浏阳河推易拉罐白酒尝试快消模式
近日，记者从湖南获悉：浏阳河老酒酒业有限公司（以下简称浏阳河老酒酒业）推出一款名为浏阳河喜洋洋易拉罐白酒亮相湖南糖酒会，这款差异化包装新品作为湖南浏阳河酒业有限公司（以下简称浏阳河）在与皇台酒业闹掰之后的首次动作，立时引起了当地业内人士的关注。
虽然浏阳河喜洋洋由旗下运营公司负责操盘，但也能折射出浏阳河并未像业内传言的那样坐以待毙；尤其是喜洋洋品牌并非浏阳河新品牌，而是在2004年就已经开始运作，并且已有一定的市场基础，再加上老少皆宜的动漫《喜洋洋》在品牌上助力，给了业内更多的遐想。
据记者了解，浏阳河老酒酒业作为浏阳河旗下“老酒”和“老酒坊”两个系列产品的运营公司，有着独立的运作体系。此次与上游厂家再度联手开发出此款可以“冰着喝”的易拉罐白酒，大举全国招商又有什么底气？为此，记者专访了浏阳河老酒酒业营销总监刘斌。
冰着喝的易拉罐白酒
众所周知，白酒用正确的方法储藏在低温环境下达到一定的时间，有利于白酒的老熟，并且口感更佳；除此之外，适当低温也会使得白酒饮用口感更好。
据记者了解，此款浏阳河喜洋洋易拉罐最大的差异化创新就在于饮用方式上，而且在勾兑技术上突破了传统白酒的零度结晶的局限。“浏阳河喜洋洋从研发勾调到生产上市已经筹备了一年多的时间，此款冰着喝的白酒绝对不仅仅是在概念上的一个差异化提法，而且还在勾调技术上有所突破。”刘斌说，“浏阳河喜洋洋易拉罐白酒除了像其他易拉罐饮料一样低温保存，即使在零度环境下也不会出现结晶；低温饮用更加顺喉。”
除了冰着喝这一差异化创新突破外，浏阳河喜洋洋在包装上打破白酒不能使用铝锡等金属材料制作的易拉罐局限。“此款新品采用易拉罐包装，但是在内壁上采用浏阳河与某大学联合研发的高新技术，既能保证不与白酒酒体发生化学反应，还能隔绝酒精对金属罐壁的腐蚀。”刘斌告诉记者。
打造“亲民”快消品
据记者了解，浏阳河喜洋洋市场零售价28元/瓶，容量仍然是传统一斤装，在度数上有42度和50度两款。
对于这样一款新产品的定位和运作，刘斌告诉记者：“浏阳河喜洋洋作为浏阳河老酒酒业在调整期下的一款‘亲民’战略产品，依靠包装设计，酒体创新差异化，饮用差异化以及品名差异化等多项特点，直接‘嫁接’喜洋洋原有市场资源，采取扁平化的运作模式，重点投放中小商超，批发市场，中小酒店等大流通渠道，将传统白酒真正‘从头到脚’快消化。”
据记者了解，浏阳河喜洋洋首先选择企业资源较好，喜洋洋品牌氛围较好的山东，河南，湖南和东北等区域市场发力。在营销模式上，采取渠道推动和消费拉动两套策略。“在渠道上保证经销商的利益，在每一箱12瓶的装的规格下送两坛原浆酒，并且因易拉罐装的特点使得外包装做成礼盒装更具优势。”刘斌说，“除了渠道上的推动外，还有消费者拉动策略。将喜洋洋易拉罐像快消品一样做长期的消费刺激，保证各种刮奖，中现金，再来一瓶，换购等总的中奖率在百分之五十以上。”
据刘斌透露：“为了更好的运作喜洋洋这个品牌，公司正在试着与同名动漫《喜洋洋》整合资源，以提高喜洋洋的品牌美誉度和知名度。”
(糖酒快讯 陈薏霜)
