岁末销售旺季 酒企纷纷提前预热

随着元旦、春节节日的到来，白酒行业从“寒冬”中慢慢复苏，迎来销售旺季，在消费者犹豫走亲访友送什么好酒时，各大酒企和经销商纷纷亮出绝招，打出促销、买赠、返现等方式，白酒、红酒、保健酒排兵布阵，力争吸引消费者的眼球，在销售旺季分的一杯美羹。     

传统节日

促进酒类消费

随着“三公”政策的出台，酒类行业一直处于持续下滑的阶段，在很多人看来，行业不景气就应该缩小开支，稳固各大企业自己的阵地，然而各大酒企却在近两个月来纷纷推出了新品，这是为什么呢？

随着元旦、春节的到来，中国传统习俗就是“走人户”，一走人户就会有饭局，在饭局上，又怎能少了助兴的酒呢？所以每到年底，就是酒类行业的销售旺季，各类桌席、团购都在增长，而各大酒企在近两个月推出新品，其中也不乏有想在年底市场大展身手的想法。

据酒类经销商孙女士介绍，近段时间以来，酒的销售确实有所增加，很多聚餐在增多，酒的需求也在增加，各种单体户、团购都在增加。而且随着年底的到来，在外工作的人一部分会提前回家，在我们酒城，就更少不了小酢几杯了。不过对于这一类人来说，大多都是购买传统瓶装酒。

在街边餐馆中，情况却不太一样。记者在人气很旺的大北街询问了几家餐馆，餐馆老板不约而同地告诉记者，在他们这一类小餐馆中，小酒卖得特别好，而传统瓶装酒却几乎无人问津。

营销推广

抢占市场先机

年底酒类销售旺季，是如今酒类行业为数不多的商机，所以各大酒企纷纷瞄准了这次机会，推出了一系列活动，为年底市场的争夺预热。

天气寒冷，火锅经济凸显，记者走访了几家火锅店，发现其中有好几家火锅店都标着啤酒免费喝的广告，这类活动的目的都是为了吸引消费者的眼球，在消费者面前“混张熟脸”，让饮食业带动酒业消费，争取在年底市场能占得先机。而像传统白酒企业，纷纷搞起了大降价、大促销，其目的也是为年底市场争夺打基础。

一本地酒企工作人员告诉记者，在以前，酒企为了年底市场而开展“热身”本来没有这么早，但因为酒业的不景气，导致各大酒企纷纷提前开展准备工作。在年底，酒企一般会在民工返乡之前开展活动，因为许多消费者在返乡之际，通常会选择酒水作为赠送长辈的礼品，各大酒企正是看准了这一点，才为此开展一系列的活动来促进消费。

葡萄酒消费

逐年呈上升趋势

记者走访各大商超时发现，很多葡萄酒均在降价促销，甚至有些葡萄酒打五折销售。记者留意到，打折的产品主要集中为中低档葡萄酒。

不可否认，这种促销带来了很好的效果，记者在某家超市驻足约十分钟，看到有3位消费者选购了葡萄酒。购买葡萄酒的张女士告诉记者：“现在买葡萄酒还是很划算的，春节期间要走访的亲戚朋友很多，以前都是送白酒，但现在已经兴起了红酒风，而且喝葡萄酒本身对人体也有益处，再加上包装也很大气，无论是自己喝还是送人，都是不错的选择。”超市销售人员告诉记者，原来无人问津的葡萄酒现在确实很火，相对于以前大家都买白酒的状况，这确实是近两年来才兴起的。

从往年年关的销量来看，不难理解为何礼品酒越来越受到商家的青睐。年关，酒水消费旺季短短一个多月时间，酒水的销量可以增加三四成以上甚至更多，而其中高档礼品酒的利润更大。加之历来的逢年过节，必要的礼尚往来是中国传统文化不可或缺的元素之一，中国人好面子，不管自家的经济状况如何，出门走亲串友都要带着体面的礼品。因此，不论是口感还是包装都较上档次的葡萄酒受到酒城人的“追捧”也就不足为奇了。