年末市场欠回暖 陇酒亲民反吃香
年末往往是白酒一年中的销售黄金时段，然而，近日频繁爆出的高端白酒降价风波，却给蓄势待发的白酒销售行业蒙上了一层阴霾，白酒市场至今为止持续低迷。但是，记者走访兰州各大超市发现，甘肃白酒市场不论是酒企还是各级经销商，都在借机发展市场、不断推新，销量一直乘机追赶。
白酒价格普遍下滑
茅台线下破900元
前几年，白酒厂家、酒类实体店逢年过节都会将白酒涨价，但是近两年由于生意冷清，价格再也涨不起来了。
记者昨日走访市内各大酒水专营店发现，降价至今似乎还未能结束五粮液的价格倒挂。记者观察到，目前兰州市面上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格不少低于零售指导价。有本地经销商透露，降价对销量没有十分明显的影响，“经常好几天都卖不了两瓶”。
高端白酒的另一代表即53度飞天茅台近日也传来电商价格大跌的消息。记者昨日在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格普遍低于900元。记者在茅台官方旗舰店内看到53度飞天茅台售价为868元。酒仙网官方旗舰店内售价也由原先1519下降到了868元，而且还推出了53度飞天茅台搭售53度五粮液可以享受总共1450的价格，价格又优惠不少。
白酒宣传
要做90后听得懂的语言
在提到“80后、90后喝白酒吗”这样尖锐的问题时，诸多酒企负责人都表示，白酒文化太过深厚，说到底是过于传统，甚至是比较落后的。年轻人更关心这个酒和他们自身有什么关系，这款酒倡导的理念是不是跟他们生活态度或者价值观相符合。对于传统企业对电商的排斥现象，主要原因还是线下渠道过于庞大，电商目前的份额又太小。
央视今年的招标会上，白酒企业集体“隐身”，淡出央视广告招标第一阵营。但是，并不代表白酒宣传没落。相反，植入性广告、微博微信推广、APP推出、二维码扫描……各类新式广告宣传层出不穷，且受众直指80、90后人群。此外，消费者还可以在网络或移动端线上买酒，线下按需取酒，并可采用多种支付方式，这种便捷又新颖的推广途径将传统传播途径狠狠甩远。
陇酒无淡季
新品频出玩转市场
外埠白酒价格变动颇大，可是地产酒市场凭借高品牌、好口碑在这场寒流当中受影响并不大。目前，各个酒企都在轮番用促销手法力挽狂澜，新品频出上阵忙。
有兰州地区白酒经销商对记者表示，金徽、汉武御、九粮春、九味国香、皇台星级、古河州中华牡丹、红川等知名陇酒品牌在近期都推出了促销活动价。尤其以价位在200元以下的白产品促销力度最大，现在购买非常划算，酒企都在争抢年终最后一块蛋糕。
经统计，继今年9月初，金徽酒业接连推出包括金徽特曲、金徽头曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款亲民价位的产品外，甘肃省的其他白酒企业也纷纷在小酒上做起了文章。皇台小酒、汉武酒业的汉武御小青花瓷、甘肃滨河集团的陇派铁盒装小酒以及红川的半斤装等纷纷在兰州地区开始陆续铺货。此外，今年上市的九酿滨河、汉武御龙蕴窖藏等也借助微信平台等微营销工具，争取更多消费者。
