2014茅台全国经销商大会4大看点
茅台2014年度全国经销联谊会在贵阳国际生态会议中心隆重举行。本次大会以“深化改革，坚定信心，拥抱新常态，厂商同心，精耕市场，再创新辉煌”为主题。酒业调整期，作为白酒领导企业，茅台的全国经销商大会备受瞩目。大会透露以下4点，值得重点关注：
看点一：2014年计划量圆满完成
截止到12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%，系列酒收入近10亿，同比下滑50%。总体上看，主导产品茅台酒实现了销量与销售收入的同步增长，达到了预期目标。
看点二：茅台酒价格不变
面对巨大的市场压力，公司坚持出厂合同价和公司零售价不动摇，茅台认为一瓶999元是茅台酒价值的体现。茅台集团总经理刘自力表示：“坚挺茅台合理价格体系，反利不可取。”
看点三：首次提出销量零增长规划
12月17日，茅台股东大会上，茅台董事长袁仁国表示，2015年将不增加销量目标，维持今年水平。这也是茅台首次提出销量零增长规划。2014年12•22大会上，刘自力再次表示：“2015年茅台投放量与2014年实际销量保持持平，绝不增量。”
查阅贵州茅台相关数据发现，继茅台2011年计划销量增长量是54%;2012年销量增长量25%;2013年销量增长量18%高速增长后，2014年突然迎来来发展的拐点，年初计划增长量仅为3%;2015年则提出了零增长规划。
茅台的业绩规划向来谨慎，每年年底完成情况与年初的规划基本一致。此次茅台对于2015年给出零增长的规划，也在一定程度上说明2015年的行业形势依然不容乐观。
看点四：2015体制创新，强化系列酒突破
2013年贵州茅台年报显示，2013年系列酒的销售额为18.65亿元，仅占贵州茅台去年整体销售额的6%，毛利率也远低于茅台酒。2014年系列酒收入近10亿，同比下滑50%。茅台此前的公告中披露，为做好公司系列产品的营销，公司决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。这也意味着这家白酒龙头企业正式启动了中低端酒销售的整合。
