葡萄酒市场内外有别
进口酒为何难进“家门”
随着人们消费水平及生活品质的提高，进口葡萄酒已受到越来越多中高端消费群体的青睐，特别是在春节期间，进口葡萄酒也趁着羊年的节庆契机，抢分“高端市场”的蛋糕。然而，据记者调查发现，除了麦德龙、易初莲花、在华润万家、人人乐等超市，进口葡萄酒的售卖远不如国产葡萄酒，许多红酒货架、专柜也难以见到关于进口葡萄酒的宣传与推广。同时，由于不少消费者对与进口葡萄酒的品牌、文化缺乏认知，因而进口葡萄酒也在无形中给大家一种高高在上的距离感。
消费者：进口酒促销力度不及国产酒 商家：定位与卖点不同
在春节葡萄酒市场上，长城、张裕、莫高等国产葡萄酒早已被商家提前摆在醒目的货架上进行促销，价格也是从百元以上降到了八九十元，莫高部分葡萄酒两支还不到六十元。然而，在国产葡萄酒轰轰烈烈促销的同时，多数商超却难以寻见进口葡萄酒的身影。正在解放路华润万家选购葡萄酒的李女士说，过年了想买两瓶进口葡萄酒，但大多超市的葡萄酒专柜90%都是国产酒，仅有的部分进口酒价格也相对较高，促销力度没有国产葡萄酒大。
那么是否进口葡萄酒就真的无法分割“平价市场”这块蛋糕呢？西安拓界兄弟商贸有限公司总经理郭瑞表示，进口酒的定位与国产葡萄酒不同，其主攻中高端人群，在这个受众面上，今年进口葡萄酒的销量不减反增；其次，进口葡萄酒的卖点与国产葡萄酒不同，实际进口葡萄酒的品质较国产葡萄酒会更好，但由于中间流通费用的叠加抬高了进口葡萄酒的价格，因而售价相比国产葡萄酒会高些。但进口葡萄酒并不适合促销、其价格越低反而越不好卖，一两百的中低端葡萄酒许多商家也尝试过促销，但并无太大成效。究其原因，主要在于进口葡萄酒不是一味的靠降价制胜，主要卖的是口感与品质，懂得品酒的人会从专业角度找感觉。
消费者：进口酒难以亲近 商家：需加强文化与观念引导
提起进口葡萄酒，许多消费者也会感慨其价格贵、档次高，而自己也缺乏对洋品牌文化的认知，于是进口葡萄酒在众多消费者心中便划下了一道“深深的鸿沟”。正在西安麦德龙选购进口葡萄酒的张女士告诉记者，以前总觉得进口葡萄酒很贵，而且面对进口葡萄酒的满篇洋文，自己也不是很了解。
并不是所有进口葡萄酒的价格都居高不下，西安的麦德龙、易初莲花、沃尔玛等超市也有几十元一瓶的进口葡萄酒。西安拓界兄弟商贸有限公司总经理郭瑞告诉记者，进口葡萄酒的安全标准及品质口感都不错，而且从健康、社交礼仪、历史文化层面都是一门学问。喝葡萄酒不仅能强身健体、美容养颜，还具有悠久的历史价值与深厚的配餐文化，比如：红酒配红肉、干白配白肉等都十分有讲究。越有历史文化内涵及品质的，消费者也就越信赖。所以进口葡萄酒企业应该让消费者更多的了解进口葡萄酒的文化、功能及用途，体会到它的内涵与价值，加强文化与健康引导才是进口葡萄酒进入寻常百姓家的关键。
