5月29日，“大美豫酒”河南酒媒走基层活动一走进信阳市郊，一股浓烈的竞争“硝烟”呛入口鼻，距离鸡公山酒厂不足两公里，大大小小的商店招牌被“蓝色经典”包围着。
洋河对于信阳白酒市场的大举“入侵”，让原本笑傲信阳酒界江湖的鸡公山酒业董事长朱耀辉坐立不安，“这些招牌原本都是我们的，一夜之间被苏酒企业更换了”。
【鸡公山酒业举行的专家品鉴会】
竞争惨烈 守住信阳地产防线
信阳自古乃兵家必争之地。
对于白酒企业来说，竞争的滋味体会尤为深刻。
去年，鸡公山65周年大规模厂庆在业界传颂，其实力在信阳业界首屈一指。几年前，李万山从鸡公山啤酒厂“转会”而来，成了朱耀辉的得力副手，彻底“盘活”白酒厂，呈现高速增长之势。
鸡公山扎根于信阳市场，以市带县，年销量轻松破亿。
然而，信阳白酒消费市场高度开放，素有外埠品牌“桥头堡”之称，窥探河南，必先在此“小试牛刀”。
今年以来，面对行业调整大环境和以洋河为首的外埠品牌双重压力，鸡公山增速被迫放缓，厂区附近的门头、高炮“易主”。随之而来，是不惜血本的外埠优惠经销政策和投入，这让朱耀辉不得不调整发展战略。
“我们并不想与同行恶性竞争，现在要考虑的是在调整期练好内功，坚守住信阳地产酒防线”， 朱耀辉的语气无奈中透露着坚定。
【鸡公山酒业的产品展示会】
狂接地气 让消费者口碑传播
为了“锁”住信阳人的味蕾，朱耀辉一方面严抓产品质量，另一方面在市场销售一线中确保更为灵敏的应急机制，对内，充斥狼性理念，对外，强调与消费者互动。
身为鸡公山酒业营销公司总经理，李万山提出营销团队狼性理念，他认为，狼始终是狼，狼行千里吃肉，如果是群狼，其威力更是不容小觑，超强执行力是工作的核心指导。
【鸡公山酒业举行的爱心义卖活动】
与此同时，自今年春年以来，鸡公山酒业先后给信阳贫困家庭送去慰问，爱心义卖救助车祸受伤儿童，厂区工业游景点的推动，以及首届民间“拳王”（猜拳）争霸赛的成功举办等等，强调与消费者互动。
一系列的活动举措，让鸡公山白酒在消费者之间形成口碑传播，巩固地产酒优势，以寻新的市场突破。（石磊）
