丰澳：转型提升企业活力
本网讯（河南酒媒走基层报道组）7月16日上午，“大美豫酒”河南酒媒走基层报道组来到河南丰澳实业有限公司采访，大河报、东方今报、映象网等媒体记者在丰澳实业公司总经理袁威的陪同下，看产品，问市场，搞座谈，让记者们透过丰澳，了解了轩丽红葡萄酒在我国上市三年来走过的不平凡历程，在酒类行业调整步入深水期后，轩丽红葡萄酒如何做好市场调整大文章，逆势发力，成为河南省进口葡萄酒行业的一枝独秀。
媒体采访座谈
河南丰澳实业有限公司是由河南省供销社丰合集团与澳大利亚大洋集团共同出资创办的中外合资企业，2011年注册成立，主要经营涵盖葡萄酒进口和贸易、农产品出口和投资等项目，并收购了澳大利亚轩丽河谷一家较大规模和生产历史的葡萄酒，开发了独具独立知识产权的原瓶原装轩丽红葡萄酒，2011年10月，轩丽红葡萄酒在中国大陆成功上市，发展势头迅猛， 2012年上半年，仅团购渠道一个方面，轩丽红葡萄酒销售额取得1000多万元的市场业绩，并迅速覆盖全省18个省辖市。
步入2012年下半年，我国酒类行业进入深度调整期。丰澳也遇到了困境，整个酒类市场的寒意，也给丰澳实业的葡萄酒市场布局带来了极大的压力和困难。面对此情此景，以董事长冯团彬、总经理袁威为核心的公司决策者们提出了“不转型就转行，不出彩就出局”的口号，及时对产品线、市场格局、发展战略进行了调整。
丰澳轩丽红产品
调整产品结构，实现轩丽红葡萄酒产品线下移
产品是企业生存的支撑，针对酒类行业出现的新常态，长期以来以名酒为战略的原瓶原装进口葡萄酒，无论是价格，还是消费业态，都不可避免地由高端消费向大众消费转移，一个由名酒向民酒转移的时代已不可逆转。
针对轩丽红葡萄酒的实际，丰澳实业及时对产品结构进行了调整，将由原来的高端进口葡萄酒产品向中低端产品转型，价格下移，原来产品团购价格带在200元到300元及以上的产品下移，调整到目前的零售价在200元、300元以下，并且确保100元以下的零售进口葡萄酒产品占市场布局的主流。
根据行业现状，丰澳实业在短短一年多的时间，实现了原瓶原装进口葡萄酒由名酒变民酒的跨越，原来单纯的轩丽红干红、干白产品，调整为以干红、干白为主流，辅助冰白、桃红、气泡等多格局产品共存，同时加强与法国、智利等一些国外酒庄的合作，使产品线更加丰富。
调整市场布局，实现多渠道共赢的发展模式
互联网+的介入，使原本热闹的酒类市场更加千变万化，市场发展的实践，也验证了总经理袁威的判断，传统的营销渠道在一定程度上仍是目前我国酒类市场营销的最有效方式。
实现河南省18个市无缝隙覆盖后，丰澳实业在细化市场、提高市场占有率上作文章，他们及时切入互联网思维，先后在京东商城、淘宝网等开辟了丰澳轩丽红旗舰店，与中国移动“MO生活”商城签署战略合作协议，轩丽红系列葡萄酒在“MO生活”商城上线后又多了一个线上销售渠道；与中国建设银行的善融商城合作，在全国范围效果初步显现，已经产生了销售业绩；为提高市场布局，丰澳实业公司在做好互联销售的同时，瞄准渠道营销仍是目前酒业最有效的模式。他们在郑州成立了直营部，在易初莲花、酒客来、酒运达等连锁机构及100多家核心烟酒店实现了实质性的布局。
为促进渠道多元化，丰澳实业公司通过一些商协会的资源，通过与一些高端的商务楼群和物业公司的合作，撬动更丰富的客户资源，截止目前，丰澳已经打通商务楼群、物业公司等商务用酒渠道，开发了200多个新的客户资源。
袁威总经理告诉记者，丰澳实业已经全面启动流通市场代理商，实现了全省18地市团购、流通渠道双模式发展。他还表示，丰澳公司把轩丽红葡萄酒的销售渠道下沉到了县级，目前已经启动50个县级代理商，使整个企业实现了产品线更合理、营销渠道多元的良性发展格局。
调整发展战略，实现进口葡萄酒市场的合理布局
近年来，由于受经济环境的影响，丰澳实业的发展也受到了诸多制约，该公司及时调整发展战略，实现了以葡萄酒为主，以进口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等进口食品为突破口的综合型进口企业。
为推动企业快速发展，丰澳实业结合洛阳栾川丰富的旅游资源、水果资源和生产猕猴桃酒的技术、传统，目前正与当地一家企业合作，拟全面启动猕猴桃酒生产工程项目。
袁威告诉记者，未来葡萄酒的发展趋势是消费者更注重产品品质、性价比，渠道再丰富，服务再周到，但产品是最根本的，丰澳实业将通过调整市场战略和产品结构，抓住酒类行业新常态赋予的新机遇，及时转型，整合各种资源平台，抓住消费者的需求，培育消费群体，培育消费者对轩丽红葡萄酒忠诚，才能使企业焕发出更加璀璨的魅力。
谈到对自己多年来的努力，袁威说，在刚接手企业时，我给领导有个承诺，“给我3年，给你个集团；给我6年，还你个上市企业”。对这几年的工作，袁威说，他给自己打100分，无怨无悔，弹精竭虑为丰澳的发展无愧于心，无愧于领导们的厚爱；但对于丰澳的发展，袁威说，他给丰澳打80分，丰澳还有很大的市场空间、发展空间，通过3-5年的努力，使丰澳实业成为全省供销系统企业的利税大户，实现上市的梦想。
