每一个品牌都它侧重的方向,仰韶在宣传力度方面做足了功夫,史上最萌小酒的名声大噪,毕竟仰韶承接了7000年历史文化的名头。
仰韶酒是仰韶酒文化的继承和发展,其产品分为两大系列。一是以仰韶窖香为主的兼香型产品,她具有浓香之醇厚,酱香之幽雅,清香之灵秀的高雅品质,深受消费者的青睐;二是以仰韶酒为主的浓香型产品,她具有窖香浓郁,醇和回甜,尾净味长的独特风格,被专家誉为浓香型酒的新典范。而小陶酒是一款设计质朴,充满人文色彩,自然朴素的白酒产品。
小陶是仰韶文化与现代生活相融合的一款产品,它既有仰韶文化特有的气息,又有年轻人特立独行的个性。如今,世界越来越小,生活越来越大,创意无极限,搞怪无厘头已是年轻人(尤其是80、90后)典型特征,也是他们的一种生活态度。不跟随大众,用自己的思想改变生活,陶自在,乐生活,这便是小陶的设计理念。
如何打造一款让消费者喜爱的产品,如何让消费者和你的产品产生共鸣,仰韶进行了一定的思考。首先,他们把网购的主要人群集中在18-35岁之间,这些人追逐个性、时尚,关注自己的个性化体验。为了提高消费者的参与感,让消费者的体验至上,仰韶也是蛮拼的。
仰韶比其他企业更看好电商前景,不同于传统产品漏斗形的推广方式,互联网产品选择“口碑营销”,“喇叭形推广”方式。仰韶在小陶的推广上,选择了微博、微信等新媒体。
在限制三公消费政策出台之后,不少酒企纷纷加大低端酒的比重,但仰韶仍然以高端酒为主。与此同时仰韶酒业与酒仙网再度合作,将酒仙网作为主要平台,把仰韶酒业全线产品登陆酒仙网销售平台。推出网络专销新品,进一步加深了仰韶酒业在电商领域的探索力度,加大对互联网的投入比例。仰韶酒业相关负责曾说:“由于互联网的特殊性,在电子商务的实际操作中仰韶也遇到过困难,如由于产品线上与线下的区分不明,造成冲突等。但是,这些困难也为我们提供了丰富的经验,为今后仰韶的电子商务发展积累了宝贵的财富,相信仰韶电子商务的前途一定充满光明。”仰韶把宝压在了互联网上,这也是仰韶七千年的历史文化与现代化思维的交融。
如何通过创新,抓住年轻消费群体的消费习惯,提升消费者的消费体验,已经成为众多白酒企业研究的课题。仰韶酒业针对时下白酒行业进入“消费体验时代”进行深思改革。市场上不乏历史名酒,而能将历史文化与现代生活气息结合的白酒却并不多,如何将厚重的历史文化融入年轻时尚的生活方式?是仰韶早已考虑的重点。对于小陶,仰韶融入了更多的时尚元素和情感元素,其瓶型新颖,瓶子可进行涂鸦、插花等多种体验。同时采用一盒两瓶式包装,突出爱情、友情、生活、缘分等人文特色,体现轻松、娱乐的特点,力求为年轻消费者带来全方位的个性化体验,只为在竞争大潮中获得更高的人气。
仰韶酒业顺应市场,加速推进转型升级和营销变革而推出的一款高性价比的战略性产品,目的是将其他领路囊跨其中,从而走进不同年龄段的各个市场。