赊店：推进区片开发 做精做实市场
日前，河南赊店老酒股份有限公司董事会召开二届五次会议确定今年目标任务和营销战略。
去年，该公司依靠品牌带动、市场营销稳步推进，在全省白酒行业经营困难情况下，赊店老酒公司产品销售不仅没有出现滑坡，而且实现稳中增长，圆满完成了年初预期目标任务。
据悉，2015年赊店老酒公司将在全省白酒行业率先导入企业上市辅导期。本着自我加压、奋力争取的原则，该公司确定今年销售收入计划实现35%增长，产品由河南白酒知名品牌向河南白酒强势品牌转变，市场开发由粗放式向精细化转变，市场由点状式布局向区片式布局转变。
所谓区片式布局，就是立足于赊店品牌的市场影响和市场开发潜力，在河南精准布局区片，以区片为“根据地”，辐射带动产品四面开花，逐步提高产品在河南市场的覆盖。首先，做精做细南阳“根据地”市场。其次，以信阳为“第二根据地”，以渠道为主，实行大规模开发、大面积铺货，上半年打好基础，下半年开发见效。其三，以郑汴洛一体开发为“制高点”、“根据地”，以县区为试点，组建小分队驻地开发，开发一处，巩固一处，步步为营，扎实推进。
围绕推进区片开发战略，公司在继续坚持省外大招商、省内招好商的基础上，创新市场开发措施，由“做大田”式粗放开发向“做菜园式”精细开发转变，看重质量效益，精耕细作市场。加快品牌提升和新产品研发进度。稳定提高赊店元、明、清系列产品质量，培育“赊店元青花·10”，让“赊店元青花·15”、“赊店元青花·20”树形象，“赊店元青花·10”增销量、增效益。加快混合型白酒研制，今年推出1—2个新品种。研制开发有机酒，4月份投料100池。推进“赊店名荘”运营，上半年进入市场。 （徐德权 吴海娇）
