亲访友、阖家团圆的日子，因此以往的中秋节，打着时尚礼品概念的酒类产品比较走俏。而随着国家严控“三公消费”政策的落实及酒类市场调整的进一步深入，礼品酒尤其是高端礼品已经开始淡出人们的视野，贴近老百姓需求的“大众酒”成为当下的生力军。
“往年中秋，礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右，今年中秋占比仅为2％~3%，目前买酒的主要是家庭消费。”1919酒类直供董事长杨陵江介绍说，今年中秋销售最大的感触有两点，一是中秋旺季的时间明显缩短，二是以前送礼人群（三公消费）占到近六成，今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑，原来占到白酒销售近六成的礼盒酒，今年卖得不多。
在杨陵江看来，今年中秋销售旺季时间来得晚，线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示，线下销售同比以往则增长了50%，充分显示线下送礼的人明显减少。他强调说：“以前中秋前的两个星期是销售旺季，今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”
高端酒不好卖，大众酒受欢迎
酒客来连锁总经理鹿申透露，今年中秋节，以100～300元之间的酒类产品销售最好，原因是这些产品更接地气，一般老百姓也能承受；而往年在礼品市场走俏的高端酒，今年明显受到了冷落。
河南仰韶酒业市场总监王军学表示，今年中秋节从仰韶酒整体销售上看非常不错，中低端产品上升明显，中高端产品也略有上升。原因是他们把各项工作都做在中秋节前了，对市场进行了细化，因此收效显著。
贵道坊酒河南市场负责人张克敏也表示，今年中秋节高端酒基本上没有出货，168元一瓶的贵道坊和100元一瓶的贵州原浆倒是销量大增，相当一部分人说要与家人团聚时饮用。
郑州航东烟酒店的老板岳建业直言不讳地说，往年快到中秋节的时候，会有很多人买酒、送卡，今年感觉没什么动静，只是接待了部分零星散客。100元左右的酒相对卖得比较好，明显都是自家消费的。
酒企渠道下沉更接地气
俗话说，机会总是留给有准备的人。对于酒类企业而言，亦然。
8月7日，距离中秋节还有一个多月时间，河南宋河酒业便在许昌启动了“分享宋河收获金秋”为主题的2014年中秋订货会，随后各地订货会陆续展开，到中秋节前共举办了此类订货会达300余场。
与往年订货会不同的是，宋河在订货会上展示了非常丰富的产品线，国字宋河、共赢天下、金奖1988，秘藏、金质、淡雅、鹿邑大曲等系列产品，几乎涵盖了商务、喜庆、聚会等所有中低端细分消费市场。而且，宋河目前已经真正将渠道终端下沉至乡镇市场，给经销商指明了拓展市场的方向，从而极大地提振了经销商的销售信心。
还有仰韶、杜康等豫酒企业，在中秋节前夕也不约而同将销售重点放在了300元以下的大众酒产品上，并且有针对性地调整了产品结构，推出接地气的新产品，赢得了广大消费者的追捧。特别是仰韶酒业“你喝酒，我代驾”大型公益活动第三季的顺利启动，并且与旅游、餐饮、网络等领域举行跨界联姻，使其大众酒产品更加深入人心。
酒类消费无限贴近老百姓
同时，泸州老窖、西凤、董酒、汾酒等品牌也在中秋节前夕密切向普通消费者靠拢。比如泸州老窖7月25日召开经销客户中期营销工作会议，主动将国窖1573进行了腰斩式降价。国典凤香则积极在各大城市开订货会，借助商会、企业家团体等组织，将喝酒大户发展为卖酒客户等，都为中秋节销售市场加分不少。
“说酒不好卖是相对而言。”合众智业咨询专家陈玉龙认为，酒类市场进入调整期之前的十年，是酒类市场非理性发展的十年：就产品而言，高端酒甚至超高端酒泛滥；就渠道而言，团购占70%以上。当然，许多商家从中赚了个盆满钵满。
现如今，酒类市场猛然进入调整期，酒类产品销量陡然下降，先前那些大赚的商家在心理上一时难以接受这个落差。“其实，现在这种贴近消费者的销售状况才是正常的市场表现，只有走老百姓大众市场才是酒业健康发展的必经之路。”陈玉龙说。（霍坤峰）
