“互联网+机遇与挑战”高峰论坛在北京举行
中国酒业如何运用互联网思维?
本网讯 4月29日,有中国酒业协会主办,中国酒业协会市场专业委员会、中国酒业协会白酒分会、中国酒业协会名酒收藏委员会承办的“互联网+机遇与挑战”高峰论坛在北京友谊宾馆举行,会上,国务院发展研究中心市场经济研究所研究员任兴洲发表了主题演讲。
近年来,随着我国经济步入新常态和宏观、微观环境的多重变化,我国酒行业发展进入到新的发展阶段,在消费模式转变,传统经营模式面临挑战的情况下,促进行业转型发展、打破发展困局已经成为行业整体面临的课题。
互联网的发展,对酒企来说已经不仅仅是一种营销工具或手段,而是将对整个行业产生全方位的影响。能否适应和运用好互联网,将成为酒行业进入新常态的重要发展变量。
“互联网+”指互联网与传统行业融合发展的新形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,促进信息技术与现代制造业、生产性服务行业融合、创新,发展壮大新型模式和业态,打造新产业增长点,为产业智能化提供支持,增强新的经济发展动力,促进国民经济的增效升级,提升实体经济创新力和生产力。
李克强总理在今年的政府工作报告中提出:“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算机、大数据、物联网等与现代制造业的结合,促进电子商务,工业互联网和互联网金融的健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。”
电子商务:是以互联网技术为手段,以商品交易为中心的商务活动。市商务活动的电子化、网络化。
国家统计局数据:2014年全国社会消费品零售总额262394亿元,比上年名义增长12.0%(扣除价格因素实际增长10.9%)。
2014年,全国网上零售额27898亿元,比上年增长49.7%,其中,限额以上单位网上零售额4400亿元,增长56.2%,我国网购环境不断成熟,渗透率不断提升。消费者对网购的依赖度不断增强。
互联网和电子商务发展使传统生产和流通问题凸显,主要包括:
以厂商主导的生产制造,对市场需求的洞察迟滞;
多环节的分销渠道带来高成本;
联营扣点使服务质量、效率问题凸显;
低价、租金上涨,店铺成本居高不下;
各种要素成本上升导致价格高企;
千店一面,经营雷同,缺乏特色;
零供关系紧张,缺乏合作精神。
互联网对酒业的挑战和机遇:
改变了以生产企业为主导的传统思维,运用互联网、大数据研究消费者的需求和变化,特别是研究新一代消费者需求和偏好,以此调整企业发展规模、产品方向和创新内容。
挑战者传统营销理念和方式,为细分市场提供现实可能。运用大数据精准定位目标客户,提供精准服务;并以精良的服务实现与客户的密切互动,为不断改进产品质量提供可能。
对传统流通和分销方式提出挑战,要求重新构造新产品流通和分销渠道。促进了商流、物流、信息流和资金流的高效融合和快速流转。压缩中间环节,降低成本,提高效率,必然对传统分销渠道造成冲击。
挑战传统品牌传播渠道和方式,提供了新型的传播方式和渠道。多年来,酒类广告占据了各类媒体广告前茅。而在互联网时代,新媒体传播也成为重要传播渠道之一。
酒企涉足电商面临着转型之痛和瓶颈制约:
互联网思维和意识;
因企制宜的电商战略和触网方案设计;
与传统渠道的关系、冲突;
对价格体系的影响和维护;
适应电子商务的服务系统建设;
缺乏互联网及电子商务人才和有关知识的积累;
原有品牌与电商品牌的打造。
因此企业要因企制宜,顺势而为。 (刘焕青)