发力高端市场
酒水销售两极分化明显
年末春节是酒企和经销商收拢资金、处理库存的大好时机。往年高端酒的市场供不应求，涨声一片。而今年酒水市场，却呈现出较大的反差。白酒从之前千元高价降到百元行列。笔者走访黄河路周边的烟酒店发现，虽受“三公消费”和’严查酒驾’等因素的影响，消费者的购买热情稍微下降，但丝毫不影响消费者对品牌酒的钟爱度。
萝卜青菜，各有所爱。不管是上千元的高档酒，还是低至几元的小瓶装酒，都有它忠实的酒迷和粉丝群。“在这地方做烟酒生意五六年了，这两年与前几年相比，白酒的销售行情不如以往那么好，但在我这买的酒，各个价位的都有”一位刘姓的烟酒店老板说，当被问起店内酒水销售价格随节假日的到来，是否有大的波动时，刘先生表示，价格一直都是这样，每款酒的出售的价格不等，消费者都会有不同的选择。
亲民白酒市场异常活跃
笔者了解到，零售店里价格在十几元的酒却非常受普通老百姓的喜爱。像265ML的牛栏山，500ML古井大曲，150ML的二窝头。它们包装简单，口感纯正，驱寒解乏。刘先生说：来这外地打工的农民工比较多，他们一般会选择这个价位的酒，结束一天劳累的工作，买个小酒回家，和家人朋友一起畅聊生活琐事，也是非常惬意的!普通市民则会选择百元左右的酒，像洋河大曲、海之蓝、郎酒1898、郎酒天窖宝酿、杜康、五粮醇等，这些价格在他们的接受范围之内。
高端白酒逆势增长
尽管“名酒”回归“民酒”，也抵挡不住高档酒逆势增长的疯狂。贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖、陕西西凤酒等，这些名酒的地位与社会影响力持续不衰。随后笔者走访一家高档酒经销店了解到：他们主推高端酒系列，有茅台珍藏版年份酒，价格在十几万左右。有精美包装，手工艺独特的礼品装系列。精美的包装、价格也是令人咋舌。可见，在大势所趋下，高端酒、收藏酒已不再是人们喝酒的直接目的，而是社会文化价值和商业价值符号的展现。
低档酒，有人乐于买，因为好喝、便宜。高档酒，有人乐于消费，因为上档次、有面子。因此，酒商应根据不同的市场需求，制定不同的销售策略，推陈出新，满足不同阶层的消费群体。年末更是酒水销售的旺季，经销商一定要抓住时机，精准定位，力争在2015实现开门红，尽早走出行业寒冬期，迎来白酒的春天。（魏凡奇）
