茅台搭互联网之车 寻找白酒的春天

茅台搭互联网之车 寻找白酒的春天

茅台2014年经销商大会昨日落幕，在白酒行业深度调整期，这次经销商大会让人们感受到了白酒行业的如履薄冰，但也看到了白酒行业复苏和崛起的希望。新一年，茅台将通过移动互联网和电商融合重构营销网络，加速O2O的发展，从营销方式转型带动发展转型，实现智能化卖酒的新常态。

眼下移动互联网的快速覆盖，中国网民数量已接近7亿，手机上网使用率达83.4%，且这个规模还在与日俱增。随之而来的是，消费者消费习惯的改变，尤其在已经步入社会，逐渐成为消费主力的80后、90后人群中，网络购物正在成为他们主流的消费方式。因此，电商作为新型销售渠道正在异军突起，深刻改变白酒行业的格局。茅台此番发力电商的战略部署，对于一直以来植根于传统渠道的白酒行业来说，更像是一把破冰锤，将横亘在传统渠道和电商渠道之间的坚冰打破，加速两种渠道的融合，给仍处于寒冬期的白酒行业带来新的活力。

今年，茅台成立了国酒茅台电子商务公司，在改版升级官方网上商城的同时，还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台搭建销售新渠道。

袁仁国认为，目前酒类电商仅作为一个补充渠道，但未来必会成为白酒销售的重要渠道之一。茅台会高度重视电子商务的运用和创新，坚持“线上线下”相结合的思路，以电商公司为指挥平台、经销商和自营公司为配送平台进行试点，加快传统渠道与电商渠道的融合，做好消费者体验与互动，加强消费者偏好和行为研究，更好满足消费者的需求。同时，茅台将进一步规范电商合作，搭建电商、电视电话网络购物平台。

互联网时代，无论是企业还是经销商都期待电商带来的创新。茅台目前拥有的2000多家国际国内经销商、专卖店都是茅台发力电商的绝对优势。作为白酒行业的排头兵，茅台的标杆作用毋庸置疑，而如何在价格和产品等关键要素上实现共同利益的蛋糕越做越大，还需要将这一举措常态化，在更多的合作中磨合。这也正如茅台集团董事长袁仁国提出的，“不管是酒企还是经销商，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。”