茅台重启“赖茅”品牌
欲借大数据跨界运作
“赖茅，就是茅台结构转型转变的一个很好的试点。” 3月23日，“赖茅”9年回归上市发布会在成都举行。
黑色的外瓶，醒目的字体，茅台出品的全新赖茅产品首次与公众见面。“赖茅已经有70多年的品牌历史了。”贵州茅台副总经理、赖茅公司董事长杜光义表示，但作为一个老品牌，在白酒产业持续供大于求的当下，茅台集团重新成立新公司，推出“赖茅”，显得有些逆势而为。
“面对未来白酒发展，供大于求的问题等问题，现在为什么还要逆势而上呢?”杜光义认为，再推这个70年的品牌出来，是想以更好的品牌形象和消费者见面。
实际上，由于过去20多年赖茅商标的归属权不清，市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨。截止去年3月，茅台集团将赖茅商标归属权重新揽获，宣告了这一品牌混战的终结。
斩获赖茅商标后，2014年10月，贵州茅台与中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资公司，独立运营赖茅。据悉，贵州赖茅酒业有限公司的注册地在贵州，但运营中心在北京，由北京运营中心统领全国销售和品牌打造。
据了解，赖茅价格定位在200-300元/瓶区间。在中国白酒进入调整期，以前依赖公务消费的高端产品，已经无法成为各大名酒企业的主要利润增长点，各大企业都开始争取100至400元的中档酒市场。“对于定位高端不愿轻易降价的茅台品牌，‘赖茅’则可以担当进军中低档酒市场的任务。”
值得注意的是，在“互联网+”大热之下，此次赖茅的运作也多强调与互联网结合。
茅台总经理刘自力在发布会上表示，赖茅将结合大数据，进行精准化、数据化营销。“现在是大数据的时代，现在云的快速反馈，让整个消费者对你产品的认知，都发生了根本性的变化，也让商家产品销售渠道和模式，都有了颠覆的变化。”
