1919PK洋河海天盛宴对抗封杀
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本网讯 许多企业成为公众公司以后，在舆论传播方面都相对低调一些，而从来不缺乏新闻素材的1919酒类直供（以下简称1919）在登陆新三板之后，张扬的性格一点也没有改变。近日，1919公然对抗洋河封杀事件，在全国酒圈里已经传得沸沸扬扬，有些城市因此已发生肢体冲突，河南市场对此反应暂不强烈。
事件:1919 高调对抗洋河
7月16日晚，1919在其认证的官方微信公众号上发布“海天盛宴就在1919，不惧封杀，让利消费者。”随后，其官方网站上也同步推出类似内容的专题页面。
大致内容是，42度、52度洋河蓝色经典海之蓝每瓶99元，42度洋河天之蓝每瓶255元，52度洋河天之蓝每瓶269元。
对于上述产品，每天限量50瓶或30瓶，每个ID限购2瓶。活动时间则从7月17日起至31日结束，抢购方式只能每天上午10点在其官方网站上进行操作。
宣传画面上的一段文字也极尽挑衅：不惧封杀，坚持低价，洋河系列史上最低价促销中。低价扰乱你价格管控？封杀来维护商业利益？洋哥（河），你还是不懂消费者！砍掉中间环节，实现低价，消费者爽……
探因:洋河封杀1919
据1919传播部经理杜晓颖介绍，7月15日上午，在吉林延吉市，洋河酒业的代理商到洋河店内，要求撤掉店内涉及洋河的相关广告内容，并因此与店员发生了肢体冲突。于是，1919通过降价销售表示抗议。“我们决定反抗，准备对洋河的畅销产品打史上最低的价格，对他们这种违反市场规律、垄断市场的做法，以示反抗。”她说。
杜晓颖同时提供的一份《关于关注1919酒类连锁超市货源的通知》电子档，落款是苏酒集团贸易股份有限公司，时间是2015年5月5日，通知有一条引人注目：“严格要求所属经销商及其下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日后经销商出库的产品在1919出现，无论价格高低，按窜货从重处理窜出大区、分公司责任和经销商。”
对此，河南一位刘姓洋河经销商说，他也知道此事，洋河对窜货窜出大区给予罚款，对当事业务员予以开除。
1919传播部经理杜晓颖表示，洋河封杀1919，不是最近的事情，作为价格杀手的1919一直都在被洋河封杀，只是最近1919线下门店和线上电商迅速扩张，已威胁到洋河经销商的利益，影响到厂家对其价格体系的管控，所以封杀事件愈演愈烈。
调查：河南市场反应不强烈
7月19日上午，记者赶到1919郑州天旺广场店，一进门就看到柜台上一摞厚厚的“海天盛宴”宣传页：46度洋河大曲蓝色经典海之蓝每瓶119元，52度洋河蓝色经典海之蓝每瓶129元，52度洋河蓝色经典天之蓝279元，均是每名会员限购2瓶。
这怎么和网上公布的产品和价格不一致？营业员解释说，网上是供应每天10点抢购的，实体店和网上不完全一样。
1919酒类直供董事长杨陵江也证实，各个地区和线上的产品和价格会有所差别。
吉林延吉已经发生了肢体冲突，河南市场有何反响吗？苏酒集团贸易股份有限公司河南大区总经理谈丰龙介绍说，反应还不是很强烈。再问其他相关的情况，谈丰龙以“我在外面出差，不是很清楚，我调查一下再说吧”为由匆匆挂了电话。
焦点1 如何看待窜货？
对抗洋河，并不是1919与大酒企的第一次交恶。此前，1919与茅台、五粮液、郎酒等先后发生过封杀与反封杀的交锋，官司一度打到发改委。
1919与多家大酒企交恶，是否还能拿到相关酒企的产品进行销售？
事实上，走进任意一家1919门店，茅台、五粮液、郎酒、洋河等产品仍赫然在目。洋河虽已明确不让经销商再给1919供货，然而1919仍然准备了至少4000多瓶洋河酒在网上进行低价销售。
这些产品从哪里来？酒圈内的人都知道，窜货。据了解，窜货一直都是生产企业最为头疼的事，明明供往上海的产品，却出现在了河南的柜台上。而厂家由于对两地产品在推广支持和价格上存在一定的差异，恰恰被窜货方钻了空子，捡了便宜。
对于名酒来说，由于造假现象十分猖獗，所以许多厂家都在推行“货进源头、渠道扁平化”，窜货产品显然不是一手货源。那么窜货产品品质能得到保障吗？“渠道越多，保真效果就会大打折扣。”郑州一位酒业销售人员说，窜货的根源在厂家，由于厂家对不同区域经销商给予的支持办法不同，因此才造成了以窜货取得销量和更大利润的现象。不过这种通过窜货获得利润的方法，毕竟不是长久之计，要想健康发展，在厂家和经销商及监管部门的共同努力下，窜货问题迟早要得以解决。
焦点2 酒企和酒商的关系怎么处？
“洋河不在乎1919卖不卖，他们只想维护他们经销商的利益。而我们想证明，他封杀不了我们，而且封杀这种手段极其落后，会被市场遗弃的。”1919酒类直供传播部经理杜晓颖说。
酒业咨询公司负责人马先生表示，封杀不是长久之计，无论是厂家还是商家，要公平买卖，控价、涨价、调价，要让市场这双手来指挥，不是厂家一纸命令。合理的价格和利润是双方共同成长的前提，而不是以虚高的价格压给经销商。经销商库存压力巨大，所以不得不低价大量出货，甚至抛售。这些应该引起洋河思考，而不是施压经销商或者封杀谁。
不过，也有酒业分析人士认为，从长远来看，减少中间环节，让利消费者，也是信息时代大势所趋。但眼前，需要双方找到平衡点，彼此留有谈判、合作余地。
链接
1919与大酒企PK史
2012年9月，郎酒登报声明和1919没有经销关系，不保证1919所售的郎酒质量；
2013年底，五粮液、茅台分别对其向1919供货的经销商进行处罚，最终因实施价格垄断行为被发改委罚款各2个多亿；
2014年“双11”前夕，茅台又对以1919为首的电商进行封杀，声明不保证质量。2015年7月，洋河封杀1919。（大河霍）
