“转型潮中的豫酒态度”系列报道之河南丰澳实业
在酒类行业调整步入深水期后，轩丽红葡萄酒逆势发力，成为河南省进口葡萄酒行业的一枝独秀。面对市场和消费者，河南丰澳实业有限公司抱着什么样的态度呢？
【发展】压力之下 及时调整
河南丰澳实业有限公司是由河南省供销社丰合集团与澳大利亚大洋集团共同出资创办的中外合资企业，2011年注册成立，主要经营涵盖葡萄酒进口和贸易、农产品出口和投资等项目，并收购了澳大利亚轩丽河谷一家较大规模和生产历史的葡萄酒，开发了独具独立知识产权的原瓶原装轩丽红葡萄酒，2011年10月，轩丽红葡萄酒在中国大陆成功上市，发展势头迅猛， 2012年上半年，仅团购渠道一个方面，轩丽红葡萄酒销售额就取得1000多万元的市场业绩，并迅速覆盖全省18个省辖市。
步入2013年，我国酒类行业进入深度调整期。丰澳也遇到了困境，整个酒类市场的寒意，也给丰澳实业的葡萄酒市场布局带来了极大的压力和困难。面对此情此景，以董事长冯团彬、总经理袁威为核心的公司决策者们提出了“不转型就转行，不出彩就出局”的口号，及时对产品线、市场格局、发展战略进行了调整。
【决策】调整结构 实现线下转移
针对轩丽红葡萄酒的实际，丰澳实业及时对产品结构进行了调整，将由原来的高端进口葡萄酒产品向中低端产品转型，价格下移，原来产品团购价格在200元到300元及以上的产品下移，调整到目前的零售价在200元、300元以下，并且确保100元以下的零售进口葡萄酒产品占市场布局的主流。
根据行业现状，丰澳实业在短短一年多的时间，实现了原瓶原装进口葡萄酒由名酒变民酒的跨越，原来单纯的轩丽红干红、干白产品，调整为以干红、干白为主流，辅助冰白、桃红、气泡等多格局产品共存，同时加强与法国、智利等一些国外酒庄的合作，使产品线更加丰富。
【态度】重视产品抓消费者需求
近年来，由于受经济环境的影响，丰澳实业的发展也受到了诸多制约，该公司及时调整发展战略，实现了以葡萄酒为主，以进口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等进口食品为突破口的综合型进口企业。
袁威告诉记者，未来葡萄酒的发展趋势是消费者更注重产品品质、性价比，渠道再丰富，服务再周到，但产品是最根本的，丰澳实业将通过调整市场战略和产品结构，整合利用各种资源平台，抓住消费者的需求，培育消费群体。
谈到丰澳的发展，袁威说，丰澳还有很大的市场空间、发展空间，通过3~5年的努力，使丰澳实业实现上市的梦想。（东方今报 孙俊霞）
