五粮液：变被动为主动 打响全球战役
宜宾五粮液股份有限公司副总经理彭智辅日前表示，五粮液正计划通过中国白酒在海外市场的销售量来扩大其产品全球影响力。
在福建厦门召开的第18届中国国际投洽会上，彭智辅介绍了公司“走出去”的战略部署。
彭智辅说：“五粮液，按字面理解为‘五谷类液体’，在中国知名度很高。但公司并不满足于只做国内白酒行业的领军者。”
他说：“五粮液在产品研发上下足了功夫，开发适合外国人口味需求、适应外国本土文化的白酒。”
在新加坡、韩国等东南亚国家中，五粮液已和当地知名白酒品牌一样受欢迎。在北美和澳大利亚，五粮液的品牌和产品正迅速地得到当地消费者的认可。
中国白酒，长期以来是国家饮食文化必不可少的一部分。敬酒，或饮一杯白酒，被认为是家庭礼节的一部分。
彭智辅说：“然而，我们需要整个行业集体努力来开拓海外市场的，扩宽白酒和中国其他酒类在海外的知名度。”
彭智辅说：“在许多国家，不论是办公室正式商务谈判还是夜晚酒吧休闲娱乐，威士忌和红酒在各种场合都受大众欢迎。然而，白酒最常见的是在餐桌上。我们的研发小组一直致力于酿造出适应各种场合的白酒，而不改变其主要的内在特征。”
他说：“在北京，有一间叫“资本精神”的中国白酒酒吧，由三位外国人近期创办并广受年轻人的喜爱。”
彭智辅说：“大众普遍认为只有中年消费者喜爱白酒，这也许并不正确，因为公司正致力于为年轻人开发多种口味的白酒，让人们尝试一些不同的口味。”
他说：“五粮液不会被动地等待消费者变老才去喝五粮液的酒。我们已经开发出酒精含量低的白酒，它们颇受年轻人的喜爱。”
五粮液公司上月发布的中期报告显示，中国的白酒行业近来因日益减少的消费和财政紧缩政策正经历动荡，今年，一些公司的利润急剧下滑。五粮液今年前六个月的净利润只有40亿元（约6.49亿美元），同比下降了31%。
彭智辅说：“在过去的几年的高速发展中，白酒业已经经历了调整和变化。长远看来，此类变化对白酒业的增长有益。我相信白酒业已经调整进入了最佳状态，五粮液也准备好了下个阶段的发展。”
他说：“公司已经在扩大电子商务的渠道，优化传统的实体销售和分配渠道。”
