姚花春酒业“触电”：
大众酒如何助河南酒业突围？
近日，河南省二线名酒企业姚花春酒业宣布“触电”：其将最新推出的小酒和酒水电商平台中酒网合作，以O2O模式全面上线。1月18日，记者在中酒网看到,单价不足20元的该小酒已宣布销售告罄。中酒网董事长赖劲宇宣布，今年，该河南小酒在该电商平台的销售额有望超过千万元。
去年白酒业深度调整以来，河南市场上先后出现了宝丰酒厂的“小宝”、宋河的“扣扣”等小酒。所谓小酒，即针对普通装白酒而言，其售价集中在10元-100元间，容量从50毫升到125毫升不等。
小酒是大众酒市场的代表之一。早在2007年以前，享誉全国市场的小酒是红星二锅头的“红星小二”和保健酒劲酒，其次为各地方小酒厂品牌。但在中高端白酒盛行时，售价低廉的小酒往往作为高价名酒的赠品面市。至今，在白酒企业业绩普遍下滑时，小酒迎来黄金时代。红星二锅头、牛栏山和劲酒均实现销售收入大幅度增长。1月7日，来自郎酒全国经销商会议的消息，其流通事业部推出的小郎酒去年销量同比增长超过50%。业内人士分析，未来小酒市场的规模将突破500亿元。
河南省酒协会长熊玉亮在接受记者采访时指出，1989年第五届全国评酒会上，河南酒曾获得两个中国名酒、三个中国优质酒的殊荣，不过，在1997年到2002年间豫酒下滑。前两年，河南酒抓住白酒业“黄金十年”的尾巴发力，却遇到行业深度调整。他认为，河南酒能否借川酒、黔酒这一轮调整期突围，很大程度上要靠大众酒助力。
记者注意到，历史上，河南酒的中低端产量占到该省白酒总产量的70%，产销量曾居全国第四。现在，其产销量下滑，但白酒消费量依然占全国总量的1/10。相比重庆江小白酒业推出的”江小白“、泸州老窖的“泸小二”、“革命小酒”，河南小酒虽然推出较晚，但在熊玉亮看来，以姚花春酒业的小酒为代表，和前期主打青春时尚牌、革命牌的小酒相比，河南小酒在回归白酒地方文化上，体现得淋漓尽致。
“但这远远不够。”熊玉亮说，大众化白酒要走向民间，要对80后、90后产生影响，中国白酒在突出浓郁的地方文化同时，要在口感、工艺、技术、包装等系统创新。他认为，比如白酒要降度，要突出性价比优势，要研究白酒和健康饮酒的关系等。
上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华在接受记者采访说，和川酒黔酒相比，河南白酒历来有“二名酒”之称，第一梯队宋河和宝丰获过国家金奖，第二梯队包括获过国家优质奖的张弓、杜康、林河，还有省部优奖的仰韶、赊店、富平春、姚花春、四平等，但年销售额均无一家上50亿元者。河南白酒能否弯道超车还不好说。这轮白酒增长主要靠并购扩张，年销售收入3000万元-5000万元的小企业日子会很难受，发力大众酒无疑是做大体量的一条路。
